今天纷乱如麻营销From EMKT.com.cn版图上，各类型的霸主以他的雄强不断挤压打击中、小企业和品牌，大有压夸弱小的企业品牌之势。在这生死存亡紧急时刻，作为弱小品牌企业，是选择坐以待弊，等待灭亡的命运？还是选择奋而抗击、抗争，求得生存和发展。春秋战国的合纵之策也许就是最佳的选择。它能为弱小六国求得多时生存，同样能帮助你走出受尽压迫的命运，让你扭转弱小，逐步走上兴盛之路。　

　　一、 放弃大而全、多而不精的营销策略，聚集自有核心，强健核心，以精、专巩固核心，建立优势竞争能力。　　

　　有时放弃，就是最好的选择。中、小企业在资金运营、品质系统、信息反馈和分享系统、产品研究系统、生产品质管理能力都存在着诸多局限，放弃无所不能、无所不及的营销思路，就是一种以据已现实最隹选择策略。精于市场拓展和推广的，那么就效法“耐克”进行轻生产，重品牌经营；如果对生产管理和品质管理的，那么就做仅作oem的生产，不作品牌经营；如果工于设计和品牌包装，那么就做“朗涛”设计；如果工于产品研究和开发的，就做成某研究室。放弃那种从研发、生产、品质、营销推广一条龙，放弃那种从个人、家庭任何环境适用的产品，选择的单一用途、单一系列的产品，也许是最好的选择。将焦点聚集到自己最熟悉的地方，最有能力的地方。将焦点对准自己最能领先竞争对手的地方，放在最能在竞争中突围的地方，用精著细刻、锲而不舍的努力，不断地积累势能，不断巩固核心能力，形成别人不可超越的核心竞争能力。　　

　　二、 学习采用外包方法，提高企业营运效能，通过与个别优势企业合纵结盟，提高企业营运效率，从而形成竞争效能。

　　企业竞争能力的提升，离不开劳动效能高效化，中小企业在人材、管理经验欠缺和局限的前提下，将局部非核心部分外包，无疑是提高整体劳动效率的不二选择。例如广告宣传和品牌设计包装，一般公司都存在人员和经验欠缺，那么就外包给相关适合、适应的广告设计公司、媒介投放公司、包装设计公司、品牌管理公司。如果产品研发在研究力量、检测手段和测试能力欠缺的，那么就延请相关研究所、研究机构，共同进行产品开发。若生产成本和品质监管能力较好，那么就仅作oem和精专于品牌的企业一起发展吧。外包不是简单委托设计、生产，需要是优势互补，效能互助的合作。是在高效能战略之下的结盟选择，其内里包含着管理、控制管理、优化选择等多重管理因素，并非贪图方便的简单逃避之策。提高营运效率，优化优化资源组合，提高竞争能力是外包的根本所在。　　

　　三、 以上下合纵方式，建立纵向的上下游联合，筑起高强的竞争势能。 　　

　　以上下一体化的策略连结上下游资源，形成纵向产业链，构成高效势能，优势竞争产业链。不少鞋业专家在考察温州鞋业竞争优势和速度效率优于广州鞋业时指出：温州鞋业上游的皮革生产与下游成鞋生产企业结成一体化的产业链，在研发、生产中形成效率化，故在生产速度，价格优势上形成广州鞋业无法企及的竞争优势。上下游结盟就是产品销售同生产商结合，同产品研发机构建立利益同盟关系，更与上游的原材商研发、生产、管理建立稳固的利益盟约，形成快速、协同、效率化的一体化竞争团体，形成更具效率的竞争力。结盟可以通过简单的签约，或战略性相互投资控股的方式，将优势资源牢固化。　　

　　四、 以连通左右的横向合纵方式，建立横向整体，设立联合阵线、互强互补，建构新的竞争联合体。　　

　　以不相关利益竞争体为联合目标，建立战略互向推广，互向促销资源联合，形成优势互补，势能互增的新联合战线。“可口可乐”与网络热血游戏实施双向互动式推广宣传，实行1+1》2的互赢策略，将宣传推广资源效能发挥倍增效应，实现了消费群体受众互换、投资增值倍加：“绿盛牛肉”同网络游戏互镶嵌；形成我中有你的推广，从而使推广营销效率倍增。通过不相连利益团体合作达成互强互补，达到双赢多赢竞争势能。　　

　　合纵通过与各种利益团体建立关系，形成弱小变强的势能转换。当你还是弱小时，当你还在受到强权挤压时，那就和可以联合的团体结盟吧，一起合纵去抗击霸权的压迫，一起成为强健驶御者！

　　何启波，从事广告策划、销售、品牌管理、市场管理多年，先后在多家广告、通讯、化妆品公司，历任策划经理、品牌总监、营销总监、副总，注重实战与现实环境，做到知行合一，理论为现实服务，欢迎交流。电子邮件: he.qibo@yaho.com.cn

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日本合纵连横术：OEM （2000-08-26, 《销售与市场》1994年第十二期，作者：沈洪）