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企业应该聘请什么样的经理人? 现在的化妆品全行业行业竞争非常激烈,上游的厂家与厂家品牌与品牌、中间的代理与代理、终端的商超与商超、店铺与店铺之间竞争都很激烈,市场需要有竞争力的品牌,专卖店需要有发展潜力的品牌,消费者需要物有所值质量信得过的品牌,那些拿着产品靠低折扣与优厚的销售政策,跑市场找客户的厂家已经没有出路了。化妆品的中小厂家也包括大厂家都遇到前所未有的挑战,业绩!业绩!还是业绩!业绩停滞不前没有新突破是最伤脑筋的事情! 为了寻求新突破新发展,很多规模较大的企业也包括一些(年销售额在3000万以上的厂家)中型的企业,聘请职业经理人来负责企业的经营管理工作谋求发展,但是绝大多数的企业里经理人大多数没有好下场,很多其它行业的企业失败的案例很多,有些在媒体界炒得沸沸扬扬,从相见甚欢到不欢而散;从相见恨晚到相互猜忌;从形影不离到各奔东西;从亲如兄弟到反目成仇;一个个鲜活的案例发人深省,出现这样的结果与老板的素质低,职业经理人职业素质差有着很大的关系,其实老板层面的问题比较多,因为老板是优势的一方也是掌握主动权的一方。很多老板都想把自己的企业做大做强,很多老板有有夜郎自大的土财主思想,还有很多老板刚愎自用自以为是,仅仅把经理人当成企业的摆设和挡箭牌,聘请经理人有三顾茅庐的气度,经理人到企业后有若有所失的感觉(因为要付给高薪有点心疼也有点不平衡),经理人刚刚到企业大家相见甚欢,因为大家的交流与探讨仅仅停留在口头或者思想交流的层面上,还没有动干戈就是还没有动用企业的资金,前三个月好像老板对经理人还恭敬有加,有些不痛快的事情也能够忍耐,三个月过后没有建树就开始怀疑当初的决定是否正确,半年以后开始否定经理的能力,差不多一年经理人就要黯然离开企业了,这就是目前的绝大多数老板的素质。其实也不能怪老板因为老板聘请经理人是来给自己赚钱的,如果赚不到钱老板有权利辞退经理人,但是老板的行为的确影响了经理人能力的正常发挥。 影响一:例如经理人设计的品牌规划营销From EMKT.com.cn方案和市场营销计划以及销售费用方案等等,到老板那里首先要打折,因为投入太大花钱太多,营销计划打折了效果一定会打折甚至会没有收获,(营销计划要投入的费用就像烧水一样,一锅水需要100公斤煤才能烧到100度,如果只有50公斤煤是不可能烧到100度的,50公斤煤就会白白的浪费掉)计划打折达不到预期的效果老板有开始埋怨,还有谄媚的小人再火上浇油,老板以后做事就开始多个“心眼”了;影响二:营销计划出台后要等等看看,一等一看体现了花钱的感觉,一是心疼二是舍不得三还些许的不舒服,等看错过了很好的时机(气候可以说明机会的问题,三日为一侯五侯为一节,双节为月六节为季,节气多一天少一天差一天都会有差异,所以市场不等人机会稍纵即逝,时间不待人时机转瞬消失,难怪诗人李白发出春宵一刻值千金的感叹)其实很多老板也知道计划不能拖,机会不等人道理都明白就是不愿意掏钱办事;影响三:老板完全支持经理人的工作,表面上还是会议上天天提营销工作的重要,全公司都要围绕着市场转积极的配合营销部门的工作,但是在用钱的时候财务总监却不给钱,因为帐上没有钱还说什么你们还没赚到钱,财务上怎么能够有钱给你们呢?原来财务是老板娘或者是老板的亲信,敢于对抗营销部门开展工作这样的事情非常普遍. 影响四:很多企业的老板是疑人也用用人也疑,表面上大胆放权其实权利还是牢牢的控制在手里,如果聘请的经理人带来一个团队,老板不是想如何能够让团队充分发挥整体优势,而是如何瓦解这个团队让这些人不能一条心,自己要想方设法的拉拢几个人为自己所用,(其实老板完全可以放心不用有顾虑,因为品牌是企业的市场网络和客户也是企业的,完全可以放手一搏,经理人折腾的越大越好反正市场又带不走,老板有何可顾虑可担心呢?虽然经理人和客户比较熟悉,但是客户需要的是有实力的品牌能够给自己带来利润的产品,如果是经理人倒腾不入流的产品客户照样不会买账,所以老板不需要防范不是“自己人”的营销团队。)经理人做事情先请示后汇报属于正常,但是老板非要在你身边安插自己的亲信,尤其是物资采购的时候价格高啊质量差啊,这个人总是挑三拣四的阻挠反正事情都来了,这也是一些企业老板的通病,经理人只要动用资金老板总是疑神疑鬼。