主动改变自己过去决定的人是英雄,被别人改变的是失败者。国内日化巨头上海家化与贴膜类第一品牌可采的结合,是理想的资源整合。我想能够作出如此决策的上海家化董事长葛文耀和可采创始人兼董事长马俊都是主动改变自己过去决定的英雄。很多人跳不出自己的面子、尊严、个人英雄主义等自设的陷阱，其实每个决策就是资源的再分配。我们进行决策，进行资源再分配的最终目的是为了达成追求的目标。心是最大的骗子，别人只能骗你一时，而它却会骗你一辈子，所以要勇于改变。

　　跳蚤跳的高度是跳蚤身高的100倍以上，在跳蚤的头上罩上一个玻璃罩，第一次跳蚤就碰到了玻璃罩。这样连续多次以后，跳蚤改变了自己能够跳起的高度来适应新的环境，逐渐改变玻璃罩的高度，跳蚤又经过数次碰壁之后主动改变自己的跳跃高度。最后，玻璃罩的高度接近桌面时，跳蚤却无法再跳了，只好在桌子上爬行。经过一段时间，把玻璃罩拿走了，跳蚤竟然不会跳，“跳蚤”变成“爬虫”了。这个例子的本质告诉我们：虽然玻璃罩已经不存在，跳蚤却连“再试一次”的信心都没有了，自己心智中那个无法逾越的高度已经深深地刻在它的潜意识里。

　　数一数二不是战略,如何成为第一,如何整合资源,实现竞争优势才是战略。马俊具有很强的民族责任感和民族品牌情结。暂时在人才，资金等方面遇到发展瓶颈，有外商投资方给的条件比家化还要优厚，选择家化更多的原因是民族品牌情结和长远发展定位的吻合。我个人很喜欢邓小平同志，老人家在很早前就讲，不管姓资还是姓社，发展就是硬道理。郭沫若也说，吃狗肉是为了长人肉，又不是为了长狗肉。最终结果就是目标，其实可采也是成功的完成了一次资源的优化整合。整合了家化的资金、人才；在全国渠道资源上的整合；还有品牌、研发等协同效应。在此同时，从长远的角度看可采，马俊的目标并没有迷失，而是更加确定了。

　　战略的核心是整合，企业各项业务，所有想做、可做的大事情整合在一起成为一个整体的战略。葛文耀在董事长致辞中说到：“一个企业必须经历几代人的努力，才能日趋完善和成熟。这就需要一种精神把大家凝聚在一起，并把这种精神化为集体统一的行动，进而形成一种理念。只有这种理念真正成为全体员工的行为准则，企业才会生存延续，才会不断成长”。马俊在董事长致辞中也说到：“通过我们的努力，让更多的人士得到来自中国的纯天然中药护肤精品的呵护”。企业精神是企业文化的核心，理念的形成过程有渐进性的特点，一个好的企业理念和企业精神的形成往往要经过几代人的努力，必须经历不断的实践检验，持续完善，持续提高的过程。消费者是根本，以客户为中心的思维，清晰的企业定位。消费者是企业的魂，企业家是企业的头，无魂之‘头’是‘昏头’，无头之‘魂’是‘游魂’。只有‘头’和‘魂’合一、浑然一体，才是完美的价值创造。我想从两位董事长致辞中我们也看到了可采和家化的完美结合。

　　从战略发展看，竞争就是差异。如何做到与众不同，为顾客提供更多的选择，为市场提供更多的创新。可采在屈臣氏、沃尔玛、家乐福等大中型连锁超市的销售情况非常好, 多年来一直居于屈臣氏贴膜类销售冠军的位置。可采拥有众多的忠诚消费者，能够帮助上海家化直接进入这一原来没有涉足的战略领域，并处于非常有利的差异化竞争地位。

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