销售员作为公司的一线员工，是很辛苦的，工作压力和生活压力都很大，都希望把工作做好，但往往事与愿违，很多时候，都是热脸贴着冷屁股。为此，销售岗位变数很大，尤其是，刚入职的销售员，有很多都是情非得已才进入销售的大门。还有不少销售员看了不少销售激励的传奇故事，立志投入销售行业，想闯出一份天下。销售员的最初心态是复杂而矛盾。

　　时代在发展，一批又一批的公司成长了又死去，多少销售员成长为销售主管，销售经理，甚至销售总监，看着一批又一批的生力军走入了销售行业，颇有“江山代有人才出”的味道，现在的同事们思想活跃得很，做事也有板有眼的，可是，一查业绩表，效果却不大好，方法还是那个方法，做事也是那个流程，可收益甚微啊！

　　于是，部门一场场的培训，公司一次次的施压，结果还是不见起色。公司管理者困惑了，专业咨询公司也不懂，如今，有着成孰的制度和执行流程，结果反而不如几年前？

　　销售员，难道你真的长不大？

　　销售员，你为什么长不大？

　　很多企业不理解，一方面埋怨没有人才，另一方面还面临市场的日益竞争。

　　其实，这其中有三个最重要的因素，只是，我们的企业却没有察觉，如果能合理解决这三个原因，解开销售员的“心结”，一切问题就会迎刃而解的。　　

　　心态方面

　　心态是一个很重要的因素，不少公司在培训激励中都把销售说得是人生最崇高的职业，不做总统，就做营销人！如今在企业中处于各各高位的，都是当初在销售一线中拼打多年的“老人”，将心比心，换位思考，这是我们主管面临的最大思维误区。

　　因为，我们的领导者忘了一个规律，现在的入职者心态与过去是不同的，过去入“山门者”很多是压迫性，那时，市场上大小公司都在如春草一样勃勃生存，只要你有坚持之心和有实力资金投入，就有成功的可能。保险业的百折不挠的精神为广大销售员树立了榜样，就是向前走，一次又一次，一遍再一遍。那个年代，你除了作销售，想入其它的行业却不容易，因为，正逢体制改革，国家不包分配，工人下岗，学历不值钱，于是，大多数的销售者都在坚持，在红桃K，走遍农村，背着登山包半夜去发小报，在珍奥，一次又一次的上门邀会，在区域办事处，背井离乡的跑在乡镇医院，在物流公司，提货发货忙得手忙脚乱… …逆境给人勇气，坚持就是胜利。

　　而现在的学生仔们，在心态上比几年前要积极得多，有了社会实践，有了市场感性，相比几年前的压力，他们轻松了很多，再就业和下岗已经不作为口号，市场已经了一段时间的自我沉淀之后，慢慢形成了自有的规律，就业面宽了，选择的行业也多了，甚至自己都可以随时当一个小老板了，关键是眼光见识增强了。有了承受，就会多一份从容，“现在是赚钱不流汗，流汗不赚钱”，“我能吃苦已不值得提倡，要学会有技巧的吃苦”，“信息时代网络经济”，这是时代的进步，观念在改变，自然从事销售也就成了不少人的试金石，不过试一试，迟早要选择一条合适自己的路的。　　

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