唐骏先生的这些观点无可置疑是正确的，但是对于绝大多数中国的中小企业而言，这些都只能是他们向往或者期待的目标。那些还处于生死边缘或者刚刚进入小康“生活”水平的中小企业，谈资本和技术还比较遥远，绝大多数企业还不具备自主的研发能力，也没有太多的资金投投入的技术上。

　　在这个时期他们所追求的只有市场，通过市场的运作实现销量，是自己先生存下来。就象李嘉诚先生说：不要对金钱无象征的追求，人要有高的社会责任感。你说这句话对吗？他说的肯定是对的，但是对于一个穷人来说，能这样做吗？很显然不能，因为李嘉诚已经是金字塔顶端的人了，而很多穷人呢，必须要为自己的肚子负责，因此金钱对于穷人来讲就是生存。

　　同样的道理，唐骏先生工作过的每一个企业都与国内绝大多数的企业不在一个层次上，因此唐骏先生之所以提出这样的核心竞争力法则，主要是建立在他曾经工作过的企业的实力和背景的基础上的。就好比很多国外的经典理论一样，说的都非常的有道理，为什么那么多企业学习了之后，却没有任何效果呢？原因就是那些经典的理论来源于经历上百年积累的跨国企业，而不是每一天都为生存奔波的中小企业。

　　记得一个故事这样讲：

　　爱因斯坦对学生说：“有两位工人，修理老旧的烟囱，当他们从烟囱里爬出来的时候一位很干净，另一位却满脸的煤灰，请问他们中间谁会去洗澡呢？”

　　一位学生回答说：“当然是那位满脸煤灰的人喽。”

　　爱因斯坦说：“是吗？请你们注意，干净的工人看见另一位满脸煤灰，他觉得从烟囱里爬出来很脏；而另一位看到对方很干净。我再问你们，谁会去洗澡？”

　　另一位学生很兴奋地发现了答案：“噢！我知道了！干净的看到另一位很脏时，觉得自己也很脏；但是脏的人看到对方很干净时，却觉得自己并不脏啊！所以一定是那位干净的人跑去洗澡了。”

　　所有的学生似乎都同意这个答案，只见爱因斯坦慢条斯理地说：“这个答案错的，两个人都从老旧的烟囱里爬出来，怎么可能一个会是干净的，另一个会是脏的呢？前提不正确，结果肯定没有意义！”

　　实际上，正如这个故事所讲的，研究的背景和对象不一样那么研究的成果对于众多国内的中小企业而言，其意义自然不大。

　　当然，这里无意诋毁唐骏先生的4+1核心竞争力理论是没有用的，而是建议企业依据自己技术、实力等方面综合衡量，同时也要深入研究唐骏先生提出该理论的背景资料。

　　依据我们多年为国内众多中小企业的提供咨询策划服务的经验来看，目前，绝大多数中小企业应该将工作重点放在市场和品牌上。

　　所谓市场就是要实现销售，获取市场占有率，品牌则是通过正确的操作方法在销量中实现品牌的经营。

　　真正的品牌一定是企业的一个虚拟利润中心，它要为销量、利润和品牌资产负责，也就是说要通过品牌经营实现产品的畅销、长销和高价销。对于中国的绝大多数企业而言，离开销量就等于没有生存的基础，没有了利润就丧失了发展的源动力，如果不能在发展中积累品牌资产，必定无法保证品牌的长盛不衰。

　　因此，中小企业必须从打造畅销品牌开始，实现销量和市场占有率，然后通过溢价品牌的塑造，实现品牌的盈利能力，提升品牌的整体形象感和价值。同时，在整个经营中打造资产品牌（长销品牌），只有有资产的品牌，才能实现长久的发展。

　　通常而言，畅销主要依赖于锋利的产品策划和产品营销，实现产品的畅销或者产品品牌的打造，进而抢占市场份额，并通过新产品的不断成功推向市场而活化品牌；溢价品牌的打造主要是通过品牌的位阶领先、品牌差异塑造，以及既定位自己也定位对手的“一剑封喉”式的品牌定位实现品牌形象和价值感的升级，进而形成品牌的高溢价能力，为品牌的发展提供核能量；品牌资产的建立是要通过科学有效的品牌资产管理和积累，实现品牌持久的核心竞争力，打造长销品牌。

　　只有在销量中经营品牌，才能在生存的基础上不断积累企业实力，才能实现在资本、技术和管理方面向核心竞争力上的转化。

　　刘文新，博锐智达营销策划咨询公司总经理，中国工业品牌战略研究中心首席专家，中国工业品品牌策划第一人，中国营销策划界少有的工业品和消费品品牌策划的两栖作战专家、零成本品牌思维创导者，多家企业品牌营销策划顾问，中国品牌研究院研究员，中国文化管理学会品牌文化研究中心特聘专家，实战中倡导：顾问+教练式的策划，国内唯一一位敢于操作“与销量捆绑”的策划专家。畅销专著：《品牌战略驱动：“零成本”打造强势品牌的秘密》，对标营销大师科特勒工业品品牌思想的专著即将出版。联系电话: 0311-85050316，电子邮件: a13582333673@vip.sin.com

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