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让你的药店更具魅力之五－－橱窗展示生动化 橱窗展示生动化：橱窗的作用在于展示药店品牌的格调，吸引过往的行人。通过在橱窗空间里对商品进行巧妙的布置、陈列，借助于展具、装饰物和背景处理以及运用色彩、照明等手段，赋予商品生命力，创造一种良好的视觉效果，以其招徕顾客，唤起他们对健康生活方式的追求，激发他们的购买欲望，从而达到销售的目的。因此，促销是橱窗展示的重要前提，也是橱窗设计的重要理念。然而令人遗憾的是，大多数的药店经营者对此都很漠视。 橱窗在药店整个外观中，属于最突出的位置，它既如同一块“大文章”的标题，又如同人脸面上的眼睛，作为“标题”各眼睛，橱窗展示对商品销售和药店效益应负有责任。它在将商品信息和销售主题传达出去的同时，还起着提高商品注目率和形象感染力的作用。当潜在的客户路经店前，橱窗中的展示即应成为最有力的视觉凝聚点，以得到顾客的青睐。因此，商品的陈列技巧和展示设计创意，对取得这种效果至关重要的，好的展示形式可以引人入胜，使顾客更多地注意商品并对商品产生兴趣，进而决定进入店中。橱窗做为药店和消费者之间的一座桥梁，承担了相互沟通的角色。它通过完美的展示，传达信息，宣传商品，树立商店形象，提高商店的地位和荣誉，促进服务质量，从而把顾客购买商品的主动性和积极性调动起来，最后达到扩大销售的目的。从这个角度上讲，橱窗展示起着无声推销员的作用，它也是一种更为经济的营销手段，能以低廉的经费获得高额利益，并真正体现了商店的形象和企业的省略。  药店橱窗展示的原则 （1）重视橱窗内展示商品的选择 橱窗陈列展示的成功与否，商品的选择占很大的分量。我们通常建议药店摆放某一品类的商品（而不是哪个药品生产厂商交钱就上哪家的），如维生素系列、感冒药系列等，这样摆放的意义在于给消费者一种整体的专业感觉，让消费者知道在这个时期，你经销的药品在这些方面比你的竞争对手要做的好。至于摆放的商品，由于受GSP所限，药店在摆放这些商品时，可以只摆放一些空的包装盒。 （2）考虑顾客的视线 人在看东西的时候，很自然地由上往下看。因此，要抓住视觉焦点，以捕捉顾客的视线。 （3）简单的构成 在橱窗空间中商品或POP的量不要过多，所展示的种类和色彩的配合不要太杂，要简单构成。依据简单构成，把视线集中在想被看见的商品或POP上，才具有说服力。 （4）空白的重要性 通常橱窗内商品或POP的陈列，在橱窗的上、下两个部分，而中间一定要留出来，这样做的目的是要是其具有通透性，使消费者从外面易于观察到药店内部的情况。 （5）橱窗内要整洁 为了使闭店后橱窗看起来更漂亮，要在关店前打扫橱窗、检查灯光。作为一个精彩的展示，垂下来的吊线、玻璃模糊或橱窗一角堆积污垢等都会破坏一切。一定要以常检查，以常保持清洁。 （6）“美”既是橱窗陈列展示的属性，也是重要原则 美是橱窗展示功能的突出体现，一切非美的展示对橱窗来讲都难以取得效应，因为它很难吸引人们的视线，更无法感染人和激发人们对商品的兴趣，故而也失却了橱窗广告的作用。 药店橱窗展示的色彩计划 在橱窗陈列展示的色彩配置中，色彩美感是人们所追求的，而色彩美感必须建立在和谐的基础之上，所谓和谐是指组合在一起的颜色作用于人的视觉，在心理上所引起的快感反应，也就是欣赏色彩时产生的愉快心理，这种愉快最终引发出美的感受。单个的色彩无所谓美丑，美丑在于它和什么色彩组合在一起，即体现在色彩的选择、配置上，相互的势力以及在空间中的位置、方向、面积和变幻莫测的结比关系中。 在橱窗展示的色彩配置时，色彩的美感体现在各物象之间的组合搭配关系中，体现在“关系的恰到好处”。从这一角度出发，总结和探索一些色彩组合关系的共通性和规律性，可更好地发挥色彩在橱窗展示中的艺术魅力。如冬天的橱窗色彩可以用暖色，给人以温暖、热烈之感受，炎热的夏天可将展示色彩调整为冷色，给人以清爽、凉快之感。 中国医药连锁协会、中国药店特聘讲师、北京信息化协会高级讲师、上海医药流通研究中心高级研究员。十余年从事医药行业的管理咨询、信息化等工作经验。曾服务过辽宁成大方圆、北京同仁堂、云南健之佳、湖南益丰、金沙、衡阳民生堂、重庆万和、广州二天堂、深圳一致、广东康美药业等多家企业，为企业作过80余场各种培训于公开课和相关咨询服务。致力于医药连锁企业与OTC药品的市场营销From EMKT.com.cn、终端推广、公共关系、广告策划、广告实务、消费心理、市场调研等方面的实践与研究。在连锁药店策划、品牌传播与企业管理； OTC药品终端工作的细化管理与方法创新、深度分销与渠道设计等方面，有极深刻的体会和丰富的操作经验。在各级各类医药专业媒体上和营销类杂志上发表文章5０多篇。为多家报刊的专栏作者。联系电话: 13940029903，电子邮件: searoad@12.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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