要塑造执行力员工，就要明确应该培养员工什么样的工作作风，我认为最少应该有3方面：

　　第一：两界定三情，三情定三市

　　第二：速度提快一倍，业绩增长一倍

　　第三：执行的铁律

　　　　　开会＋不落实＝0

　　　　　布置工作＋不检查＝0

　　　　　抓住不落实的事＋追究不落实的人＝落实

　　第一大工作作风，是指人要有广阔的心智空间。“两界”是指“境界”和“眼界”，境界表现为“敢想”，不给自己设限；“眼界”表现为“敢干”，知道那些是先进的母本，知道怎么干。“三情”指的是“行情”、“敌情”、“我情”，也就是要知道整体情势，同时知己知彼。“三市”是指“目标市场”、“市场目标”、“市场成果”，目标市场说白了就是“市场区域和容量”，市场目标是根据市场容量的大小定出本企业要取得的份额，要占领多大的“地盘”，市场成果就是自己的现状，与市场目标和目标市场到底有多少差距。用“两界”的精神来分析“三情”进而确定自己的“三市”，才更有说服力，更容易找到自己的差距和方向。我手下有一个业务，每个月下500万的任务，他认为高了，出现抱怨和放弃的情绪，当我们用这种思路一分析，他所辖区域的月市场容量为5000万，如果按照30％作为市场目标，那么他应该一个月做到1500万才能符合要求，但现在的人物只有市场目标的1/3，所以任务本身就没有竞争力。这样一分析，他也无话可说，只好静下心研究用什么途径和措施去实现了。这样我们的目的也就达到了，只要不是一开始就被目标吓倒，只要围绕目标想方法，就是我们想要的结果。

　　第二大工作作风，讲的是速度，想到就要马上去做。“速度提快一倍”有两种含义：一.每时每刻思考将现在的速度提快一倍；二。要比对手的速度提快一倍。这个大家说得都很多，不在赘述。

　　第三大工作作风，讲的是检查。永远记住一句话，员工做的永远都是你所检查的，而不是你所希望的。而且，管理上的一切问题都可以归结为“激励”和“分配”的问题，要有合适的奖惩。员工的动力来源于两方面：追求快乐和逃避痛苦。就是要通过检查，通过抓事励人，不断进行员工行为和思想的纠偏，这样才能不断弱化员工不被监督时产生的惰性，真正将公司的意图贯彻下去，重点工作才能到位。当然要注意激励的力度和形式，过犹不及。经验表明，通过精神激励，激发员工的荣辱感，进而激发斗志，比一味的对员工罚款效果更好。例如：我曾经给员工发“运动鞋”和“拖鞋”，来奖励指标好的员工和刺激指标差的员工；发“拐棍”和“励志书籍”来处罚均衡干得差的员工和表彰均衡好的员工；发“感冒药”和“励志书籍”来处罚网From EMKT.com.cn络达标差，抓大放小的员工和表彰网络达标好的员工。事实证明，这样的导向非常明确，而且员工上来领奖的时候都非常惭愧，强化了对本项工作的重视和认知程度。

　　通过对工作作风的改造和培养，再加上“数——路——人”的预算思路，公司的执行力一定可以得到快速提升！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： zhangchao.888@to.com

相 关 文 章（共1篇)

经营模式VS执行力，孰轻孰重？ （2008-06-24, 中国营销传播网，作者：王亮）