（接上集）

　　4月29日，终端布置　厚街虎门和高步

　　本来计划让与会的导购员把各种牌子等POP物料带到各自服务的手机卖场，为了活动的保密，李总最后决定，还是让业务员和督导今天开车布置卖场。因为李总要到电视台为五一促销广告配音（男：五一买什么手机？女：买金立手机，送蓝牙耳机，记住，金立手机送蓝牙耳机！），笔者只能亲自开车带负责大客户的封经理协助布置终端。

　　厚街的中域加盟店很大，金立在那里有三个专区和三处专柜，6个地方至少要12块招牌，对于每个牌子悬挂的高度、角度，笔者跑前跑后左看右看，我会把牌子搁在地上或者让导购员把牌子举起来，然后我自己退后十几部再来看广告牌子的效果，或者从牌子前面路过，看它能否吸引我的目光。甚至把广告牌子故意放在一个光线不好的专区，把灯关掉再看，如果广告牌子在不好的环境下效果不好，就不能起到好的聚集人气的作用。哪怕柜台前的牌子已经粘牢，哪怕柜台上方的牌子已经吊好，如果不是最大限度地吸引眼球也要返工再来。因为，少吸引一个顾客就有可能少销售一部手机，少销售一部手机，一年之内就少了一部的销量――客户不可能像买一瓶饮料或一包香烟那样天天重复购买。受到我的启发，督导越干越勇信心十足，布置不到一半，即发现卖场蓬荜生辉，处处是金立的促销牌。

　　在东莞各镇，难能可贵的是金立代理商的终端物料的大量持续投入，像店外的拱门、帐篷、堆头、地贴等常规物料应有尽有，店内的灯箱、背景墙、柱帖用琳琅满目形容一点也不过分。可惜宣传物料的画面、色彩、内容千差万别，不能统一，甚至相互干扰，例如，形象代言人刘德华有五六个不同的动作姿势，灯箱有蓝、绿、红三种颜色，有的海报宣传超长待机，有的宣传可看电视，有的宣传能听会说，达不到整合传播的目的。假如在某一时间段，店内店外能够实现宣传主题、内容、画面、色彩的高度统一，金立与诺基亚的差距就又缩短了一大步！　　　　　　

　　原以为不给进场宣传费卖场经理可能抵制金立布置这些抢眼的牌子。但，我们只要告诉店老板由于这个店销量大，公司特批了一点物料加大支持力度，绝大多数客户都主动搬梯子、找绳子积极配合我们布展，更有甚者，看到效果好，追到车上索要更多的物料。

　　对于终端布置的效果，以下评价颇有代表性。中域手机连锁的店长：这次金立做的很特别、很醒目，别看简简单单的东西，真的很了不起！大地通讯的区域经理说：金立花钱不多，效果不错，很成功！受到如此鼓励与协助，有的导购员还别出心裁地把专区用彩纸搭了个屋顶造型，有的督导把本来粘在柜台下的大牌子挂在柜台上方，结果歪打正着更加表现非凡。

　　4月30日，列队夜训　工人组成冲锋队

　　上午终端检查莞城、南城、东城，下午检查寮步市场，晚上7点驱车到金立手机工厂所在地――大岭山镇。工人还没有下班。晚上10点，工人才陆陆续续到齐。李总简单介绍了本次活动的目的和薪酬，我开始讲解活动的着装要求，绶带的佩戴标准，喊话的口号，举牌的动作要领，并用餐桌拼成手机卖场的专柜，五个人一组在组长带领下举牌高呼：买金立手机送蓝牙耳机。进入“手机卖场”之前喊两遍，进场后于金立专区喊两遍，出卖场再喊两遍，然后靠“左”行走，一路走一路喊。走累了，在卖场门口排队站立，站立时，牌子与牌子对齐形成一条线一个面。每隔1小时休息20分钟，休息后继续喊话游场。　　　　

　　训练完这批来自工厂的促销“冲锋队”，回到加东莞已经接近凌晨，我没有直接去宾馆，而是去公司向李总说出了自己的担忧：两节柜台插一个插牌，与一个柜台插两个插牌，从宣传气势上来讲有是天渊之别，有时必需把水烧到100度才有促销效果，不能委曲求全。小的插牌二三十元一个，为什么不能多印制一些呢？说着，拿出相机把在寮步镇拍到的照片给李总看。在我的抱怨声中，李总当场拍板加印赶制200个牌子。电话打过去，广告公司和木器厂的工人下午已经放假，要夜以继日通宵达旦必需多加钱。策划人是创意者，是执行者，也是监督者，再好的策划没有彻底的执行都等于零。第二天早上6点钟，200个插牌整整齐齐地摆在公司门口。感谢李总在人力、财力方面的支持 ，没有客户的鼎力相助，短短5天时间的筹备，在15个镇95个手机卖场开展如此大规模的促销，是不可思议的。 　

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