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格兰仕挤进制冷业 拥有近百分之七十的市场占有率，以“钢性”的价格策略“垄断”了国内微波炉行业四年之久的格兰仕如今携二十亿巨资闯入空调冰箱制冷行业，并放言要延续其一贯的“钢性”策略。你敢想象明年的空调市场会是什么样吗？ 9月21日，以专业化经营微波炉著称的格兰仕集团在北京宣布，投资20亿进军空调、冰箱制冷业，并声称在最短时间内铸造微波炉产品之后的第二王国。相信很多人会把格兰仕的这次进攻，与不久前美的进军微波炉的行动联系起来；但从格兰仕的种种举动看来，要担心的还真不止美的一家，而是整个空调行业。我们有理由相信，格兰仕会在明年的空调市场上掀起轩然大波。 格兰仕一连用了八个“最”字来介绍自己的空调新品：采用世界空调业“最”顶尖的日本三菱电机空调的“最”新技术、“最”先进的美国OAK热交换器加工设备、“最”顶尖的日本东芝大型注塑机、“最”先进的意大利开料机以及世界“最”先进的电泳涂装生产线，集成了全世界“最”先进尖端生产装备，极大地确保其处于世界“最”先进的水平。一期20亿的投入，足以显示其誓在必得的信心，那么格兰仕的底气何在？ 进入一个新的行业，要综合考虑市场容量、结构、竞争格局及自己的实力等几个因素。 从市场容量来看，空调市场正处于成长期，目前城镇人均拥有量只占9％，远低于彩电、洗衣机等家电产品户均拥有量100％左右的水平，还有足够的上升空间，并已逐渐从高档消费品向生活必需品转化。空调价格战今年才刚刚开始，产品利润率基本维持在15％左右，远高于其他家电产品。由于全球变暖，海外市场需求迅猛增长。今年的空调市场，许多厂家都出现了供不应求的局面。 从市场结构上分析，空调是一个完全竞争的市场，市场集中度较低，前三名的市场占有率分别为30％、15％、15％，实力比较接近，谁也不拥有对市场的决定权，品牌忠诚度低。业内竞争激烈但不残酷，各空调企业很少对进入者采取针对性和有成效的防御或进攻行动，这些都为进入者提供了很好的机会。 而格兰仕的实力却绝对不容小觑。空调业的技术壁垒不高，还属于组装工业，而组装工业的核心就是成本控制，大致反映在以下几个方面。一是大规模生产有利于摊销固定成本。目前空调老大海尔的年产量也就是在150万台左右，而大规模专业化生产方式正是格兰仕的强项。二是大规模采购有利于获得价格优势，这可以从格兰仕微波炉的成功经验中看到。此外，靠近零配件供应地——珠江三角洲也是必备条件之一。三是空调国内的配套能力很强，有助于新进入的企业发展壮大。 由于空调新品牌的成长至少需要2～3年，所以资金的支持是最重要的，而这恰恰是格兰仕的优势。首先，格兰仕具有极强的盈利能力，毛利高达10％以上；负债率很低，今年可望零负债；同时，格兰仕早已实现购销，现金流量健康，据称其获得的银行授信有几十亿从未动用过。格兰仕虽不是上市公司，但由于它有港资背景，所以与香港几家大银行有密切的信贷往来，其融资能力不可低估。 今年的空调价格战似乎刚开了个小闸，不知格兰仕会否由着在微波炉的惯性开闸放水。但至少目前可以预计的是，空调生产、技术、销售人员在行业内的流动，商家投资的重新分配，以及消费者的持币待购。 接下来的时间，我们惟有等待。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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