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成败宗庆后 得失娃哈哈 娃哈哈，1987年，三个人，14万元借款，白手起家，2007年营业规模超250亿元。自1998年以来，娃哈哈已经连续10年在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上雄居中国食品饮料行业首位。 娃哈哈，无疑是中国最成功的企业之一；企业创始人――宗庆后先生无疑是中国顶级经营大师之一。 那宗庆后与娃哈哈是怎样成功的呢？其中最关键的成功因素到底是什么？是不是真的是联销天下――网络致胜？是不是真的是广告轰炸――品牌致胜？其持续成功的核心奥秘到底在哪儿？娃哈哈的各个经营要素：企业战略、营销From EMKT.com.cn4P、组织构架、人力资源、企业文化等等是不是真的值得我们学习？是不是真的如娃哈哈人所言“想学也学不到”？ 作为成功的企业家，娃哈哈的当家人，宗庆后先生到底是一个怎样的人？他的性格特征、价值观念、行为习惯、知识能力有哪些与众不同的地方？是不是真的如外界报道的那样自信、自负、自我？ 在举世瞩目的娃哈哈达能离婚大战事件中，宗庆后为什么要绝地反击？他怎么能得到娃哈哈人和经销商们旗帜鲜明的一致拥护? 经历劫难后的娃哈哈，未来到底会怎样？是从此一蹶不振，还是风雨之后再见彩虹？ ．．．．．． 笔者曾在娃哈哈核心管理层工作多年，且十余年来持续密切关注娃哈哈的发展，迄今仍与娃哈哈高层保持相对密切的关系。笔者深度了解宗庆后的性格特征，价值观念，行为习惯；并参与了娃哈哈纯净水横空出世、非常可乐上市，娃哈哈达能之战等高层决策。 笔者尽可能深入企业掌握一线资料，以深度挖掘企业真实运作密码，剖析真相背后的真相，用适当的理论解码企业的成功密码和相关失误。 笔者也尽一切可能与企业保持一点距离，时刻保持客观清醒的头脑，不被企业的利益所诱惑，以免沦落为企业的御用文人。 笔者更自信拥有一定水准的理论水平和丰富实战经验，能够站在一定的理论高度深度剖析企业的过去、现在和未来。（做做事后、事中诸葛亮，感觉也不错；至于书的对宗庆后和娃哈哈的相关分析建议部分，是不是事前诸葛亮，则留待于时间来证明。）
成功的企业虽然各有各的成功之道，但也有成功的普遍规律，笔者既研究娃哈哈和成功的个性部分，如独到的“宗式兵法”（这难以在中国式MBA课堂里学到，更不可能在难辨真伪的各种媒体报道里学到）；也重点研究娃哈哈和宗庆后成功的普遍意义，即共性部分，希望能够娃哈哈及宗庆后的成功能给他人举一反三、触类旁通的启示。 虽然，宗庆后自认为其经营管理“没有战略”“没有蓝海”，但娃哈哈的经验表明，许多经典的战略、管理、营销理论，被无师自通的宗庆后相当娴熟的运用。迈克尔.波特的竞争战略，菲力浦.科特勒的营销管理，特劳特、里斯的“定位”“22营销法则”等都能找到对应的案例。商场即战场，至于“孙子兵法”“毛泽东思想”等军事谋略更被熟知历史军事的宗庆后运用的淋漓尽致。 人无完人，金无足赤，本书在分析宗庆后和娃哈哈成功之道的同时，更力求客观公正总结娃哈哈失败的经验教训以及各种谋略的不足之处，希望给相关人士更多的借鉴，以免产生将糟粕当精华的笑话。 套用大起大落又大起的商业巨子――史玉柱的一句话：“成功经验的总结常常是扭曲的，失败教训的总结才是正确的。” 兵无常势，水无常形，运用之妙，在乎一心。企业管理的至高境界是见招拆招，无招胜有招。任何理论、任何经验、任何谋略都有特定的假设前提，世上没有一条放置天下皆准的真理。企业的决策必须因时而异，因地而异甚至必要时因人而异。 社会上关于娃哈哈的书籍文章不少，但真正深度挖掘深度分析的不多，至于将娃哈哈经营管理中的成败得失进行全面、系统分析比较，并用适当的理论加以解释延伸，则绝无仅有。 本书的企业家和战略章节特别适合大小企业老总、创业者，有志于更高发展的职业经理人阅读。 品牌、产品、渠道、推广等营销谋略章节，特别适合各中小企业老总、创业者、营销总监、市场经理、销售经理以及希望进一步晋升发展的销售/市场/业务人员学习。 企业组织构架、人力资源、制度化管理、企业文化等企业管理章节，娃哈哈未来发展章节，特别适合成长型企业的老总、各部门经理阅读。 总体而言，本书对从事消费品领域的读者帮助较大，也适合各大专院校财经管理类专业尤其是MBA的案例教学，以及营销、广告、经济管理等专业学生的学习参考。 一代枭雄宗庆后，成败得失娃哈哈，深度分析出真知，仔细阅读，相信本书一定会令你有所思、有所悟！ （本文系《宗庆后与娃哈哈 一个中国著名企业的深度研究》前言，机械工业出版社6月发行） 罗建幸：管理学硕士；曾就职于娃哈哈、强生（中国）、喜之郎、贝因美等著名公司，历任市场代表、总裁营销秘书/市场督察、销售主管、产品和市场研究经理、市场总监、战略发展总经理等职；当年曾是娃哈哈、喜之郎、贝因美三大公司总裁的最高级别“参谋、幕僚”；对消费品营销及战略有深刻研究；在《销售与市场》等专业杂志发表各类论文20余万字。电子邮件: jesson1028@sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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