我认为：在当前的市场环境下，作为开发商，无论你认为自己的项目有多好卖、无论你认为自己组建的营销团队有多优秀、无论你已经找到了一家名气多大的代理公司，在此基础上，请一位或者几位高手做企业顾问都是非常有必要的，这是规避操盘风险、汲取实战经验、提升赢利水平的极重要方式。

　　这个命题包含三重意思：　　

　　第一、无论你认为自己的项目有多好卖，一定要请教请教顾问的意见是什么。　　

　　当前这个行业，已经到了无论是多小的开发商、不论有没有项目，只要坐在家里，都会有成堆的代理公司主动找上门；若是有项目，那就更厉害了，代理公司往往会通过各种途径去拉关系。这往往会令开发商产生高高在上、虚无缥缈的自得心态，更可怕的是，开发商常常在得到几家代理公司的、信心满怀的方案后，会认为自家的房子好卖得不得了，其实开发商不知道，代理公司在竞标时，深怕甲方会认为自己对项目的信心不足，常常会咬着牙往上顶，抱着一种“先把项目拿下来再说”的心态。

　　这单业务对于代理公司可能没做成，可把开发商给忽悠惨了，尤其是那些“一瓶子不满、半瓶子逛荡”、对操盘对营销懂个皮毛的开发商，一见自家的房子这么好卖，还找代理干什么？！找几个人，自己干。　　

　　本身水平就不高，还能指望请来什么高人。干着干着就干不动了，到了这时就急急忙忙去找代理，只可惜，到了这种境地，恰恰是强代理公司不愿意干、弱代理公司还干不了。　　

　　所以，在任何时候，千万不要盲目乐观，千万不要以为自己的项目是皇帝的女儿，千万不要等着快出问题了，才想起找代理公司。在项目入市前，一定要认真请教请教顾问们，看看到底是自己卖好，还是找代理好。　　

　　当然了，确实得承认，有些项目根本不需要找代理，自己组建营销队伍，再找个好顾问把脉、指导到位就OK了。　　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共2篇)

赚了钱的房地产代理公司为何转行？ （2008-06-17, 中国营销传播网，作者：郑振飞） 超级大盘与超高端楼盘请代理公司走开 （2008-06-10, 中国营销传播网，作者：郑振飞）