据传，李亮曾经谋会过史玉柱，想必是得到了史大爷的脑白金的营销From EMKT.com.cn绝学，“坚持不懈的投广告，围绕一个利益点反复叫卖，形成媒体的强势垄断格局”。

　　问题在于衬衫不是保健品，脑白金的送礼策略，符合中国人的“礼尚往来”的传统习性，然而，我们不可能逢年过节的抱着一件衬衫去联络感情、维系关系，即使有也不是常态，PPG的礼品卡策略虽然巧打送礼牌，起到了买椟还珠的作用，但主要目的是扩展消费群，挑转数据。

　　另一个关键点在于，脑白金坐拥的是一个广袤的二线市场，而PPG的衬衫立足于一线发达城市，市场容量不可同日而语，你不可能一下子让几亿农民工兄弟开始天天衬衫，对美式休闲文化津津乐道。

　　基于上述两个客观事实，PPG非但没有在广告投放上采取审慎的态度，而是将自己的身家性命，豪赌在广告上，风险不言而喻。　　

　　第一、巨额的广告支出，对销售业绩提出严峻挑战

　　虽然赵奕松宣称衬衫是暴力产品，但PPG走的是面辅料自主采购，生产加工外包路线，成本肯定高于雅戈尔上下游一体化模式，PPG每件衬衫的成本应该在25元左右，100元的售价，定倍率不过4倍左右，即便是轻公司模式，要维持上亿广告费的开销，并不轻松，另外，PPG一直秘而不宣的“高退货率”始终无法得到有效解决（主要是产品力的硬伤），据推测，PPG自己宣称的07年10个亿的销量中竟有高达六七成的水分，其中很有可能就是PPG把大量的退货仍纳入经营业绩，算作财务指标。　　

　　第二、媒体的骑墙心态，奉行“捧杀”的一贯作风

　　在中国，媒体绝对是个翻脸不认人的主，读一读吴晓波的《大败局》中的案例，太多显赫一时、名噪一方的企业无一不是在媒体的歌功颂德中借势升天，又在媒体的棒喝声讨中轰然坠地。保持若即若离的弹性关系，也许是和媒体和平共处、相安无事的最好选择。

　　PPG在大规模投放广告之初，被各家媒体和下属的广告代理公司尊为贵客，PPG的轻公司模式还获得了长江商学院、北大纵横和《商界评论》杂志评选的年度最佳商业模式第三名。一时间媒体高调追捧。据一个业内朋友透露，当时上海最大的平面媒体代理商——中润解放传媒，派一位副总亲自过问PPG的业务。

　　然而，当PPG因业绩不佳，导致拖欠数家媒体代理公司广告费事件频频曝光，业内估计总计七八千万人民币（包括电视和平面媒体的欠款），而与这些代理公司有着千丝万缕关系的媒体，第一时间将矛头对准PPG，“PPG被工商局查封，商标被停用”的报道不断见诸媒体。　　

　　虽然PPG在广告之外开辟了第二战场——操作了相关公关事件，包括许志伟代言PPG衬衫以及后来许的新书《专心智致》上市，同时联合上海生活时尚频道举办了《PPG时尚课堂》节目，同时也在平面媒体上投放了一些品牌型软文潜移默化引导消费者。但这些事件缺乏新闻引爆点和炒作亮点，没有对PPG品牌提升起到一针见血的作用，最多是隔靴搔痒，小打小闹，花了不少钱，但效果不大。　　

　　1、许志伟作为一个行业人，根本不具名人效应和影响力；

　　许志伟因为担当《我行我秀》的评委，在上海稍有知名度，但站在全国市场的角度，甚至北广深、长三角一带，许志伟明显缺乏号召力，意见领袖的作用荡然无存，根本无力承担PPG品牌的首任形象代言人。

