跳槽

　　我的第一份工作是在小县城的一家报社做文字校对。每天的工作量很少，两个小时就可以把一天的工作做完，剩余的时间就是端着杯茶水、拿着几份报纸，一坐就是一天。渐渐的，不甘于平淡的我厌倦了这样无聊的生活。

　　于是，我应聘到了一家国际较著名的外资食品企业，因为没有任何相关工作经验和背景，只能从助理业务代表做起。所谓助理业务代表，其实就是比最基层的理货员稍微高那么一点点，干的活就是最基础的开发客户、跑终端、做促销活动等。

　　挨批

　　刚进公司时，正逢有个新的饮料产品上市，公司要求我们划区域对C、D类小零售店铺货。大热天，我骑着辆破自行车，花了2个多小时才来到我的片区内。到了那一看，懵了：这个区域人口稀少、经济落后，到处都在建设中，终端点比其它片区少很多。原来，没有销售经验的我被安排到了最偏僻、消费力最低的区域。我觉得太不公平了：竟然划这样的片区给我！　

　　第一天跑市场基本是混过来的，就连从片区经销商处打借条借来的2瓶饮料的样品都被我喝光了，因为实在太渴了。没了样品，我也就没有向一家零售店推销过产品。还好唯一做了的工作就是拿着在公司剪下的区域地图，花了4个多小时在这两亩三分田内熟悉地形和市场状况。

　　下午5点半，我准时出现在营业所的办公室里，办公室里除了一个内勤外就没有人影了，其他业务员都还没回来。这时营业所所长进来了，见了我就问道：怎么回来了啊？是不是今天市场开发得不错啊？开发了多少家客户？卖了多少箱呢？销售订单有没有拿去给经销商送货？我一听急了，只好硬着头皮回答道：今天一瓶都没有卖出去、客户一个都没有开发成功，我只是熟悉了市场，熟悉了片区的路线。所长狠狠地看了我一眼，没再说什么。

　　晚会时，60多名业务人员中只有我和另外两个兄弟一家客户都没有开发成功、没有一瓶饮料订单。当着所有人的面，我们三人被所长批得一文不值，最后撂下一句话：“给你们5天时间，再没有成绩，就自己走吧。”当时我恨不得脚下有个地洞好往里面躲。

　　那一夜，我失眠了……

　　开张

　　第二天，我早早地起床，第一个赶到了公司。开早会前吼企业口号时，我把前后左右的同事都吓到了，因为我发出的声音是最大的：

　　“我们的奋斗目标：开发新客户、提升铺货率；

　　XX营业所：加油！加油！加油！”

　　我已经下定了决心要在这个企业生存下去，谁也赶不走我，除非我自愿离开。

　　通过前一天的地形勘查和网点盘查，我区域内总的终端数大概有300余家，如果现在单凭我一个人的力量大面积开展铺货，既浪费有限的时间，也是将自己尽快逼下岗，所以我决定抓重点，先开发大店再开发小店。经过分析，我认为这个新品最主要的目标消费者集中在两个局部区域：两所大学周围和一个通往郊区的汽车站，于是我把开发重点瞄准以上两个区域。

　　这回我把头两天在公司新人强化培训班上学到的武艺全用上了。

　　“老板，我是XXX公司的，这是我们公司出的新品——XXX，口感很好，并且才上市几天，你去看XX家卖得非常好，就在旁边，而且第二次向我进货了（其实没有发生过这样的事情），进两箱试一下吧老板，如何？”

　　店主们答曰：“代销就拿两箱来卖吧。”

　　“老板，不代销啊，公司有要求的，我们都是现款的，要不先进一箱吧”

　　（磨嘴皮磨了3分钟以后）

　　“要不拿两瓶来试试。”

　　＊#￥%！……

　　整整一上午都没有一个销售成功的点，但我没有气馁，下午又再次围绕着这几十家重点终端挖掘客户，与老板耐心沟通，给客户递烟，连自己都不怎么舍得抽的红塔山香烟已经不知不觉地发出去了两包，可还是没戏。那天，我面对了人生中最多的排斥与拒绝：上五十次的“不需要”、“先看看”、“不喜欢”、“太贵”、“卖不动”、“听都没听说过这个产品”、“等以后好卖时再进货”、“你怎么那么烦，早上不是告诉你不想进货”……

　　功夫不负有心人，经过我的左磨右磨，下午4点过终于开张了。老板是一个60多岁的老人家，他的店开在一所大学的门口，店很小。当我发给老人家第3支烟、并帮他点上火时、他用现款进了5瓶饮料，我当时激动得差点哭。离开店时，我紧紧地握着老人的手有10多秒钟，我感谢他使我看到了希望。

　　第一天跑业务，拜访了55家终端客户才产生1个成交客户。人总是很难要求自己长时间处于被拒绝的环境中。每每回想起这一天，我都不禁感慨，正因为有着坚强的意志和信念在支撑，自己才没有被困难击跨。

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