思考之一• 批发市场多如牛毛怎么来支撑？现在小到乡镇大到一类城市，到处在建批发市场，说得夸张一点，批发市场快比人口多了！如此一来，到哪里招商？商品卖给谁？因此市场建设首先要有消费者，如果没有足够容量的消费者一切都是空谈！

　　思考之二• 到底是什么市场？是建专业市场还是综合市场？到底是小而专、大而专、小而全、大而全的市场？这些市场建设者原本似乎有着清晰的定位，无奈商业资源有限，加上竞争激烈，只好放弃初衷，甚至不惜跟风，仿佛不如此，好的客户就会被竞争者挖走。可是跟风也并没为他们带来好的业绩，最后只好眉毛也抓胡子也抓，只要客户过来经营便不再规定经营范围，结果市场成了四不象，既不象专业市场又不象综合市场，不伦不类！四不象的市场反过来影响了市场经营，市场经营不好又留不住客户，如此恶性循环搞得这些市场建设者头大甚而濒临倒闭!因此市场建设也遵循商业定位之规律！

　　思考之三•是否真正需要这么一个市场?需求决定一切,研究市场需求,对所有经营者来说是基础课。研究这种需求的广泛性和迫切性，也就是这个市场能给各级客户带来的真正利益有多少。要是在回族聚居区建个猪肉批发市场，那就是自找难看！谁有猪肉的需求？因此建立市场，需要才是第一位的！

　　思考之四•是否具备建设市场的基本条件？交通条件、辐射范围、税收政策、水电暖通信状况、费用多少、政府支持与否、物业管理情况等，这些是建设市场的最基本条件，经营客户的经营指导、吃喝拉洒睡、子女上学、购物就医情况、休闲娱乐情况等这些软件条件也很重要，市场建设之前就应该综合盘算，将自身的条件跟同类市场、异类市场、同区域市场、外区域市场相比较，看一下是否有优势，只有优势条件才能保障市场良好运营。因此要建设市场首先分析条件是否合适，否则不用考虑。

　　思考之五•是否有足够实力？竞争激烈的今天，经营是否成功很多时候取决于实力的大小。如果实力不够强，就无法保证市场建设者成为市场上笑到最后的胜者。现在市场建设、招商、运营，无一不是依靠强大的经济实力做后盾！如果实力不强，不仅是半路夭折的问题，恐怕连参与竞争资格都不保，尤其是市场建设这类商业地产。因此要建设批发市场首先要摸摸自己的腰包，如果腰包里真金白银不多，还是不要去做冒险的事情。

　　思考之六•市场到底该怎样招商？市场热必然带来招商热，使得招商竞争白热化！不妨看看身边的市场招商几乎雷同，无非是在比谁更会夸张、比谁更会把招商部门装修的富丽堂皇、比谁更会做促销、比谁更会做广告，说白了看谁会“忽悠”。更有些通过中介机构招商者，不惜编造谎言欺骗客户，这些不负责任的行为最终使客户逃离市场，给市场经营带来硬伤。其实大可不必，现在极其强烈的广告轰炸早已麻木了人们的神经，看到那些“第一”“旺地”“首选”的字样使人反感，如果平实地讲一些客户关心的问题反而更能吸引客户。招商也要变坐商为行商，如果仅凭打打广告、做做促销、搞搞贷款，然后呆在豪华的招商部等客户上门签进场合同，大概不太可能。现在需要招商者主动走近客户，积极寻找意向客户，并对意向客户跟踪直至签约。更要主动走出身边的小区域放眼大区域，甚至通过在外地设立办事处招商，也可以通过外地的代理商来招商，多渠道多层次招商或许效果更好。还有不仅是把客户招来，更要把客户留住，一边要做市场招商，一边更要做市场经营的推广，想尽一切办法帮客户把商品卖出去。只有把这一进一出的营销From EMKT.com.cn工作做到家了，才能真正经营好市场，才能保证招商工作的顺利进行。因此市场招商也要与时俱进，务实创新，否则很难做好市场招商的工作！

　　总之，市场建设虽说利己、利国、利民，但也许冷静思考适可而止，否则引火烧身！

　　（注：凡转载、使用文章者，需完整刊载作者详细介绍及完整内容）　

　　王洪东，十余载营销实战，从营销一线做起，历任区域经理、大区经理、销售经理等职，有良好的职业道德、职业素质、职业能力，通晓营销管理，善于组建营销团队，擅长团队建设及管理、市场规划、渠道管理、市场拓展、目标管理、资源整合、营销策划、费用管控、绩效考核、营销培训等。本人喜欢学习、创新、思考，敢想敢做，意识超前。本人愿与开明老板合作，同营事业，共赢天下！本人愿与营销界精英交流学习，共同进步！邮件：wanghongdong678@sin.com，whd0168@soh.com

相 关 文 章（共2篇)

服装批发市场还能走多远？ （2006-08-21, 中国营销传播网，作者：关瑞） 入世后，批发市场对策分析 （2002-03-27, 中国营销传播网，作者：许峰）