空调销售的爆发期历年自3月份启动，根据天气情况，一般均会在6~8月份形成爆发，而“井喷”式销售会出现在6月下旬到7月份的某一段时间里，时间持续约2周左右；调查发现：北京、南京、杭州、青岛、宁波、无锡等大中城市零售商1~5月份的数据表明，进入2008年，空调销售整体走势与往年有较大差异，重点表现在3月份以后无明显的上扬趋势，几大零售企业的ERP数据反映，与往年销售相对比，不仅是走势有变化，销售的绝对额、成交件数均同期出现不同幅度的下降，整体上升势头不明显！在局部市场，受宏观经济及区域经济发展的影响，市场销售表现紊乱，特别是受房地产业的影响，全国各大、中城市大批楼盘集中在春节后至奥运会前交付业主，部分市场在今年上半年空调销售就出现不规则增长。综合来看消费者的空调需求的迫切性也较往年有所缓解，就与市场饱和有一定关系，一线城市空调消费基本以换旧或者是新添“第三台空调”为主（家庭己有1-2台的空调，为提升生活品质而在新购买的空调）；在农村市场依然新添为主；所以，2008年空调销售旺季周期则会相对拉长，且销售量的爆发相对均衡，往年的“井喷”现象将少见！

　　城乡占比逆转

　　过去几年调研数据和销售数据均表明，中国的城镇与乡村的空调保有量有较大差距，一线城市（重点是省会级大城市）在2007年末的数据显示达80%以上家庭拥有空调产品，而乡镇一级则不足20%，农村没有相关数据可查，但可以断定其保有量处于一个极低的水平。然而，早在2006年，有零售业界人士便感叹其在一线城市的卖场在空调旺季时销售爆发量大不如往年！二年后的今天，明显验证了城乡销售占比的大逆转，某家电连锁的零售系统显示，华东某区域的20余家门店， 2008年3月至5月空调销售仅是2007年同期的89%，但其9家主要开设在城乡结合部以及县级卖场的2008年3月至5月销售数据则是2007年同期的117%，少数卖场甚至达到了160%。调查还发现：很多的区域性经销商、个体私营业主也捕捉到了这一信息，为了应对这一变化，有很多经销商、私营业主赶在旺季来临之前，在县城、乡镇新开设了不少的空调专卖店，以分食这一蛋糕。　

　　价格继续上扬

　　曾经何时，很多人还在怀念“千元”空调时代，人们己不得不以近乎3年前 2倍的价格去买空调了！过去的2007年度空调价格平均较2006年上涨了15%己成为不争的事实！2008年，随着原材料上涨、人民币升值等因素的影响，价格继续上扬也必成定局！但涨价的手段依然会像往年一样，一边喊抑制价格上涨，一边则在潜移默化中进行！简单直接涨价方式是厂家推出新品，让消费者为一些新功能而多花费，而拥有这些功能的机型一般都要比没有这类功能的同样机型贵10%以上！而不易察觉的另一种涨价方式则是变相的“暗涨”，通常采取“新瓶装老酒”的方法，现有的成熟机型再设计使用上更时尚、漂亮的外壳，更换型号后推出，价格则原机型贵了很多，在渠道方面，采用较多的方法就是厂家联合大型的零售商、全国性的连锁企业，通过这些零售商负责包销、定制某一款型号，只在一处渠道中零售，让消费者在购买时，没有可比性（型号是唯一的，外型略有差异）！来实现变相涨价的目的。　

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