不过在这里谈的重点不是费用高低的问题儿，而是移动总是不断推陈出新促销花招，特别广州移动，本人使用的是中国From EMKT.com.cn移动的动感地带，虽然算不上老用户，但也两年有余，幸运的是也赶上了话费不断下调的过程儿。

　　动感地带的促销花招儿，真可谓是一拨儿接一拨儿。个人感觉比较原始的最实惠就是充100元送50元，分期赠送，无论是买卡充，还是去沟通100服务厅，都能够立即兑现。

　　过了一段时间，好像又演绎了一下，当月冲值，下月赠送，可能是当时能有用手机的人比较有钱，每个月10-20元的，不能刺激手机用户，没有什么大的效果，于是乎又演绎了一下，当月充值当月赠送，并且一次性赠送完毕，这招果然灵验，用户大把大把的钞票往里充，营业厅里排起了长龙，消费者脸上漏出了笑容。

　　不过，新的问题又出现了，在充值赠送话费活动后，很多用户都等待下一轮的赠话费活动，都在等待、观望，移动公司感觉这招儿灵是灵，但这妙药不能经常用，长此以往，势必造成利润下降。

　　于是，换了“必杀计”，把赠送花费的信息推迟一点发，对手机用户的使用时间进行一下限制，这样，既有了话费赠送，又能在一定程度上保住利润，可谓是“一举两得，一箭双雕”。

　　随着时间的推移，使用时间的限制渐渐失灵，移动不得不再亮剑，使用时间限制取消，充100赠50，不过不是人民币，而是大礼包。由于礼包的配送，不能在各个终端代理兑现，只能去营业厅，而且营业厅的礼包数量也有限，活动当天，营业厅围的是水泄不通，略微晚点都拿不到礼包，营业厅贴出了紧急告示，包括客服电话。结果是费力不讨好，本人记得当时正直春节临近，很多用户充值拿礼包的愿望破灭后，都不约而同的先拨通了客服电话，向客服质问，有的说欺骗消费者，有的要投诉，到此可以看出这一技应该算是败笔了。不过促销的出发点可能是好的，但是忽略了实际操作中的困难，在年关降临的时候，送上各礼包，想法是不错的。

　　移动果然是移动，“知错能改”不久，新的方式“咔嚓”一声震天响，送礼还要送，不过充值时给个凭证码，到指定的商场领取，这样排队充值拿不到礼包的问题解决了，这招现在又折腾成了购物券，不过又要到沟通100营业厅“充值机”（类似于银行的取款机）冲值（近日，又改为和商家联合，直接冲直接送购物券，但是必须该指定的商家），到服务台就没有优惠，记忆中应该是在06年年末，移动推出个充300送150元的活动，须向广东省扶贫基金会捐赠1元爱心捐款，但必须是在充值机上（或300元的充值卡）才可以，至于为什么这样？是不是为了避税呢（最近，又收到充300送150元，不只限定在充值机上，充值赠送，六月天，说变就变？这个得到证实，是2006年末活动剩下的300元+150元的充值卡）？

　　最近购物券又演变成了凭证，如充50元送20元购书凭证，这个凭证是个序列号，到指定的书店或网上购买结帐时，把这个序列号登记即可，现在又展开了送电影票凭证号（相当于电影票）。

　　这个和非相关商家捆绑促销，效果感觉不错，不足的就是话费生效时间和赠送凭证号码时间都作了规定。这个凭证码的有效性、合法性就通过移动和联合的商家在终端互联网上实现的，方式越来越花哨儿，手段越来越高明，消费者该如何是好。

　　动感地带的促销，因为其消费群的年龄层对那些立志于品牌塑造的人士，有很多可以借鉴之处，对那些急功近利的厂家，也不是不无裨益的。

　　1、 它的活动，提供了准消费者的免费调查报告；

　　一个品牌真正的建立，快则3-5年，慢则5-10年，你的品牌建立是伴随消费者的忠诚度建立而建立。那么你的品牌塑造是否符合你的潜在消费者个性？企业在品牌塑造时，要注意个性（潜在消费者）的塑造。

　　随着时代的变迁，毫无疑问，我们的消费主力群体就是今天的年轻动感群，而动感地带的消费群正是这样一群年轻、活力的群体，“管中窥豹，可见一斑”。

　　2、 它的促销在间接的告诉你的促销该走向哪里？移动有着高额的利润、先进思想的外脑、频繁的促销，它的成功失败都在一定程度上告诉你该走向哪儿？

　　它每天两个亿的利润，国家4A的大腕，玩转的促销，相信它对你的差品有一定引导作用，用葛优的话说“……，我看行”。

　　3、 它的促销方式的更换，也在呼唤着你的方式的变动，俗话说：“一招鲜，吃遍天”；也有一根鱼腥了一锅汤，“前事不忘，后事之师”何乐而不为？

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： cuijingfu_1998@12.com

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中国移动“动感地带”品牌市场分析案例 （2003-05-27, 中国经营报，作者：吴娜娜）