　　事实证明，不是许志伟代言了PPG，而是PPG捧红了许志伟。

　　如果赵奕松一开始就采纳我的建议，签约人气巨星——吴彦祖，并随之展开全方位的公关活动，可以为出世不久的PPG添上浓重的一笔，起到借势造势的传播放大效应。可惜，PPG醒悟的太晚，迟来的吴彦祖不足以拯救PPG。　　

　　2、PPG选择与《时尚生活》频道合作，并非明智之选；

　　时尚生活频道的受众面窄，基本锁定小女生和家庭主妇，节目内容围绕的是一些家长里短的生活琐事，调性太平，难以调动受众的情绪。在传播的广度和深度上有很大局限性。

　　如果要操作电视媒体，完全可以赞助当时火爆全中国的选秀节目，特别是东方卫视的《加油！好男儿！》。

　　一来，是PPG的主场；更能引得上海、长三角周边市场消费者深切的认同；

　　二来，当年的选秀节目惊动大江南北，无论是主办方的大力推广，还是各类媒体主动参与报道，已经将一档节目炒作成最具话题的新闻事件，可以设想，每一期节目里，主持人陈辰面对电视机前千万观众，反复的念叨PPG服饰的品牌名，绝对是个完美的品牌制胜时刻。

　　三来，利用选秀节目，与产品有效嫁接，好男儿穿的衣服都可以是PPG的，这种置入性操作，收获的曝光率和反响不是靠广告能砸出来的。　　

　　3、软文成了无关痛痒的边角料，而不是有力的说服工具；

　　PPG内部没有人懂得软文的价值和作用，当年保健品起家的杀手锏之一就是报纸软文，一次次给消费者制造兴奋点，一遍遍的对消费者进行洗脑，取得了出人意料的效果。

　　PPG衬衫作为一件普通消费品，在软文上有很大的操作空间，而PPG没有这样的软文高手料理这一块业务，他们都是利用报社赠送的版面，投放一些软文广告，文案写的不痛不痒，没有针对性，效果可想而知。　　

　　上述公关事例可以看出，PPG在公关运作方面的小家子气和平面广告上的大手大脚，简直是天差地别，我的观点是——在广告铺开之后，PPG应该做3件事：　　

　　第一件事：为平面广告瘦身，精减媒体投放数

　　我测算过，PPG投放的大量平面媒体中，具有持续稳定投资回报的也就在6-7个左右，针对这些有效媒体，可以进行投放的组合，因为之前PPG的大量投放基础，再做减法，轻而易举。　　

　　第二件事：建立产品开发体系，战略上做长远规划

　　我当时一直无法理解，融资几千万美金的PPG，为何不肯花几百万整体收购一家专业的服装研发设计团队，为PPG源源不断的提供富有想象力的产品，真正升级为一个领先的创意生活倡导者和高品质男士用品的直销商。　　

　　第三件事：联合行业相关机构，展开相关公关活动

　　PPG从未与国内的服装、纺织领域内的组织及相关机构建立过关系，可以说老死不相往来。如果李亮们能够放下心中的狂妄和傲气，与行业内的权威机构建立一个利益共同体，展开一系列的市场操作，特别是针对公众对PPG的产品的质疑，如果联合有相关权威机构发起一些活动：“一件好衬衫是怎么织成的？”、“中国男装产业未来10年高峰论坛——XX机构/组织与PPG联合主办”……很大程度上可以挽回PPG正在失去的商誉，重新赢回消费者的信任。　　

　　上市初期，出于“打市场，促消费”的目的，PPG采取“轻产品、重广告”的策略，可以理解，而当PPG广告满天飞，领导层必须反思，沉下心，坚决的回归以“产品轴心”的正道，“轻广告、重产品、强服务”，一味用金钱迅速堆砌起来的品牌，没有好产品和口碑相传的基础，注定不会长久。遗憾的是，PPG偏执的循着旧有的轨迹，一路狂奔，轻重不分，无法回头。　　

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