天道酬勤

　　十年，弹指一挥间，十年，缔造了一个奇迹。一切让人炫目，让人惊叹。1998年9月，一个叫张轶杰的中原人，凭借超乎寻常的胆识和智慧，踏上了他的药界寻梦之旅。从一开始就异于常人，他十分敏锐地感知着这个行业本质，透视和把握着行业的每一次脉动。他认为，中小商业要求生存、谋发展，不能迷恋竞争激烈的红海，必须走差异化、专业化、特色经营的路子，在细分的市场中开创出一片能保持相对优势的蓝海领域。经过深思熟虑后，他高瞻远瞩地确定以“做中国最专业的特色药品营销企业”为发展路径，并不断付诸实践。十年历练和巨变，“靠产品做大、靠营销做强、靠服务做赢、靠创新做活”的特色药品营销之路，保证了河南医保药业的不断发展。并以惊人的速度实现了公司规模化、品牌化、专业化的巨大跨越。目前公司已经发展成为一家集药品销售和市场服务于一体，实力雄厚、规模宏大、专业度较高的特色药品经营企业，成为了医药行业的一面旗帜，中原大地一张优秀的品牌名片。

　　德国哲学家黑格尔曾经说过“上帝是一个充满智慧的长者，永远只垂青有智慧的人”一路走来，河南医保人实实在在领悟到了这句话的含义。　 “因为专业，所以我们精益求精，因为细致，所以我们胜人一筹”

　　这是医保人注重专业精神的真实写照，一种典范。

　　近年来，面临行业规范整顿、降价风暴、挂网等因素的影响，整个商业显示出不景气的预兆，在这场起始于2006年，一直绵延至今的行业整顿中，众多的商业企业仍在为生存而疲于奔命，而河南医保医药业却在始终矢志不移地坚持走品牌化、专业化、差异化路线中求得发展，这些年，企业一直处于良性稳步发展的轨道，途中一路逆市飘红，品牌、经济、社会效益都取得了长足的发展。

　　为什么“同在一片蓝天下”却“生死处境却大不同”呢？河南医保药业有限公司总经理王少华为笔者这样总结道：冰冻三尺，非一日之寒。河南医保走到今天，是一点一滴积累下来的。一是公司市场细分定位精准，主营业务突出，发展战略取得成功。二是始终坚持“特色产品、特色空间、特色营销、特色服务”的专业化销售模式，核心竞争力强劲。与知名企业战略合作、品种优势明显，倾注专科领域、特色营销之路，一切相得益彰。三是品牌建设成绩斐然，公司坚持“诚信、务实、拼搏、创新”的企业精神；谋求多方共赢，以客户是否盈利为第一出发点的合作理念，以企业和产品品牌为纽带，使企业与上游工业和下游经销商之间的资源实现了良好嫁接，维护和巩固了在共同利益契合下的双赢战略合作关系，保证了企业战略的具体实现。

　　对于笔者对企业核心竞争力的一种尖锐式追问，王少华总经理始终保持着企业领军人的难得的谦虚和一种应有的冷静理性。“我们企业的规模还不算大，还不够强，还属于成长型企业中的普通一员，我们的特色营销 ‘特色’突出，但全体河南医保人始终保持着一种自我清醒，一切还在精益求精、精耕细作”。企业文化是一种核心竞争力，他对这一概念的理解是——“思想纯洁、做事规矩、做人本分”。在这种独特的文化和价值观的凝聚下，河南医保药业克服了一个一个的困难，取得了一次又一次的突破。　　

　　我们有理由坚信，河南医保药业用十年时间在实践中开创探索并得到检验的“特色营销模式”必将大行其道。

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	王亮：医药行业实战营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人！信奉实践出真知，希望和各方朋友交流探讨！
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