这几年，鞋企的品牌之路不好走！

　　但业界的营销From EMKT.com.cn领军企业奥康从当年的“走四方”到“梦想是走出来的”，再到“1+N”模式，鞋企中以文化著称的红蜻蜓，从“走过四季都是情”到“归零和跨越”，再到“集成店”，等等，这些成功的品牌让我们看到了行业的力量！

　　他们一路走过来的背后，我们看到的是：小型鞋企的数量不断锐减，甚至倒闭或歇业，就是许多身为行业中的劲旅鞋企或黑马企业，也不再是那么剽悍了，一些被作为样榜或旗舰的终端门店也陆续在高租金、高成本的压力下撤退或关掉了。

　　由上可知，行业领先的几个企业是越做越大，处处开大店；中型鞋企正处在发展的瓶颈上，正在准备打一场攻艰战；小鞋企是越做越小，处处在搞游击战。如今，以小搏大的雄心在老板们的心里再也没有先前那么冲动和激昂了，创造黑马企业的机会也被老板们的冷静心态来识别了！

　　行业环境诸多因素（大企业上市兼并扩张、成本上升等）的冷冻将中国鞋业推向了营销的“冬天”，试问，卖鞋的“冬天”怎么走？存活下来的鞋企，他们如何转型，力拼去做行

业或区域中的市场佼佼者呢？

　　一些企业为了走捷径，采取了“好产品+傍名牌+代理商的实力”去抢占市场的缝隙。当然还有其它的侥幸手段或方法,笔者这里以傍名牌的案例展开话题。

　　前几天有一个和我关系不错的老总N，从全国市场出差二十多天刚回来，N总企业有两个牌子，一个是佩挂中国真皮标志的老牌子，一个是擦国际品牌的牌子，在当今市场环境下，老牌子不好做，傍名牌是走市场捷径的不错的一条路，在温州，许多的小企业和N总所走的路径相同。

　　N总和我电话交流中的第一句话就是：市场非常难做！

　　问及原因，N说，关键是代理商的实力和配合不够！

　　再问之，N说，我们总部已经在产品上狠下了功夫，牌子也是个国际色彩的品牌（傍国际品牌），有“产品+牌子”了，如果代理商的实力跟不上，企业的优势得不到代理商的配合也就无法发挥了！

　　再细问N，其全国的样榜市场在哪里？N说是山西的市场，有望2008年度会超过一千万元！

　　我通过仔细了解，才知道N总所说的山西代理商原来就操作过一个另外的牌子，并做了好几年，其终端网络基础一直很好，原来这个具备一千万元的市场优势只是山西代理商以前的市场基础，也就是说不是N总的品牌积累下来的优势。同样的一个市场基础，不同的品牌罢了，而且山西代理商对两个品牌的弃换不到一年。

　　可想言之，N总的企业并没有在山西这个区域植入他自己的营销模块，他所说的样榜市场只是代理商的一个销售数据，表面看来，这个数据胜过其它省份区域的代理商，其实N总的思路与做区域市场佼佼者的目标而言还是太远！

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	郑锦辉：资深营销实战专家，2006年中国杰出创新型职业经理人， “品牌A型理论”、“破壁营销理论”原创提出者，“鞋业专题”营销策划自由职业第一人”，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。
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