一、价格革新

　　当今社会不是一个供不应求的时代，而是一个生产过剩的时代，是企业“求”消费者的时代。笔者在《醒酒产品销售为何多处于晕晕欲睡的状态》文章中就着重对当前的醒酒产品的价格进行了一定的分析——针对醒酒产品的真正消费者，当前的醒酒产品的价格定位都相对的比较高，即撞破脑袋的往海王金樽定位的高端消费群体里挤，而忽视了庞大数量的、真正需求醒酒产品的消费群体。显然，把价格定得高高在上，自然将真正的醒酒消费群大面积的拒绝掉了。

　　因此，醒酒企业期望把其产品真正做起来，实现优良甚至火爆的销售，乃至成为醒酒市场上的王者或销售巨头，那么必须重视庞大的醒酒消费者，根据他们的现实经济状况与消费水平，进行全面的价格革新，制定出让目标消费者完全接受的价格。只有这样，产品才能被广大的醒酒需求人士所重视，并且反复的购买和食用。

　　二、口味革新

　　良药苦口利于病。再苦涩再难吃的东西，只要能解除病痛，患者都愿意喝。除此以外，人们对口味都是挑剔的。醒酒产品不是药品，不是消费者必须食用的东西，口味就得考究了。笔者亲自测试了九种醒酒产品的口味，这些醒酒产品有以片剂形态出现的，有以含片形态出现的，也有以颗粒或粉末形态出现的，所以口味多种多样，但笔者试了一次就不敢再试了，因为九款产品的口味都无法让人轻松愉快地食用，而是被迫或者陪受煎熬的食用。

　　显然，就如同去饭店吃饭一样，如果师傅炒菜的味道难以入口，那下次再去其饭店或者点其菜的可能性就微乎其微了，醒酒产品的口味也一样。只有“炒”出目标消费者都喜欢的口味，产品反复被购买的机会才会增多。因此，笔者建议醒酒企业多从消费者的食用口味角度思考，在保证产品功效的前提下，使其产品的食用口味更趋于大众喜欢的口味，让大家都喜欢食用这种产品，那销售的难度就低很多了。

　　三、包装革新

　　讨人喜欢的包装具有不可低估的促进销售的能力。例如佳洁士、高露洁、统一绿茶、立顿茶、香飘飘奶茶等众多产品的包装都非常的漂亮，对他们的产品销售都有着很好的促进能力。这是事实。目前，醒酒产品中，除了海王金樽的产品包装比较精致，让人认可外，其它醒酒产品的包装要么设计简单，要么印刷粗糙，要么整体形象平庸，无法“鹤立鸡群”让人一眼看出来，并且喜欢上。这也给终端销售设置了障碍，这是人为的，显然不应该。

　　因此，醒酒企业也应该学会做一些“表面”工作，即把产品的包装进行全面的革新，设计印刷出目标消费群喜欢的产品外包装，让他们看见了就想买，拿在手里就爱不释手，不肯轻易放下，甚至产品食用完了，也愿意把包装留在手中玩味一番。如此，醒酒产品的包装才算合格了，而销售也会因为包装的美丽而不断地递增。

　　四、渠道革新

　　事实证明，在醒酒市场尚未成熟的今天，醒酒产品的销售渠道走药店这一方向是不明智的，是明显降低销售业绩的。究其原因，一是醒酒市场不成熟，关注度低；二是醒酒知名品牌少，在消费者心中无醒酒产品消费概念；三是人们的保健意识尚不强。显然，在这种情况下，如果醒酒产品再呆在药店偏僻的柜台里或者货架上，销售将永远难有起色。再加上人们的“懒惰”，不愿特意移步到药店购买（在消费者没有强烈的保健意识之前，一般是不会主动地去药店购买醒酒产品以备饮酒前后使用的），所以，把醒酒产品放在药店销售，不是一个好主意。

　　因此，醒酒产品进行销售渠道的全面革新就成为不可替代的选择了。这方面，完全可以参考成功运营的王老吉凉茶，红罐装王老吉凉茶在全面市场进攻时，选择的销售主渠道是餐馆、火锅店等消费终端，因为这个目标消费者瞄准得十分对路，从而为红罐装王老吉凉茶的销售红火奠定了基础。不难看出，醒酒产品的消费对象也主要是在酒桌上，所以醒酒企业直接将醒酒产品打入酒楼、酒店、餐馆、饭店、酒吧、相关场所周边的士多店等饮酒“主战场”，贴身服务目标消费者，是最为可取的，也是醒酒产品销售成功的一大保障。

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