心理学家费帝文，做过一个心理学实验。他挨家挨户地找家庭主妇，声称正在为“安全驾驶委员会”工作，希望得到主妇们的支持。他请她们在请愿书上签名，请愿书将被送到州参议员的手中，请求他们为安全驾驶立法。几乎所有被请求的妇女，都同意签名。

　　几个星期后，其他心理学家再次上门，要求签了名的主妇，在自家院子前竖一块不大美观的大牌子，上面写：谨慎驾驶。他们又去找一些上次没有找过的，没有签名的家庭主妇，声称为“安全驾驶委员会”工作，说明上述理由，提出同样竖牌子的要求。结果在请愿书上签名的主妇，55％以上同意竖牌子。而以前没签过名的主妇，只有不到17％的人同意。

　　为什么两者竟然差异有三倍之多？费帝文分析，主妇们一旦同意了，某个很难拒绝的小要求，就可能改变自己的认识，把自己放在对方的阵营里。同意了在请愿书上签名这个小要求，不自觉地加入了请愿行列，那大要求提出来时，就有可能跟着照做了。这就是说“渐进”比突然提出要求，可以更好地达到你的目的。

　　有个阿拉伯的故事，曾经入选中学英语课本，也说的是这个道理。故事说主人骑骆驼旅行，夜幕降临时，支起了帐篷睡觉。晚上外面起了风沙，骆驼把头伸进来。旅行者是个善良的人，觉得骆驼只是把头伸进来了，无所谓，就没有在意。过了一会儿，骆驼把脖子和前蹄伸进来了，旅行者还是没有在意。于是骆驼就这样，一点一点地挤压了旅行者的帐篷。最后骆驼把整个身子，都挤进了帐篷，可怜的旅行者却被骆驼挤了出去。骆驼采用的办法，就是“渐进”，就是蚕食，而不是突然提出要求。

　　在培训中，如何使用这个“渐进”的教学法呢？核心思路是：不能一上来，就带大家做难的项目，要从简单的入手，逐渐把大家引导进状态，最后才能接受一些挑战性的内容。

　　尤其是带学员做活动时，讲师可以先让大家做一些简单的，然后再带大家做复杂的。比如讲师先说：好下面我大家做一个活动，来体会团队的合作，现在请各位全体起立。于是学员站了起来，有的还比较犹豫。讲师又说：请走到外圈来，把桌子围在中间，围成一个大圈。于是学员走到了外面，把桌子围在了中间。讲师又说：大家手拉手，围成一个大圈。此时讲师再说什么，学员一般来说都会服从你的命令，即便你说“大家请随地卧倒”，再说“大家用头撞前面的桌子”，我想也有学员去尝试。

　　为什么会这样？因为他前面已经服从了你的小命令，“全体起立”，于是后面的命令也会服从，这就是利用了“渐进教学法”。如果你不渐进，而上一上来就要求大家卧倒，恐怕没人听你的命令。

　　所以一般来说，如果你是一整天的课程，在第一个小时，讲师尽量不要给学员太大的挑战，否则学员会对学习有抵触，或者让学员感觉太突然，不好接受讲师的内容。第一个小时的简单内容，那是讲师伸进学员领地的一只脚。

　　在每个单元的课程设计也是这样，你要让大家开展案例讨论吗？那前面是不是给一个简单的小讨论，只要一分钟，大家就有了结论，这样是不是为后面10分钟的大讨论，打下了坚实的基础？你要问一个问题吗？你的这个问题很难，为了后面你启发学员思考，并展开讨论，那你的这个讨论前面，是不是问个简单问题，让大家很快就找到答案？这样的教学方法，都是这里说的“渐进教学法”。还有哪些呢？

　　总之，你想让学员接受你的观点吗？不要一上来就给学员太大的挑战，而是由浅入深，循序渐进地“渐进”教学，才有好的效果。教学要“渐进”教学，那员工面想说服上司，该怎么办？

　　你想追相处已久的女孩，你怎么办？找到答案了吗？

	郝志强：曾任某著名家电公司北京分公司总经理，对区域市场的管理有独到的见解。后升为销售管理部经理，负责全国市场运做。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合，有切身体会。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作，对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中，接受过系统的专业讲师训练，现从事专业培训讲师工作。
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