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父亲节商战折射中国家电连锁“X”无能 来源：日本博客网 作者：第五小林 编译：端木清言 看来，今夏的父亲节商战，对于家电连锁行业而言注定要和母亲节、端午节一样，成为一场没有前奏，也没有后续，一拥而上，一挺而入，一泄如注，追求瞬间快感的商家自我满足（自渎）式促销大战了。 十几岁的毛孩，青春期的躁动－我们又能要求些什么呢？ 《欲望城市（Sex and the City）》掀起了美国零售界、营销From EMKT.com.cn界“SEX SELL（性别营销）”热门话题的讨论。对于中国家电连锁业界而言，连起码的“SELL PROMOTIONS”都是一地鸡毛，更毋论更高层面的 “SEX SELL”了。 但是对于只有十几年“业龄”的中国家电连锁，那些充满青春期躁动十几岁的毛孩子们，我们又能要求些什么呢？ 看一下中国家电连锁巨头们母亲节、端午节的促销方案吧！我没有心情再一次观看他们的“表演”，也不想破坏“您”的好心情。打开你对家电连锁促销记忆的大门吧，你难道不觉得，中国家电连锁的母亲节&端午节促销，内容毫无新意可言、文案缺乏文化底蕴、对象根本不见踪影，再加上进攻性十足的价格表现，赠品成为促销的绝对主角，报纸广告成为家电连锁“蓝色小药丸”的“糖衣”，甚至“糖衣”的兴奋剂作用已经远远大于里面所包裹的东西。对同业的关注，对投资者的献媚，注定对消费者的冷淡。中国家电连锁营销似乎陷入了“对象迷失”的怪圈。 中国家电连锁业促销，一无可观。可观的只有夹在厚厚家电连锁促销广告之间报纸上的新闻。 告别青涩，走向成熟－家电连锁需要什么样的成人礼？ 奉劝中国家电连锁营销业者，放下自视甚高的架子，割掉华而不实的包皮，戒掉没有对象的意淫，远离“同性恋”的圈子。有位哲人说过，乱恋中的人们，对情敌的怨恨，比对情人的思念还要用心。难道不正是中国家电连锁业营销的真实写照吗？看他们彼此的争夺吧，最终把对战变成模仿，把模仿变成较量，把中国的家电消费者带到遥远落后的“冷兵器时代”，更把自己带回充满原始野性的“旧石器时代”。 也许中国的家电连锁业者应该阅读一下户井田园子女士5月30日的作品《父の日に最適！メタボ対策に効く家電（父亲节最佳方案：对减肥有效的家电）》吧。也许《Don't Guess What Mom Wants This Year, Ask Best Buy!（不要猜测老妈今年想要啥，去问百思买吧》、《Dads Want Gadgets, Circuit City Survey Says（电路城调查显示：老爸想要百宝箱）》，这两篇关于美国同行百思买(Bust Buy)、电路城（Circuit City）母亲节、父亲节营销方案介绍的文章。中国家电连锁营销企划业者难道不觉得未雨绸缪很重要吗？有没有些许的“汗颜”呐。 近年来的中国家电连锁，透着一股子冲动，一种伪成人的自衿心态。实质上“表面光”掩饰不住内里的“青涩味”，“表面大”掩饰不住内里的“不自信”。中国家电连锁成人礼，也许要靠“洋师兄”引领。可惜了百思买进军中国的这三年，却助长了中国的家电连锁的“自大感”。这也为2010年山田电机进军中国市场创造了好的环境和条件。到时候有几家家电连锁能够如期参加2018年的中国家电连锁“成人典礼”，看来只有天知道？！ 路漫漫其修远兮，彼等上下而求索－中国家电连锁路在脚下？ 但是，我们还是怀着“善の希冀”祈盼中国家电连锁能把“善の循环”之路走下去。但是，他们必须走出一条中国特色的发展道路。否则，等待他们的不只是荆棘和枷锁，还有可能外资狼的利齿…… 端木清言，麦肯趋势（南京）营销策划有限公司顾问，著名连锁零售观察家，资深商战策划人，中国连锁店培训三剑客之一，著名财经作家。其编译撰写的财经评论、海外资讯、行业评论及产业观察类文章超过2000余篇，300余万字，有近百篇作品被日本、欧美等海外媒体转载。 联系电话：：025—85768108 网址： http://www.mcantr.com ，咨询邮箱： maiken001@sin.com 关于作者：
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