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家电市场拥抱微利时代 格兰仕携20亿元进军制冷业，空调、冰箱价格将降到一半，格兰仕关于产品降价只有现今同类产品价格一半的宣告，绝非来自天籁的回声，家电降价难道只是恶性竞争吗？非也！ 中国加入WTO后，国际同类产品渗入市场。多品牌策略展现多彩风姿频频向消费者抛来媚眼。我国的家电业无论谁主沉浮都悄然迎来了它的微利期——— 一、千帆过后，看家电市场驰骋空间 据可靠消息透露，长虹公司前期投资为2500万美元的印尼彩电装配厂日前已经开工。随着本地化机芯部件等主要部件的生产，其雇工人数将增至300人，初显其综合实力。 目前，长虹已赢得了印尼市场的3％—4％的份额。长虹拟通过本地化生产进一步降低成本，争取在近期内占领印尼10％的市场份额。长虹将利用印尼人口多市场规模大，战略地位重要等特点，在长虹彩电本地化的基础上，以印尼为基地，将其产品逐步辐射到东南亚其它国家。在完成彩电本地化生产之后，长虹将尽快实现空调产品的印尼本地化生产。 还有一种可用于上互联网的高清晰数字彩电近日在杭州问世并通过信息产业部的技术鉴定，同时在北京、上海和杭州批量投入市场。这种彩电将彻底改变人们关于电视机的概念。打开电视，除了收看电视台播出的节目或者收看VCD、DVD影片，在预留的接口上接上电脑的主机，就可以进入国际互联网，边看电视边上网，电视机已不再是单一影视娱乐消费品，而是集信息交流、电子商务、娱乐消费等多功能为一体的家庭数字信息平台；在这种电视机上人们可以进入全新的网络世界；国际互联网、广播电视网、居住区域网和家电智能管理网。 这种被称为“大屏幕多功能家庭信息终端”的彩电由杭州数源科技公司和美国Trident公司研制完成，首次将电脑显示的逐行扫描技术用于电视显像，既能收看目前的模拟电视节目，又能接收中国、美国及欧洲各种制式的SDTV标准清晰度和HDTV高清晰度数码电视节目，还可作为大屏幕SVGA电脑显示终端。 至此，我国的彩电业结束了外国品牌在中国一统江山的霸主地位，引进智能、加速开发彩电信息产业到走出国门角逐国际空间市场进而站稳脚跟，国产品牌反击进口品牌，最终成为新霸主。时至今日敞开心胸，放下包袱与外资方在信息产业上强强联手开发新的品牌，我国的彩电业羽翼开始丰满，从稚嫩走向成熟。市场竞争是技术的竞争、智慧的竞争。从而打响价格战是大势所趋，是一种趋于平稳的市场承受全方位冲击的必然结果。市场是无情的，所以我们的彩电市场经历了如此的波澜壮阔。 再回过头来看看我们的冰箱业，被美誉为微波炉行业的“大白鲨”游进了制冷业的深水湾。格兰仕集团日前宣布，投入20亿元巨资，大规模进军空调及冰箱家电业。格兰仕冰箱和空调的价格将以市场同类产品的一半左右面市。看来我们的空调和冰箱业也不甘心让彩电业在一波未平一波又起的潮头专美。不管格兰仕从理想到现实这段路是否好走，但可以预见空调、冰箱的价格战将在劫难逃。一场残酷的没有硝烟的战斗已在夕阳无限美之际徐徐拉启帷幕。 从上市公司的业绩来看，目前生产空调、冰箱的企业差不多都是绩优蓝筹股，具有一定的行业垄断性，加入WTO在即，该行业利润丰厚，势必会引起国际同类产品对我国市场的渗透，与其等待加入WTO后把国际竞争战引入国内，倒不如把敌拒之国门之外，尽管这种想法有点一厢情愿，但出发点是正确的。空调业的上市公司业绩是通过价格垄断获取，还是自身改造发展取得，只有看在单台产品进入微利时代后，其业绩水平能否保持。