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VIP才是印钞机：为客户创造惊喜（二） 国内的很多品牌运营商，都没有搞明白一件事，以为自己的宝贝品牌真的是无可替代，真的是所向披靡，真的是应者如云啊，其实，这不过是自以为是的幻象罢了，每一个品牌的真正的偏好者都是有限的，始终如一的VIP客户更是有限的。什么是强势品牌？选择你，不选择他，就证明你是强势的，因为偏爱往往就是一种说不清、道不明的感觉，只可意会、不可言传，有人说做品牌就是制造一种幻觉，品牌做到极致就变成了一种“宗教”，从这个意义上来，也不无道理。 在个性化、时尚化趋势日渐明显的今天，品牌发展的关键和核心，不是去抢一块更大的蛋糕，而是把自己家门口的这块蛋糕做大；不要祈望把你的产品卖给所有人，祈望所有的人都喜欢上你的品牌，而是要找出自己的发烧友来，强化VIP客户的忠诚度；今天卖给所有人，明天可能谁也不买你！就如各家银行正在干的事情，大量发卡的目的应该是把自己的VIP筛选出来，让自己的卡成为客户的首选，那些躺着睡大觉的死卡永远是让银行寝食难安的最大成本和风险。 金矿源自惊喜 维珍是除了美国通用电气（GE）之外，世界上为数不多的靠多元化大成的大型集团公司之一，其从唱片、进入可乐、做航空、做珠宝等等，好像无所不能，但是，万变不离其宗，其制赢各个行业的最大法宝，就是给客户制造永无止境的惊喜，维珍的老板布兰森就是这样一个另类的老顽童似的超级大玩家，处处给自己的VIP客户，也可说是粉丝，创造无限快乐。 美国的哈雷摩托车更是成了一群大男人回味青春激情美味的最爱，那从摩托尾巴里喷薄而出的振聋发聩的怒吼，好像摇滚乐一般，把青春魔力充分释放出来了。很多美国男人，因为拥有哈雷，从大男人一举变成了大男孩，他们不仅仅是把摩托当作交通工具，更是当做了自己的精神点心，他们不仅仅是买一辆，而是把其当作了青春收藏品，只要有新款推出，一定会去抢购。虽然还有很多美国绅士对哈雷不屑一顾，那没有关系，那些发烧友们的购买量，已经让哈雷供不应求了。 迷人的科罗娜特级啤酒盘踞在酒吧、夜总会，让一群男人、女人们变得疯狂、痴迷、乃至惊喜连连，在这里，科罗娜那诱人的身段，变成了他们用骰子玩挑战性游戏的筹码，买一瓶科罗娜，就可以执一次骰子，最终谁的点数最多，谁就成为当晚的超级大赢家，把桌上的科罗娜悉数拿走，现场的热度和温度丝毫不亚于足球场，这些非科罗娜不饮的VIP豪客们，把科罗娜的女老板送上了拉美首富的宝座。 中国新任首富史玉柱原来是公认的广告噪音制造家，如今，昔日衰败的巨人已经从网络游戏行业复活，成为无限惊喜的首席供应商，给那些老板、经理和高级白领等VIP玩家们，提供更多、更高级、更精彩的游戏装备，畅享战无不胜的超级惊喜体验，首富的金矿就是这些被惊喜席卷的发烧友们贡献的。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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