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湖南泰尔制药打造品牌的五步法则 “能得华东者，方能得天下”！作为医药保健行业的新军，湖南泰尔制药有限公司将华东市场作为发展战略的第一步，先在华东市场做强做大，积累经验、实力和人才，然后向全国进军。2004年以来，湖南泰尔制药在华东市场（上海、江苏、浙江）取得了令人可喜的成绩。SFDA南方医药经济研究所的统计数据显示：国家“九五”重点科技攻关成果“安君宁”连续5年名列华东市场神经系统类中成药零售额第1名，“维亭”在2005年—2007年连续3年蝉联华东市场减肥类产品（包括药品）零售额第1名，“膳通”在2006年—2007年连续2年进入华东市场（上海、江苏、浙江）润肠通便类产品（包括药品）药店零售额前2名，2006年下半年上市的“保元津”在2007年一跃成为华东市场骨质疏松类产品零售额第1名。2007年，在华东市场营养保健食品药店零售总额的生产企业排名中，泰尔名列第1位，市场份额8%（按零售价计）。 分析湖南泰尔制药在华东的成功之道，我们可总结出其打造品牌的“5步法则” ！ 法则一：把握产业趋势，制定稳健战略 诺贝尔奖双料得主莱斯•鲍林说过：“人类社会高度文明的标志之一，是人们懂得科学预防疾病而不是治疗疾病”。随着生命科学、营养学、自然疗法等科学的发展进步，人类预防恶性疾病、延长寿命、显著提高生命质量已经成为可能和现实，全球营养保健产业自20世纪90年代开始蓬勃兴起，并已成为发展增长最快的“黄金产业”。2007年《财富》杂志美国前50强企业排行榜，有6家从事保健品业务的企业（Mckesson，排名第18位，年销售额880.5亿美元；Cardinalhealth，排名第19位，年销售额818.95亿美元；Unitedhealth Group排名第21位，年销售额715.42亿美元；Amerisource Bergen排，名第29位，年销售额612亿美元；Wellpoint，排名第35位，年销售额569.53亿美元）年销售额都超过了美国两大制药业巨头（强生、辉瑞），美国营养保健产业市场份额已经全面超过传统制药业，显示出无比巨大的发展前景。以上6家企业2007年的合计销售总额超过4200亿美元，大约是中国全国市场保健品年销售总额的60倍，也显示出中国营养保健品市场未来巨大的增长空间。 湖南泰尔制药2003年开始将战略发展重点瞄准营养保健产业，正是基于对营养保健产业发展趋势的精准把握。公司将发展的第一步选择在市场容量大且竞争激烈的华东市场，既是稳健发展策略的需要，更是对自己能力自信的表现。 华东市场的营养保健品人均消费水平大大超过全国平均水平，也因此成为竞争激烈的市场。据不完全统计，保健品年销售额在江苏、浙江两省超过1亿元的公司超过15家以上，单品种销售额超过1亿元的产品接近10个。除无锡健特外，从事保健品业务的上市公司（健康元、海南椰岛、东阿阿胶、哈药、昂立等）没有一家能够进入江苏、浙江两省保健品市场销售份额的前10名，可见市场竞争之激烈。 泰尔选择华东市场作为发展的第一步，显示出特殊的雄心和自信。能否成为未来国内营养保健产业的领袖型企业，华东市场就是一块“试金石”。“能得华东者，方能得天下”，在华东市场提升科研水平、积累市场经验、培养人才队伍，花6—8年时间争取成为华东市场营养健康产业的领袖企业，以此为依托，再向全国市场发展，成为泰尔营养健康产业的初期发展战略。 法则二：建立一流科研平台，提升产品核心竞争力 “要点上超越”，是泰尔的企业文化；不遗余力地打造核心竞争优势，是湖南泰尔制药发展经营的核心理念！泰尔将科研能力视为企业持续发展的基础和根本，将科研竞争力视为企业第一核心竞争力！针对国内保健品行业不重视产品科技含量而偏重于概念包装、不重视科研投入而重视广告投入的现象，泰尔不追求市场的急功近利，在科研上高起点、高要求，构建了国际一流的科研平台。泰尔科研中心主任孙光荣教授强调“保健产业的发展，基于科学发展使其对人类的应用价值的提高，销售没有科技含量、跟不上科学发展水平、没有应用价值的产品，无异于对保健产业的亵渎”！ 孙光荣先生是享受国务院特殊津贴的中国著名中医药专家，科研中心副主任黄亿明女士则是国内著名的预防医学和营养学专家，先后培育过30多位博士和硕士，主持过国家十五攻关、自然科学基金及部級多项科学研究项目。凭借强大的科研实力，湖南泰尔制药几年来成功研发了20多个科研成果，其中许多产品都具有国际一流的科学应用水平，如在国内第一个将“水飞蓟素”引导为保健食品资源，并唯一将“硫辛酸”引导为中国保健食品资源并享有独家专利保护，在科研水平上，几乎成为唯一可以和进入中国的国际化企业“叫板”的国内企业，甚至成为进入中国市场的国外企业的“科研参考书”。公司也成为德国DEGUSES（世界500强企业）在中国的产品合作商。 科研的领先带来泰尔产品在市场的长期竞争优势。“维亭”在华东减肥市场的长盛不衰、“保元津”的异军突起、膳通在无广告支持的情况下一直保持的市场领先地位，泰尔脂康、善堂、佰力莱等其他尚未展开市场推广的新产品也能迅速赢得消费者的高度认可。主要靠礼品概念支撑的华东地区庞大的传统保健品市场，完全靠科技含量、靠功效口碑领先传统市场的公司只有泰尔一家。据悉，湖南泰尔制药正在谋划保健礼品市场的开拓，依托良好的产品口碑和品牌优势，预计将在未来华东保健礼品市场拥有广阔的市场前景。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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