但在此过程中百姓受益却是真的。 二、扩展品牌内存，家电业又一新策略 使用单一品牌的众多好处，略懂一些营销知识的人都可如数家珍。企业的所有产品都使用同一品牌，这样可以极快的提高企业的知名度，使企业在推出新产品时省去了命名的麻烦。降低了消费者在接受新产品时所遇到的阻力和风险。更为企业节省了大量的营业推广和广告等促销方面的费用开支，特别是在我国的许多企业自上CIS系统后，则更是风起云涌采用同一品牌策略，显然单一品牌也有其弊端，但在特定的市场范畴内使用同一品牌仍不失上策。 格兰仕经过几年的市场调研，得出一个较为乐观而又准确的市场结论。认为空调现在开始进入市场成长期的初期阶段。虽然不是最美含苞时，但对其广阔的市场前景极其看好。在广东开放较早的沿海城市或经济特区，一般高收入的家庭往往有几台空调，办公室等集团消费市场也有较大的可开采的弹性空间。而且竞争的残酷性远不如微波炉市场，从国际市场看，欧、美、日等企业纷纷将空调生产转移至第三国家。冰箱虽然进入成长期。但它的尽头是一个没有衰退期的市场。全世界市场容量很大，众多跨国公司纷纷移师国内。故此格兰仕成功的开启了在同一品牌下产品转移的先河。达到了格兰仕第二个战略目标，就是空调器及冰箱制冷产业。 外资品牌进入国内市场。除了在自身产品上下功夫外，还利用了国产品牌的市场营销网络。外资品牌进入中国市场不在于市场本身，而是如何建立一套深入市场的本土化的营销网络，格兰仕这次打算推出的半价空调和冰箱，成为家电行业走向微利时代的一匹黑马，它呼啸而来又是如此的拿捏得体，成为典型的外企成功依托的个案。 格兰仕经营微波炉成功，可是空调和冰箱却从未染指过。会不会看花容易绣花难，这山望着那山高而高山仰止呢？这种担心虽不是空穴来风却也忧而有余。想想 格兰仕还是有牌可打的。 三、各展身手向微利市场要利润 在群英荟萃，各路诸侯欲与天公试比高的时候，全国市场占有率排名在前的科龙（容声）冰箱拿出平均降幅400元的20万台特价冰箱，以“感恩2000年”为主题，拉启了降价促销的序幕。尽管科龙声称此举是为了庆祝科龙（容声）冰箱今年产销突破了2000万台，在恰逢2000年的时候，科龙人果断地根据市场需求作出了限时限量“感恩2000”活动。 此次促销活动所拿出来的同类型有十种20万台的数量也相当于科龙一年产销量的1／10左右，虽然公司称此次特价活动绝非降价战，但其属性已不言而喻，20万台特价冰箱对冰箱市场的冲击波尤如一次地震。但行家认为这场战争的正面交锋是迟早的事情。国外品牌、伊莱克斯西门子冰箱货真价实。硬性广告，终端零售和售后服务相得益彰，科龙数字、智能冰箱的问世，海尔数码全自动、变频更节能的金王子冰箱上市，新飞即将推出的新产品，基本外贸品牌和国产品牌的技术和生产量的通过。一大批中小企业更是急于在市场越来越激烈的市场竞争中逃之夭夭，况且国内1500万台到2000万台的冰箱产量和1000万台的事实销量的相脱节也为脱身埋下了最根本的伏笔。 今年的长岭冰箱在西南、西北地区突破千元冰箱的活动亦反映了此种现实。而长岭高达20万台的年产量也为他的特价活动倍添威力，这为整个冰箱业一步步陷入降价和重组做铺垫。 纵观整个家电市场，抛开适者生存的固有市场游戏规则。微利时代向我们的市场提出了更高规格的挑战。
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