罗清启：我个人认为，他们之间没有什么矛盾，存在的只是发展观的差异。一个是要做全国零售网络，一个是要守住自己的区域盘面。在中国From EMKT.com.cn市场上的所有内外资家电制造企业对零售业的要求是必须提供全国网络，没有这样网络的零售企业肯定要被边缘化，三联商社目前的境遇就是个注脚。 　　

　　二、记者：你怎么看三联商社的控股权之争？ 　　

　　罗清启：在目前的三联商社没有控股权之争，因为国美是最大的控股股东，这在法律上是明确的。你所谓的三联商社股权多次被拍卖好像存在股权之争的问题，这是个假象，事实也证明没有真正的投资者入场，这是为什么？其实对真正的投资者来说三联商社被拍的股权总价并没有多少资金，关键是入场之后能否经营好三联商社这是关键，购买一只天鹅跟养活一只天鹅完全是两个概念，买进三联商社股权从某种程度上说是后者，我个人认为出资购买三联股权并没有多大门槛，而运营三联商社的门槛极高，国内极少有企业敢接盘，国美后历次拍卖出现的接盘者的作为显示他们仅仅是炒家而不想让自己成为东家。 　　

　　三、记者：你怎么看三联商社后两轮的股权拍卖流产？ 　　

　　罗清启：其实，后两次的拍卖完全是表演，不要管是谁在表演，投资者应该明白股权的拍卖完全是一场退场的游戏，如果一个公司绩效突出它还需要拍卖股权吗？我想投资者一定清楚一些人为什么要卖血，因为他们实在没有其他东西可卖，公司的股权被拍卖，不用管处于何种目的都是公司衰退的表现，而不是投资价值更高的表现，把退场游戏包装成进场游戏的目的就是要让退出获得一个好的价格。 　　

　　四、记者：有舆论认为三联商社今后的股权拍卖结束后会发生争夺控股权的股份收购的比赛，你认为会出现这种比赛吗？ 　　

　　罗清启：这是退场者设计的小说的倒数第二章的结构，这种比赛的可能性为零。假设国美没有进场三联商社，那么任何投资者进入三联商社都必须面对国美、苏宁的竞争，国美、苏宁的网络涉及的范围不是济南，也不是山东而是整个中国市场，这些企业的网络就是后进场者的门槛，我相信如果国美不是网络最大的家电零售商的话，它不会进入三联商社，把三联商社孤立起来分析是没有用的，我认为有人过高地估计了三联在山东市场的实力，三联商社目前的经营状况就是最好的证明。任何进场的投资者不会进场后去跟国美展开股权争夺的比赛，因为他们没有全国的网络做支撑，投资者应该清楚国美所看重的完全不是三联商社价值，而是看重“三联商社+国美”的整合价值才入场的，我也相信接下来的股权拍卖将会非常艰难。 　　

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	罗清启：现为帕勒咨询资深董事，并兼任多家跨国家电企业的中国营销顾问。联系电话：0532-85897296，电子邮件：luoqingqi@126.com
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