“貂婵有约”洞开网络推广的“世外桃源” _ 文库

　　大多数人立马想到的就是广告宣传，作为市场经济的必然产物，广告对推动社会经济的发展发挥了巨大的作用，也受到众多企业商家的追捧。

　　曾记得小学的时候为等候一部期待已久的电视剧《海灯法师》，强忍着睡意和蚊虫的骚扰，接受了片前近百个广告的轰炸，“通威”、“希望”、“长虹”、“千杯少”等名字就在那时让年少的我认识，这也让我从那时起就感受到了电视广告的“威力和魅力”。

　　虽然经过国家广电总局的强制要求，电视广告时段长度不能超过5分钟，然而还是有许多频道的长时间或者增加广告的频次来给人以煎熬，那么广告的受众率和达到率究竟是多少呢？观众所能做的就是在广告时段内换频道、倒开水、聊天、上洗手间……

　　伴随着市场经济的发展，广告行业也不断扩容和壮大：报纸、杂志、路牌、灯箱、车体、电影等等，成为一个庞大的体系。如今，不管我们行到哪里，抬头看见的就是广告，耳朵里面听到的还是广告，我们已经处于了广告大战的包围之中。

　　但是，广告业的繁荣并不能代表企业就能从广告的投入中获得相应的回报。收视率、发行率、受视率等统计数据也不能代表什么。我们需要的仅仅是所投入的广告能真正到达目标消费者，带来销售，而不是那些理论上的只能代表数字的数据。

　　与传统广告相类似的是近年来兴起的网络推广。在具体的操作过程中企业却产生了投入越来越大，效果却越来越不明显的疑问。而广大网民也在皓若烟海的网络广告中感到“乱花渐欲迷人眼”，无所适从。现实的网络推广创意已陷入“山重水复疑无路”的迷雾，如何用新的创意拨开迷雾，到达“柳暗花明又一村”呢？

　　纵观我们所接触到的广告，内容只能说是千篇一律，雷同的现象十分严重：（品牌、产品或品牌＋产品），而其中能体现出来的只有品牌、产品以及产品代言人的差别。试想，消费者在这些雷同的广告中如何才能记住一个或者几个品牌，并对其产生良好印象？迎合消费者的视觉审美观，在广告中凸现闪光点，吸引消费者眼球，引起他们的兴趣是解决之道。在动漫中植入广告就是这样一个新的创意。　　

　　近日，一帧主题为“貂婵有约”的动漫配合一篇《貂婵、周瑜谈情说爱实录》被各大博客所转载，带给网友耳目一新的同时，也给困局中的网络推广以豁然开朗的启示。

　　动漫设计：以行军帐为舞台背景，飘扬的龙旗上绣着“龙的”两个篆体字，巧妙地将龙旗与龙的结合了起来；话筒设计成龙的电吹风的外形，呼应了故事主题；而且画面上的两个主角，貂婵与周瑜采用了可爱的卡通形象，红色旗袍配上绿色西装，纯现代装束拉近了与读者的距离。画面中不时飞过的小鸟剪影以及随风飘扬的龙旗等动漫效果进一步加深了龙的在消费者眼中的印象。

　　“貂婵、周瑜谈情说爱实录”故事大意：三国著名影视歌三栖明星--周瑜携带最新国语专辑--《火烧赤壁》做客三国BT卫视之《貂婵有约》，著名节目主持人貂婵担纲主持，在本期的《貂婵有约》中周瑜以其动听的歌声、幽默的语言、英俊的面庞征服了现场所有的女性观众，特别是周瑜与貂婵公开谈情说爱，更是将整场节目High到了最高潮，周瑜在节目中讲述其走过的风风雨雨与成功背后的艰辛，并首次曝料其与小乔的爱情故事，谁曾知道他们爱情的红娘竟是龙的电吹风，龙的电吹风竟能让天王巨星周瑜与打工妹小乔步了婚姻的殿堂，实在令人费解，龙的电吹风是何东东？龙的电吹风是怎样让有情人终成眷属的？

　　诉求点：通过周瑜与貂蝉的对话，突出龙的电吹风的功能，引起读者的兴趣，扩大目标消费群。

　　利益点：龙的电吹风既保持了周瑜的公众形象，又治愈了他的头痛。同时，龙的电吹风还是小乔与周瑜的红娘（让目标消费群体在购买时，赋予龙的电吹风更多的意义）。我们购买龙的电吹风，不仅仅是购买这个产品本身，而是这个产品给您和家人带来的美发功能、健康功能，还有可能促成一段美好的姻缘哟！

　　产品支撑点：“负离子”是一种带负电的氧和空气中微小的水分子结合在一起的细微粒子，当它一旦被发丝吸附，就能渗透至发芯，令发丝中的水分长时间保持良好的平衡状态。“负离子”能有效阻止静电的发生；水分保湿，恢复头发光泽；活化细胞不分叉，不断裂；深层滋润，头发柔顺飘逸；睡后头发不变形，易整理。龙的电吹风还采用进口防磁屏蔽罩，将对大脑有害的电磁辐射降至最低，贴心保护健康。　　