其实所有的老板都有一个共同的想法,就是对经理人自己一定要能够掌控的了,如果能够对自己言听计从那就更好了,这个想法不正确如果经理人对你言听计从那一定是个庸才,和你的老部下一个听话但是不能做大事。 [pp] 影响五:老板聘请职业经理人是来赚钱的,空降一个负责人与自己的老部下合作,首先遇到的问题是水土不服和工作中的摩擦,企业的老员工排外是很正常的事情,与新领导软对抗制造麻烦影响工作的顺利执行,空降兵为什么没有好下场关键是与企业的老板、企业的员工不能融为一体,大家相互不信任互相提防,员工给你拆台看你的笑话等着你狼狈的离开,三个月过后工作没有起色老板就流露出不满,怀疑别人的能力觉得花的钱不值,老板请能人来给赚钱道理是正确的,(但是老板忽略了一个问题,如果你种庄稼想收获也要半年的时光,有些则需要更长的时间,这其中不排除还有水土不服的因素,老板心急的思想可以理解,你自己几年下来都没有发展好,凭什么让别人在短时间内给你做好呢?市场挑战又多还存在很多不确定的因素),现在要说得是从一个企业空降到另一个的人才,在短期之内难有所作为,企业的老板不能仅仅盯是否能够赚钱,关键要看经理人是否能够带着企业向着既定的目标前进。经理人首先要完成市场规划,团队建设网点建设,首先应该打造好企业发展的基础业绩提升的平台,而非到了企业就会带来滚滚的财源,如果发财如此容易就没有人打工了? 聘请经理人首先要明白让经理人来干什么?干到什么程度算成功,企业的老板首先明白企业到底需要什么样的人才?如果企业的产品非常好但是销售业绩停滞不前,需要营销人才帮助企业去突破,如果企业的产品非常好客户网络建设不利,企业需要市场管理人才帮助企业规划市场组建客户网络,如果企业产品很好市场网络也很健全业绩差强人意,企业需要销售人才与策划人才,如果企业在产品、市场网络、客户网络,营销策划方面都没有问题,那企业可能是销售政策僵化,或者是企业的员工队伍素质不高战斗力不强,企业需要聘请营销培训人才,企业必须根据企业的战略规划与企业的现状,企业需要在那些方面需要创新需要突破,就聘请那方面的人才这叫对症下药。 聘请职业经理人要讲究“匹配”原则,更要讲究“门当户对”,如果一个年销售额在三千万左右的企业,聘请一个年销售业绩数亿元的营销管理人才,会造成“客大欺店”的问题,因为一个年销售过数亿元的企业,每年的营销推广费用就达到几千万元,一个一年花几千万元费用做事的人,让他到小企业做事就放不开手脚,经理人觉得计划已经压缩到极限而老板觉得这些人只会败家,只会大手大脚的花钱不管企业的死活。这好比一个大户人家的小姐嫁到一个穷光蛋家庭,这日子的确没有办法过。还有一人在一个企业打拼数年把一个品牌做起来,企业就花重金聘把他挖过来,觉得他只要来了自己的企业就会飞黄腾达,这是很幼稚的想法因为一个品牌要经历数年的打造,一个人再有本事也不可能在短期之内把事业做大,何况化妆品行业竞争如此激烈的情况下,企业在聘请职业经理人的时候必须考虑企业是快速提升,就找那些马上就能创造成绩的人,其实现在有一部分人到一个企业马上就可以产生成绩,这些人阅历丰富高谈阔论思路超前很有能力,见面马上就会让老板折服,但是这些人给你创造的业绩,需要你用几倍于业绩的费用去弥补市场透支所造成的损失,甚至以让你失去某个市场为代价,因为他的透支行为你没有实力弥补就要失信客户,挽回信誉需要财力需要时间你舍得吗?如果企业想长期稳定的发展就需要稳重内敛的经理人,所以说老板在聘请职业经理人之前一定要明白,企业到底需要什么样的经理人,不要盲目那样既耽误企业的发展又影响他人的前途,老板需要考虑在某个期限内把企业打造成行业第一集团位置,第二集团还是跟随者等等,或者是在目前基础上业绩提升几倍利润增加多少,或者市场渠道建设或者客户数量提升指标等等 目前的市场状况厂家要在创新产品方面多下功夫,在市场营销战略方面做足文章,下大力气打造企业的品牌!化妆品行业在日新月异的变化你也在变化吗?你的企业处在那个层面上,你想把企业带到哪个层面上需要聘请什么样的经理人,什么样的经理人适合你的企业你想好了吗? 欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件: thinker9865@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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