S在这个市场如何运作成功的呢？主要在别人过批发生活的时候，S则提前走专卖连锁道路，并且操作得很细，用终端锁敌于威胁之外，也就是说终端为王，然后再清理不良分子，再正规划发展，即先是追求专卖的数量，然后求专卖的质量，再就是正规化发展。　

　　其它企业也会做，为什么会操作不成功呢？首先企业人才的因素很重要，让“业缘”汇集人才，如从成功企业出来的人才是首选，这些企业出来的人，有成功企业的从职经验，在培训与实务操作上让分公司少花力气，少走弯路，在认同本企业文化的前提下，可以一下子能把能力与才气辐射到本企业中来，在管理方面能独挡一面，能迅速地进入工作状态。中小型企业请这些人到这些企业里来，是要付出较的成本的，一般的企业用不起这样的人才，因此，在操作市场的时候功力不够。

　　那个时候发展专卖也是很难的事，经销商观念上还没认可呢，S在当时为什么专卖能铺开呢？说穿了，当时另一知名品牌的专卖成功树立了H省是第一优势，这个时候成就专卖的品牌并不多，当然，那个时候应该说很大一部分取决于代理商的实力，还没提升到终端为王的观念上来。终端为王，主要是指网点的数量在区域排前，不是经营专卖的管理观念排前。S也是在这个时候做行专卖抢了先，进而在后来的几年里，不断创新，以管理领先，另外，与H省的代理商的实力也有关，整合在一起，S的发展才如日中天。

　　S产品也就那样，他为什么能做到让别人认可呢？我曾经跑遍了H省的几乎所有县市，那个时候S的专卖店并没有质量，单间的居多，但是人家就是认可S，虽然其产品并不王，主要是那个时候，是终端为王，谁的网点多，谁的实力就强，当然这几年就不同了，谁的店多（谁的店多，指的是一个城市的店的数量），店的面积大，谁的实力就大，再后来，谁有品牌，谁的实力就大，直到如今，谁的资本大，谁就会吃掉谁。

　　有了H省的成功之后，S如何再把这种模式推广到其它区域呢？又怎样把其它地方发展起来的呢？其它区域代理商如何配合他的运作思路？其它的代理商之所以争先抢用H省的模式，原因是： S品牌在H省有那么大的暴利，谁不眼红？别的代理商要用你的观念，首先代理商必须操作你这个牌子能赚钱！

　　当然，有些代理商是不愿用自己的钱去投资H省模式，有些代理商根本是没有钱投资H省模式，碰到这些问题，如何解决呢？

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	郑锦辉：资深营销实战专家，2006年中国杰出创新型职业经理人， “品牌A型理论”、“破壁营销理论”原创提出者，“鞋业专题”营销策划自由职业第一人”，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。
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代理商为什么扶不起来？ （2007-10-08, 中国营销传播网，作者：黄和荣）