对于渠道都还没建立或者不完善的中小景区来讲，要“深度分销”，其“深”从何而来，它连“销”都还不完备啊。我们结合多年的策划经验，根据中小景区渠道的薄弱现状，以及中小景区营销人才的匮乏等情况，提出另一套营销模式，专门适合于中小景区，或者适合于营销刚刚起步的企业，那就是“粗放式营销”模式。　　

　　所谓粗放，是指眼光要高、要大，步子要大，浅尝则止，要象张飞，该粗则粗，切忌精细。　　

　　一、放眼全省，全面撒网　　

　　旅游圈里没有谁说一开始做市场，就要划出自己的根据地的，所谓根据地，一定是要先有根，后有据的，只有在某个区域市场做了两年，基础好了，有根了，才能重点发展该市场。哪有上市之初，就把某块市场划做根据地的，你连市场基础连根都没有，如何去据呢？又如何去割据呢？　　

　　我们接触的有平顶山一家新开发的景区，就有先占县城为王，而后“雄起”的念头，预计2-3年打下县城，3-5年攻下平顶山，5-8年来到省会郑州，一看高朋满座，没有自己的位置了——岂不尴尬？

　　举个例子，一个渔夫去打鱼，他如果用一张网孔很密的小网去打，每次只能打一小片，打到的鱼自然很少；但是，如果他用一张网孔编得比较大的大网去打，虽然有的小鱼会从网孔里钻出去，但他的网打得很宽，所以打的鱼自然就多，而且鱼还要大个些，收获自然更大。　　

　　景区市场营销理论里面有100公里、200公里、500公里客源市场分析等等，但是中小景区往往忽略了中国市场还远没有到决战的时刻，也还远没有到彻底细分的时刻，你只固守某个区域市场，那就是你误判形势，以为决战到来了，只要独霸一方就能躲过决战；以为细分某个区域市场，也能避免与别人决战。　　

　　我们旅游业有着比较明显的地域限制，最起码也要谋略全省（河南）吧。　　

　　二、广种薄收，与旅游市场同成长　　

　　原始先民甚至当今部分深山居民，在耕种时，采取的方法是，把所有的平地、洼地和山坡上的草木，都先一把火烧掉，然后直接把豆啊麦啊的种子往地里一撒，简单用粪水一泼，就算施肥了，之后就不再怎么搭理这些农作物。任其自生自长。到秋收时，再上去收割。　　

　　这样，先民们一是省事，二是确实没有精力和能力去深耕细作，只能采取这种简易操作方式。虽然每一亩的产量不高，但他们始终谨记一个原则，那就是要广种，让可以种的地无限宽广，这样以数量弥补质量，收获也能够养活一大家人，甚至还有很多剩余。

　　中小景区做市场，跟原始先民有很多相似的地方，首先，自己的实力不够，其次，营销人员和营销能力不够，不能对客源市场作精耕细作；因此，广种薄收，就是最适合中小景区的方法。　　

　　广是指数量，首先是做全省市场，让市场的数量最大限度的多，其次，是指旅行社和终端，要让旅行社和终端的数量最大限度的多，中小景区就做到了“广种”。有了广种，是否薄收就不重要了，因为有的地方可能薄收，有的地方甚至无收，但有的地方却可能厚收，这样综合起来考量，景区也是能够成长的。　　

　　有了广种薄收，中小景区就可以与市场一同成长，一年两年广种薄收，三年四年后，我们有了基础再去精耕细作。到时，再列出所谓一级客源市场、二级客源市场等等恕不赘述。　

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