一、如何成长——在市场基础为零的情况下？

　　保兰德集团是一家国际箱包加工及贸易公司，拥有12家分公司，市场覆盖欧洲、美洲、中东等地区，公司下属POWERLAND品牌，在国际上享有较高的品牌美誉度，年销售额达到近10个亿；

　　POWERLAND在2007年初登陆中国。国内市场与国际市场的呈现的巨大差异性，使得保兰德如何短期内快速崛起困难重重。在这样的情况下，保兰德集团董事长郭顺元先生一行来到上海，找到我们合作，期望在我们的策划指导下，以最短的时间内成就市场地位。

　　这是个典型的全面策划，虽然POWERLAND在国外有一定的品牌知名度，但是相对于国内市场，品牌知名度等于零，而企业刚开拓国内市场，基本上无任何的营销From EMKT.com.cn网络和队伍。可以说，在国内，企业的命运就完全掌握在我们的策划中，因为企业完全依赖我们，所以我们的责任更无比重大。

　　如何快速成长——且在市场基础为零的情况下？

　　首先我们必须从市场机会入手，只有充分了解市场，发现并抢占市场机会，才可能会有成功的品牌！

　　我们对国内箱包视察功能进行了相关的检索调研，结果大出我们所料：　　

　　二、我们面对的巨大无比的市场蛋糕，商机无限。

　　1、箱包市场容量巨大，同时呈现总量扩张趋势

　　1986年革皮包袋的产量仅有0.35亿，但到2003年革皮包袋产量为8.7亿只。2001-2003三年销售收入平均增长28％。

　　204年国内市场容量就高达140亿元。2005年市场容量达到200亿元，2006年上升到230亿元.并以每年25％—30％的增长率递增。

　　中国的箱包供应量已占全球总量的四分之一以上，全世界每两个销售箱包中就有一个是由中国制造。

　　2、整体行业品牌集中度较低，除奢侈品牌外，其余档位均处于初级竞争阶段

　　针对如此巨大的市场容量，除了高端市场的奢侈品牌如LV、CHANEL等，国内品牌更多集中在价格及渠道方面的浅层次竞争，仿冒、伪劣产品充斥着市场，低档产品泛滥到了沿街叫卖的程度；

　　中高端市场虽然有一些如COBO、DISSONA等品牌，但是其更多是凭借模仿一线品牌的款式与相应的价格优势占领部分市场份额。奢侈品的多年运作与消费者对高端皮具箱包的固有认知，使得中高端品牌在传播宣传中更多以模仿奢侈品牌为主，如传播出身意大利的国度背景、编写具有多年的悠久历史的品牌故事，同质化的复制造成品牌之间趋于雷同，无明显的品牌个性；

　　中高端品牌诉求集中在诸如“时尚”、“品味”等，缺乏个性与感染力，无法与消费者的深度情感共鸣；在消费者心智资源占领和传播上少有动作造成品牌与消费者沟通严重脱节，造成传递给消费者的可感知品牌利益严重不足。使得消费者品牌心智资源处于半成熟状态——即消费者普遍具有较高的品牌意识，但是对品牌认知还多集中在产品本身，对品牌利益的感知不明显。

　　也就意味着如此巨大的市场蛋糕中，中高端市场竟然没有第一品牌。

　　所谓第一品牌，包括两个层面，即市场份额中的第一品牌与消费者头脑中的第一品牌两个层面，在激烈的市场搏杀中。成为第一胜过做到最好，这个第一就是指消费者心智资源的第一。在消费头脑中占据第一比在市场中成为第一要有效的多，在头脑中占据第一就能够在市场上成为第一！

　　机不可失，时不再来！面对如此的市场机会，如果POWERLAND能够在产品设计形成自身的风格前提下，深度挖掘目标消费群的情感需求，抢先一部占领消费者的心智资源，抢占消费者心目中中高端女包第一品牌的位置，POWERLAND将可以迅速崛起！

　　速度――是我们坚信的不二法则！

　　我们就是要抢在其他品牌之前，抢先一步占领消费者的心智资源，首先成为中高端女包的第一品牌！

　　对于中国区市场，作为全新的品牌入市，POWERLAND如何在目前的市场竞争中异军突起，成为消费者头脑中的第一，并且长时间占领第一的位置呢？

　　我们需要对女包消费动机及驱动因素进行了深入的研究。　　

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我国高档箱包市场营销策略 （2008-03-24, 中国营销传播网，作者：吴洪刚）