一个产品“××心脑通”在笔者2006年的初步运作打下基础后，2007年，我通过加强员工队伍建设、细化市场管理、创新推广方法等等办法，在代理商、医院纯销队伍、一对一服务数据库营销From EMKT.com.cn队伍方面三管齐下，使这个产品在全国实现了销售将近1.4亿元的目标。从我近年来连续把两个单品从0在短时间内做到销售超亿的管理经验来看，任何一个产品都有做大作强的可能，关键取决于产品销售管理的灵魂人物与公司对产品的信任支持力度。一个产品要在短时间内做大作强，只要走好关键的几步就行了，我认为“××心脑通”扩张的速度还不是国内产品推广中最快的，占领的市场也不是最全面的，但是其中关键的一些方法还是能让一些公司与同行们借鉴：如何在家族式民营企业里相处？如何在条件缺陷的情况下创造出良好的业绩？市场疲软的状况下如何创新产品及推广方法？同一产品如何同时保持几种不同的市场方法与队伍？如何成功的用好空降兵？如何管理员工的心等等。

　　独特的产品定位与策划奠定了三驾马车齐头并进的市场模式发展

　　对于我亲自操作的几个产品与以往给其他公司作顾问策划成功的产品详细分析来看，任何产品都有外延与内涵之分，一个产品要操作成功，而且是持续的成功，首先产品本身的内涵要好，产品的内涵就是指产品本身的组份、功能主治、疗效等等，内涵不优秀的产品即使外延（策划）很独特，这种产品都一定是昙花一现，比如很多的保健品，他们的策划一流，市场操作一流，但是生命周期却很短。所以我在选择所要操作的公司或咨询策划项目时，我认为“武器往往比经验更重要”，产品本身内涵永远是第一位的。当然在现代社会，“好酒也怕巷子深”，所以对于好的产品，要推广成功，也要同时有好的定位策划。所谓定位策划，不是指产品本身内涵，而是指产品在潜在消费者心目中的印象，即产品在消费者心目中的地位；可能短时间甚至你的产品是什么并不重要，重要的是消费者认为你是什么；对于消费者来说，产品的卖点和定位，要能够满足他的物质和精神的需要，激发他现实的和潜在的需求。

　　我一直提倡做策划就是要根据中国人几千年来的习惯来做，中国老百姓受几千年的封建思想影响，本身既有强烈的权力欲望，同时因自身卑微，更有强烈的权力崇拜，曾几何只要你优秀的产品有个好名字，或有个权威理论支撑，甚至有个权威人士或名人给产品叫几个好，产品就会红起来，现在我认为单一的点已难叫亮哪怕是好产品，对好产品也必须是系统化的独特包装、定位、定价，必须从消费者灵魂深处的需求去打动他，你的产品就一定与众不同。

　　“××心脑通”产品包装规格多样化。优秀的包装一定符合市场化，必须具备“三感原则”：看上去有价值感；摸起来有手感；使用后有满足感。包装的设计我们要使其能够在反映出产品独特个性的同时赋予消费者视觉上的高价值享受，使其产生联想与向往；消费者被吸引后观摩包装能促成购买；精美独特的包装对于品牌形象塑造还可起非常重要作用。首先，“××心脑通”规格分为12粒×2板，15粒×2板，（我在刚进公司的“隆中对”策略曾建议为12粒×3板，通过2007年国家发改委的降价后，很多市场纯销做15粒×2板都几乎不能赚钱，所以公司现在又在申请12粒×3板，这样的规格既不会增加模具，又有空间，当然受市场欢迎），60粒×2瓶，适应不同市场的操作，大城市可以做大规格，小城市做小规格，服务数据营销可以做瓶装，同时患者也有较多的选择。其次，增加礼品装，对于做服务数据库营销更加方便。包装制作精美，特别是加入贵州苗族的风格，既体现神秘，更能体现物超所值！

　　“××心脑通”产品价格定位绝妙：该产品属于国家医保产品，因此定价时要考虑国家发改委的全面降价。如何定个合适的价格确实是大费了周折。该产品生产工艺复杂，周期长，生产成本高，如何兼顾厂家，经销商渠道，患者三方面的利益呢？首先心脑血管中药口服制剂竞争激烈，所以患者应该是第一位的，因此虽然重重压力，最终也要考虑市场零售价。而且规格三种，本身就兼顾了中国的不同地域的消费水平，平均在10元左右一天。另外经销商纯销考虑他们的利益，不同的区域价格不一样，返点不一样。还有考虑到服务数据库营销，主要针对轻度患者，以预防为主，对于他们以疗程为主，一下解决了患者长期服用能明显感觉效果，另外也解决了员工的利益问题……

　　“××心脑通”产品感念定位个性：在市场实战中，我制定产品概念时牢牢把握三个原则：1、可识别性；2、差异化个性；3、攻击性。既要能彰显产品独特个性，还要是员工、经销商与消费者内心强烈需要的表达。但是心脑血管药产品是所有药品、保健品中竞争最激烈的，做临床医院和OTC渠道的全国性品牌就有数十个，象“地奥心血康”、“步长脑心通”、“丹参滴丸”等等，地方区域性品牌可以说数不胜举。如果仅从纯中药、毒副作用小、安全方面入手，肯定是不行，因为国内类似的重要品种数百个，医师、老百姓为什么喜欢用西药呢？主要原因之一就是西药效果确实快，而这也是中药普遍的缺陷：效果慢或不明显。因此对于经销商来说，我的感念就是：“中国心脑血管市场将重新洗牌”，“未来5年最好的心脑血管药即将出现”。对于医生，我的感念为：几味心脑血管病君药的全新组合的软胶囊。对于消费者来讲，我的感念是：一项改变心脑血管病患者后半生命运的重大治疗突破、“四位一体，三源同治”、“四步疗法”成功解决传统心脑血管病治疗五大难题。

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