其实，拿什么去战胜和路雪，是一个关于长期和未来的命题，现在的市场统治者，还是国内的一线品牌。国内第一品牌伊利的销量已经在30个亿以上，而和路雪还不足10个亿，但销量贡献上的巨大差异仅仅代表了目前的优势，对付和路雪这样级别的国际品牌，是场马拉松，他们具备超过国内品牌几倍的耐缺氧能力，同时也拥有国际市场多年的品牌经验积累。

　　而国内一线品牌，是坚守还是继续进攻？

　　首先，作为国内一线品牌，要正确的理解竞争，尤其是与自己同级或是更小级别对手的竞争。尽量少的在竞争中消耗，而是在竞争中发展。

　　1、 竞争不是你死我活，而是更好的活着。

　　当年的成吉思汗，率蒙古铁骑踏遍欧亚大陆，所向披靡，然而蓦然回首，却发现曾经征服的城池再度成为失地，野心带来的是更多的敌人，而敌人却如离离原上草，春风吹又生。蒙古骑兵最终没有得到想要的帝国。得到更多的是对抗、是分崩离析、是一个不太长命的中国王朝。一家通吃在现实世界中不会存在，在市场经济条件下，更不可能，而且在相对宽泛的细分区间里，永远会有至少两家企业参与并领跑，两匹马赛跑是相对成熟的市场格局。

　　一线品牌在竞争的过程中，过于偏激的想去挤垮对手而耗费了巨大的资源，对自身的健康和长期发展也构成了不利影响。而与“挟品牌称雄特定区间”的国际品牌的比拼，绝非朝夕能定论，也不是资源消耗与价格拼杀能解决问题的。当一线品牌以资源为代价，轰轰烈烈进行着热闹而没有长远意义的低级竞争时，他们未来的敌人正在打造他的品牌，同样是花了钱，我们放了鞭炮，而和路雪却在积累子弹。

　　竞争不应该过多关注对手是否活的很好，而是应该关注自己是否过的更好。在竞争中获得自身的发展，在竞争中打造属于自己的天空，这是竞争的最高境界。一个企业吞不下一个产业，即使你有能力吞下，国家政策法律也是不允许的，既然事实如此，我们何不重新审视竞争？态度从来都是一个导向，只有解放思想，才能实事求是。冷饮企业多如牛毛，过去的很长时间里，一线品牌从来没有停止过战争和扫荡，但结果却并不如人意，该死的敌人还活者，而且活的很好。而自己还要拖着疲惫的身躯再去面对国际品牌的蚕食。冷眼反观，目的达到了吗？其实也不能完全否定，在一定程度上还是有意义的，只是与预期相去甚远罢了。

　　和什么样的人竞争，反映的是你具备什么样的高度和企图。综观国内冷饮，一线品牌除了把目标朝向和路雪，其他国内企业都不是一个重量级的，也构不成真正的威胁。和这些敌人纠缠在一起，只能自贬身价，浪费精力，迷失自我。而以和路雪为代表的国际品牌，才是真正的敌人。和他们之间的竞争，才是真正有益的

　　2、 重视竞争，更重视需求。

　　营销From EMKT.com.cn本身是研究消费者，为消费者提供服务，满足消费者需求的活动，而竞争，应该是营销活动中的的定位和效率比拼。但竞争往往使我们渐渐忘了最初的使命，那就是消费者的需求。过去的竞争都是在供应与需求之间的环节展开的，这样的竞争的立足基础就是有争议的。供应与需求之间的环节，不过是我们为了满足消费者需求的一个手段而已，立足于此的竞争，缺乏长远意义。企业真正的未来并不在这些中间环节，而在于消费者需求。

　　为了竞争，我们的差异化最主要关注的是价格，而消费者关注的，并不仅仅是价格，更多的是价值。产品的价值就存在于品牌中。品牌价值塑造是个双向过程，一方面我们要在品牌中注入更多的内涵，另一方面，我们还需要消费者的认知。和路雪坚挺的高端路线和不断扩大的影响力，就是对品牌力量的一个最好证明。让产品的物理特点好一点，赋予产品更多的精神内涵，我们的竞争水平自然就会提高，对未来的把握也就更加实在。

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