　　随着人们生活水平提高，在人们追求生活品质及家居生活精致化、时尚化的趋势下，精品小家电的需求已呈现高速增长的态势，吸尘器、果汁机、电吹风、加湿器等产品正在走俏家电市场。预计在今后2~3年内，我国小家电行业中的精品小家电将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅将突破30%。把握精品小家电在网络上的推广与传播，可以加快精品小家电的发展。

　　而且，龙的九大系列精品小家电（吸尘器、电水壶、果汁机、电吹风、电熨斗、电磁炉、电须刀、加湿器、煮蛋器）无论是在产品外观、品质还是在价格上都定位于中高档，是提高人们生活品质的一类产品，不属于生活必需品，那么在目标消费群体中，一定是具有中高收入、具有一定的文化素养，喜欢追求品味的中产阶级及其以上者。而这些要点都与新时代的广大网民接近，因为在对我国网民构成的统计数据中我们发现，城镇网民的比例超过80％，其中绝大部分拥有中高学历，工作性质属于白领阶层，在生活上追求品位。他们就是龙的精品小家电的潜在消费群体。

　　吸引住这些广大网友，就能进一步为提升龙的品牌知名度和扩大产品销量。在网络传播中，我们司空见惯的是硬性广告、软文、新闻事件，而事实上，大部分网友已经对常见的网络推广方式产生了“免疫力”，使企业在网络传播过程中始终有一种全力的一拳却打在棉花上的感觉。所以，开拓新的网络传播渠道，寻找新的传播承载体是当务之急。传统网络推广的途径不外是网站首页、专题文字链接、广告插件等。而龙的发现，现在博客、播客、BBS、QQ群等也已成为众多网友驻足的地方。

　　龙的就以此产生了创意，以博客为载体，用网络化的文字与动漫对龙的进行宣传。龙的认为，动漫要符合虚拟世界的网民的审美感，语言必须要拥有网络流行语言的幽默与风趣，其文字的特点与个性要求分明，在向网友传递我们品牌及产品信息的同时，不能影响到品牌的美誉度。动漫形象+文字，以加深网民的印象，提高他们的兴趣，这样带来的娱乐形式必能得到他们的推介而迅速传播。

　　例如，在龙的电吹风篇中，将周瑜塑造成为影视歌三栖明星、著名的作家、诗人、营销From EMKT.com.cn家、战略家、军事家、吴氏集团副总裁兼首席设计师，堪称青年才俊，调侃的描述剥离了周瑜作为古名人的距离感，而赋以时尚、现代的元素，给人亲切感。而主持人貂婵对周瑜的称呼“周郎哥哥”也迎合了现代网友之间互相打招呼的“GG、MM”潮流，还有文中不断出现的网络词语，使网友更容易接受。　　

　　有了创意，广告内容也已确定，选择哪些网站的博客进行传播呢？为了更快更好地将动漫及文字传播开来，并在广大网民朋友中留下印象，龙的选择网站有两个条件：该网站博客的人气指数和美誉度。新浪网是国内最大的门户网站之一，也是国内最早开通博客功能的网站，其拥有的名人博客数量在众多博客网站中首屈一指，在博友中的威望极高，成为博客界的“阳春白雪”；而猫扑网则是近两年快速崛起的新兴娱乐博客网站，以其娱乐资源丰富、及时也受到了广大年轻一族博友的青睐，同时，猫扑网也是最新最大网上娱乐图库的代名词。

　　综合以上考虑，龙的首先选择新浪博客网和猫扑网进行，并由曾在新浪博客上小有名气的“小蔡一电”主笔。由于我国博客在目前尚属于自发及自娱阶段，各网站的博客并没有收取费用。在节约了费用的同时，也给推广增加了难度――没有知名度，就没有人关注，可能被淹没在众多的博客文章中，达不到宣传推广的效果。为避免这种情况的出现，龙的配上了动漫插图，并通过网络朋友的努力，将文章放进了首页进行主推，同时，龙的人发动了QQ、MSN圈内的朋友进行广泛推介。经过努力，龙的电吹风篇一炮打响，获得开门红：在新浪、猫扑网刊出短短两天内，点击就超过了10万次，并同时被数十家网站和上百个博客转载。

　　可见，龙的这种网络推广手法跳出了传统网络推广强制性向网民灌输的桎梏，龙的公司在整个传播过程中起到的只是一个引导的作用，它的推广绝大部分依靠的是网友之间的自发交流与传播，既节约了费用，又达到了传播的效果。　　

	洪仕斌：洪仕斌，江西省余江县人，中国家电营销委员会副理事长，产业经济评论家，先后担任过知名企业区域经理、市场总监、销售总监、总经理，《人民网》、《中国营销传播网》、《销售与市场》《中国企业报》等全国近百家媒体专栏作家。Email:Hsb1107@tom.com
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