上周整整一周，格兰仕集团副总经理俞尧昌率领一帮人马，马不停蹄地在穗、京、沪三地连续召开新闻发布会，并抛出惊人之语：一次性投资２０亿元进军空调和冰箱制冷业。让业界更为心惊的是，格兰仕明确表示，其在空调和冰箱业将继续“克隆”微波炉的模式，坚持专业化生产和薄利多销策略，产品价格将为同类产品的一半左右。

　　　猜想一　“反击”

　　去年，顺德的另一家著名家电企业——美的进入微波炉行业后，两家关系一直处于紧张甚至对峙状态。因此，有业内人士分析，格兰仕此举很有可能是在与美的较劲。格兰仕一直自视为微波炉行业的龙头老大，在行业内有大白鲨之称。而美的依仗自己的品牌优势和小家电网络优势，强行介入了微波炉行业。美的微波炉上市后，两家企业都想借机炒作自己，有时难免有意无意贬低了对方。

　　不过也有业内人士提出疑问，这次格兰仕介入大家电不只是空调、也有冰箱，格兰仕不可能有意与所有企业为敌，况且花费巨大：一期投入２０亿元，相当于目前国外一家超大型空调、冰箱工厂的总投入。据说，美的空调的投入是５０００万元，微波炉的投入是２０００万元。如果格兰仕的投入没有太多水分的话，其对市场的影响可以想见。如此看来，格兰仕似乎是在做新的战略转移。

　　　 猜想二　“预谋”

　　据俞尧昌介绍，格兰仕发动“九月革命”，并非一时冲动。据其介绍，在资金方面，格兰仕争取到了世界两大基金组织和香港一大银行的支持；在技术方面，格兰仕现已与欧、美、日等国一批原生产空调和冰箱的厂家达成合作意向，低价收购他们现有的生产线、装备和技术；在品牌方面，格兰仕通过微波炉市场的 “八年抗战”，已造就了１０１亿元的品牌价值，垄断了国内７０％、全球３５％的市场份额；在网络方面，格兰仕在国内的销售网络已渗透到市县级，在海外与８０多个国家和地区的销售商有合作；在供应链上，格兰仕将采取大规模的国际采购方式，引进质量最好、性能价比最高的专业化元器件组织生产，格兰仕将自己定位于大生产、大配套、大流通产业链中的一个全球化专业的“生产车间” ，主要职责就是向海内外市场供应质优价廉的产品。　

　　　猜想三　“陷阱”

　　但也有人担心，空调、冰箱与微波炉是两类不同的家电产品，行业运作方式和竞争特点也各不相同，格兰仕以其惯用手段——“低价策略”来冲击市场，会不会演变为“成功的陷阱”？

　 　　春兰集团公司副总经理孙庆认为，格兰仕在微波炉领域创造的“神话”不可能在空调和冰箱市场重演。冰箱、空调的市场容量就那么大，技术上没有根本性突破，要“做到现有产品价格的一半”，只要对行业情况有所了解的人都不可能相信这种说法。

相 关 文 章（共6篇)

小家电：果子怎么吃？ （2002-01-22, 中国营销传播网，作者：石章强） 格兰仕，总成本领先战略的成功典范 （2001-05-17, 中国营销传播网，作者：翁向东） 巨资制冷 格兰仕真耶梦耶 （2001-02-05, 《销售与市场》2001年第一期，作者：王海忠） 格兰仕再掀价格攻势 （2001-01-09, 《销售与市场》2000年第十二期） 格兰仕再掀风浪 （2000-12-04, 《销售与市场》2000年第十一期） 格兰仕又演价格战 （2000-11-08, 《销售与市场》2000年第十期，作者：叶平）