在蓝哥智洋国际行销顾问接触到的许多企业中，对于资本市场的了解有的根本还是空白的，试想，在风起云涌的资本市场，没有资本支持的企业还能生存多久？也许有的企业担心，资本进入后会丧失企业的话语权，但却没想到，由于资本的进入，你一下子拉开了与同行的距离，提高了竞争力、度过了生存危机从而有更广阔的发展空间。

　　据《医药经济报》报道：

　　2007年，中国共有77个具有风投背景的企业在海内外实现了IPO，融资总额超过220亿美元；针对中国大陆地区的整体投资额则达到124.86亿美元，是2006年的2.5倍。与此同时，针对中国的新筹资私募股权基金在2006年的基础之上翻了四番，而针对亚洲的新募基金同比翻了一番，超过300亿美元。事实表明：中国已经成为全球最活跃的投资市场。

　　中国市场的潜力不可忽视。可以说，在全球市场，随着资本对中国市场的关注度与日俱增，中国已然成为全球最具诱惑力的新兴投资市场。而作为全球新兴市场的高成长领域，中国医药产业已经完全置身于全球资本市场的目光之下，成为最受资本青睐的五大热门投资行业之一，全球资本在中国医药产业上的出手也愈加频繁。

　　去年12月，美国红杉资本将1700万美元投向了诺康生物。中国有很多具有潜力的医药企业，为什么选择了诺康生物？事实上，红杉中国基金决定投资之前，在医药领域进行了一番深入的考察。诺康能够拥有先进的、国际化的市场理念和经验丰富的管理团队，是中国生命科学医药领域里的生力军之一。

　　纵观近一两年来的医药融投资案例，能否获得投资的关键点仍然是人们所熟知的“老三样”：团队、模式和成长前景。

　　不过，怎样组建符合融资要求的团队，设计出符合企业长远发展的商业模式，以及对未来作出富有吸引力的描述，却是诸多远离资本市场的医药企业所匮乏的。

　　随着商业化竞争的加剧，企业的游戏规则就是朝着产业集中和规模升级化靠拢，在蓝哥智洋机构看来，无论是大鱼吃小鱼，还是快鱼吃慢鱼之间的企业并购演绎，都是很值得探究的。其中，有一点，这个“吃”到底是一个值得惊惧的后果还是称得上值得惊喜的命运，则是大有讲究的。

　　医药市场的竞争向来激烈，如今在资本力量的作用下，新一轮并购风潮已经来临，并将继续延续，“大鱼吃小鱼”式的并购已无可避免。那么，作为成长型医药企业，当“被吃”的命运无法改变之时，又该以怎样的努力做一条让吃者满意、自己又有商量余地的“小鱼”呢？

　　卖出的时机相当重要，在这方面，有两个案例可以对比：重庆“时珍阁”和东盛“白加黑”。“时珍阁”是块金字招牌，在2002时曾为重庆当地“三甲”医药连锁，但在2003年之后进行了一系列大手笔投资，导致资金不足，企业亏损严重。最后只能于2007年11月对股权进行拍卖，但却流标了，时珍阁所拥有的7项注册商标仅以1.15万元超低价被人买走，这令人唏嘘不已。在本案例中，时珍阁就是没有掌握好出售时机，最终迎来了死亡结局。而东盛集团虽然也面临危机，但“白加黑”品牌却没有受到过多影响，产品市场占有率较高、市场成长性良好，最后能以12.64亿元人民币买给拜耳。

　　另外，不同的包装对于并购金额会有很大的差异。因为对于并购方而言，其更看中的可能是市场的互补。可以请专业人员从团队建设、财务报表、销售网络、市场份额、经营业绩、企业品牌、成长前景、未来规划等各个方面进行梳理、设计，挖掘企业价值，既要让并购方看到企业面临的困难，又对企业的未来不丧失信心。

　　于斐先生，著名品牌营销From EMKT.com.cn专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员。十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。

　　于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。其营销案例入选美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》，并著有专业论著《决胜在终端》（浙江大学出版社）一书。联系电话：013906186252，网址：http://www.lgzhiyan.com/，Email：zheng_yufei@sin.com，lgzhiyang@16.com　

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