一次策划是否成功,除了与它是否取得市场轰动效应以外,更重要的是在于它多大程度地达到了策划人的初衷。在我看来,海信此次策划的目地不外乎有二:
其一,破旧立新。海信是“具有三十年历史”的传统家电企业,海信这个名字,在人们心目中就意味着彩电、空调。如果海信要进入互联网产业,它必须改变海信在人们心中的传统形象,并重新塑造一个代表当今最新技术——互联网产业的“新海信”!要实现这种观念的转变,有两种方法:一是做品牌新形象的广告宣传,这在国外也不乏成功的先例,如阿迪达斯从“专业运动员”向“业余爱好者”的转变,一是做有较大轰动效应的产品策划,海信选择了后者。
其二,树立新海信,新产品,高质量的形象。海信做这个策划的时候,应该做了两手准备,一,如果防火墙安然无恙,那么,海信产品的质量自然不是吹的,其弊端是轰动效应上会打一点折扣;二,如果防火墙被人黑了,那也不是什么丢人的事,世界上还没有尽善尽美的产品,连美国国防部不也被黑了。同时,经过与黑客的较量,将有利于进一步改善产品性能,臻于完美,大大有利于改良后产品的销售。更重要的是,海信被黑这一事件的市场轰动效应可想而知。其弊端是海信该产品的质量打了折扣。
因此,无论被“黑”还是没有被“黑”,对海信来说,都是有利有弊,利大于弊。
然而,海信没有想到的是,被黑的不是防火墙,而是海信的企业网站主页。这个节外生枝的事件尽管最初让海信有点手足无措,但事实上,正是这个小插曲,让海信的策划有了“黑妹留言”,“海信含冤”一波三折的戏剧性效应,而海信防火墙也因为顺利地度过了限期,其防火墙的质量也得到了印证。因此,无论是策划的轰动效应还是产品的质量,都超过了海信的预期,取得了双赢。
我们鄙弃波澜不兴、毫无特色的策划,就如同我们鄙弃中庸、圆滑的语言。希望有更多的“8341”涌现! |