格兰仕为何要进军冰箱、空调业？去年，顺德的另一家著名家电企业———美的进入微波炉行业后，两家关系一直处于紧张甚至对峙状态。因此，有业内人士分析，格兰仕此举很有可能是在与美的较劲，他们的共同点都是学王朔，以“骂人”吸引“注意力”。格兰仕一直自视为微波炉行业的龙头老大，在行业内有大白鲨之称。而美的依仗自己的品牌优势和小家电网络优势，强行介入了微波炉行业。美的微波炉上市后，两家企业都想借机炒作自己，有时难免有意无意贬低了对方，致使双方一直耿耿于怀，甚至相互骂战。

　　不过也有业内人士提出疑问，这次格兰仕介入大家电不只是空调，也有冰箱，格兰仕不可能有意与所有的企业为敌，况且花费巨大：一期投入20亿元，相当于目前国外一家超大型空调、冰箱工厂的总投入。据说，美的空调的投入是5000万元，微波炉的投入是2000万元。如果格兰仕的投入没有太多水分的话，其对市场的影响可以想见。如此看来，格兰仕似乎是在做新的战略转移。

　　据俞尧昌介绍，格兰仕发动“9月革命”，并非一时冲动。据其介绍，在资金方面，格兰仕争取到了世界两大基金组织和香港一大银行的支持；在技术方面，格兰仕现已与欧、美、日等国一批原生产空调和冰箱的厂家达成合作意向，低价收购他们现有的生产线、装备和技术，并与各国合作伙伴分工明确：生产主要由日本专家监控和指导，技术主要由欧美、日本专家进行研发，国际营销则由韩国专家做参谋，格兰仕本部集成各方优势，力争一步到位；在品牌方面，格兰仕通过微波炉市场的“八年抗战”，已造就了101亿元的品牌价值，垄断了国内70%、全球35%的市场份额；在网络方面，格兰仕在国内的销售网络已渗透到市县级，在海外与80多个国家和地区的销售商有合作，为了降低经营风险，格兰仕不直接做终端；在供应链上，格兰仕将采取大规模的国际采购方式，引进质量最好、性能价比最高的专业化元器件组织生产，格兰仕将自己定位于大生产、大配套、大流通产业链中的一个全球化专业的“生产车间”，主要职责就是向海内外市场供应质优价廉的产品。

　　但也有人担心，空调和冰箱与微波炉是两种不同的家电产品，行业的运作方式和竞争特点也各不相同，格兰仕以其惯用手段———“低价策略”来冲击市场，会不会演变为“成功的陷阱”？

　　春兰集团公司副总经理孙庆认为，格兰仕在微波炉领域创造的“神话”不可能在空调和冰箱市场重演。冰箱、空调的市场容量就那么大，技术上没有根本性的突破，“做到现有产品价格的一半”，只要对行业情况有所了解的人都不可能相信这种说法。空调技术目前在实验室中都无太大突破，更别说市场化的技术了。格兰仕在微波炉上的确做得不错，但其前提是价格壁垒，其价格已低到极限，没有太大利润可言，若利润丰厚，早有众多企业进入，微波炉市场也不是现在这样了。而且，微波炉这样的小家电与空调冰箱这样的大家电还是有区别的，后者的投入绝不仅仅是制造上，市场开拓的投入巨大，而这一投入又非短期行为，需长期开拓与积累。格兰仕凭借微波炉的市场经验进入制冷行业，做到空调年产销规模为800万台，冰箱年产销为500万台，简直是天方夜谭。

　　另一位业内人士认为，从空调行业来看，市场空间虽然大，但介入的厂家、品牌很多，竞争激烈。目前我国空调器生产企业约70多家，生产能力为2250万台。1999年空调器产量为1337.8万台，监测销量为877万台，空调行业生产能力严重过剩，“海尔”、“格力”、“美的”三大品牌占空调市场总销量的50%以上。格兰仕在发布会上称空调的利润率有25%，很不准确。

　　从冰箱行业自身的特点来看，似乎也并不具备打价格战的条件。冰箱行业目前基本上是低利甚至微利，除了不同产品因内在功能和外观时尚有异而适当拉开价格差距外，要打价格大战几乎不大可能。要降价，或者是牺牲质量，或者是厂家不要利润。前者祸及消费者，后者会殃及企业。冰箱企业的竞争不是拼价格，而是比技术、赛品牌、斗营销。此外，小家电与大家电在技术程度和营销渠道上完全不同。微波炉是组装工业，技术程度低，价值低，服务程度越来越小。而空调出厂后只是半成品，对安装服务的要求很高，售后服务网络的建立和完善可不是一朝一夕的事。对这种种看法，俞尧昌又有一套说法：家电产品的属性决定应该是大工业化生产，而非时装、服饰等个性的产品和产业，没有大工业化生产的家电产品就不可能具有市场竞争力，价格大战实际就是拼成本，自然也是拼生产力水平和各企业资源整合能力，专业化、规模化、集约化、技术先进等只是构成生产水平高低的关键要素。许多企业怕打价格战，实际是由于自己的管理不到位，成本居高不下才怕打价格战。格兰仕就是要将价格战进行到底，打破市场“大锅饭”，实现平民的“家电共产主义”。

　　看来，格兰仕给自己树了一个宏伟的目标，给消费者画了一个美好的蓝图，也给自己出了一道挺大的难题。

相 关 文 章（共4篇)

格兰仕的真意图 （2001-12-30, 智囊，作者：丁一凡） 格兰仕再掀价格攻势 （2001-01-09, 《销售与市场》2000年第十二期） 格兰仕再掀风浪 （2000-12-04, 《销售与市场》2000年第十一期） 格兰仕又演价格战 （2000-11-08, 《销售与市场》2000年第十期，作者：叶平）