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霸王洗发水缘何霸气冲天？ 2007年中国的日化业市场硝烟四起，一匹黑马一鸣惊人，分外引人瞩目，这就是“中药世家”霸王洗发水。 尽管霸王走的是中高端价位路线，令诸多国内洗发水品牌“汗颜”，然而，霸王依然在激烈的市场竞争中一路高歌猛进，深受消费者的追捧。 据相关资料显示，2006年霸王销售额超过10亿元，是前一年的数倍。2007年霸王针对不同头发问题推出系列天然植物产品，销售状况更加火爆，其中防脱洗发水销量排名全国第一，其它的品种也都卖得不错，霸王一举成为“中国中药日化领导品牌”。近日，霸王又摘得“中国驰名商标”桂冠，这也是霸王继荣获“中国品牌建设十大优秀企业”、“中国化妆品行业十大影响力品牌”等奖项后又获得的一项殊荣。 目前，中国洗护发产品市场的年销售额达260亿元，然而绝大部分都被洋品牌收入囊中，其中宝洁就占据了一半以上，本土品牌在洋品牌的夹击中举步维艰，生存艰难。“中药世家”霸王的脱颖而出打破了洋品牌独霸天下，本土品牌竞相折腰的局面，使得行业人士刮目相看，“霸王现象”也成为众多国内企业借鉴和研究的对象。 那么，霸王为什么能异军突起，霸气冲天，敢与洋品牌试比高呢？ 天然养发，引领消费新时尚 随着人们生活品质的提高，追求天然、健康的生活方式已经成为一种新的时尚，人们开始青睐与生活息息相关的“绿色产品”，“天然”、“绿色”似乎成为优质生活的代名词。食品讲究“绿色食品”、“无公害蔬菜”，家居追求天然环保、无有害物质，对于我们自己倍加珍爱的头发，“天然健康”也渐成现代人选购洗发产品的首要考虑因素。 在没有洗发水的古代，古人是用什么来清洗头发的呢？用天然植物中草药来养发一直是中国传统的美发方法，中国自古就有将皂角、首乌、茶籽等中草药捣碎来洗发养发的传统。天然植物洗发对头发有非常好的养护作用，可以外调内养，真正实现秀发的乌黑浓密、健康强韧，所以古人大多拥有一头令我们现代人羡慕的油滑黑亮、无屑无痒的头发，我们在遗存的古代文学名著中，常常能看到长发飘逸，乌黑亮泽的生动描写，在众多医药文献中，也没有发现脂溢性皮炎的记载和论述。 到了现代社会，由于我们生活节奏加快，工作压力过大，环境污染严重、饮食不当以及长期使用化学合成的洗发水等原因，我们的头发问题也日益增多。可以说，我们多数人都被不同程度的毛发问题困扰着，比如头皮屑、脱发、头皮骚痒、头发枯黄黯淡、发质脆弱易折等等。 毛发对于人们的身心健康都有很大的影响，虽然现代社会发展日新月异，但我们还是希望能像古人那样拥有一头乌黑亮泽、飘逸强韧的秀发。古人用天然植物中草药来养发的传统方法值得我们借鉴，某些名牌化妆品由于含有违禁成份被暴光后，消费者对天然植物的日化用品更是青睐有加，可以说，天然植物养发必将迎合广大消费者回归天然、追求健康的需求，天然植物洗发产品的走俏也将成为市场发展的趋势。 “中药养发”，开创洗发市场蓝海 面对潜在的市场需求，宝洁公司以战略眼光率先推出天然植物和鲜果洗发护发的概念，许多商家跟风似的推出大量的类似新品，然而宝洁强大的攻势及严重的同质化让众多跟进者大都黯然收场。奥妮曾以黑头发而风光一时，但由于管理上的问题，最终也日渐没落。 霸王在营销From EMKT.com.cn战略独具慧眼，他们并未盲目跟进植物、蔬果洗发的概念，而是跳出红海，独辟蹊径，经过深入的市场研究后，找到了个性鲜明且差异化的品牌核心价值——“中药养发”。 事实证明，霸王“中药养发”的市场切入点是成功的。中药作为中国的国粹，其安全、健康、温和、绿色的特性备受大众推崇，中草药养发在中国有着几千年的历史，霸王的“中药养发”把传统中药文化融入了现代洗发产品中，突出祖传秘方与现代科技的结合，给消费者带来了全新中药养发的理念，使人耳目一新， 也开创了中药洗发的蓝海。全新的霸王中药洗发水一问世，很快受到了消费者的追捧，霸王系列洗发产品在各大城市的大卖场里持续热销。 霸王演绎 “中药养发，自然健康”的品牌文化，一改往日洗发产品强调亮丽、时尚的套路，产品包装典雅古朴，香味清新，洋溢着着浓郁的中国味道。在琳琅满目的销售终端KA卖场里，霸王产品总是格外显眼，夺人眼球。霸王最近还推出了首乌黑亮、皂角去屑、人参养润、茶籽去屑四款系列新品，新品一脉相承，延续着霸王“中药养发”的品牌内涵。 霸王集团的前身是传承了百年历史的“中药世家”，拥有悠久且功效独特的中药养发秘方，“中药世家”现任掌门人陈启源先生目标很明确，做“中药养发”的专家，让中国五千年的中药文化走向世界。霸王的腾飞看似是近两年的事，其实，从1989年起，霸王开始在中草药洗发产品研发生产上摸爬滚打。梅花香自苦寒来，历经18年的磨练，霸王今天终于开辟出中草药养发这一洗发水市场蓝海，为消费者带来了全新、健康的“中药养发”之道。 面对洋品牌的打压，面对众多跟风者的跟进，霸王凭借“中药养发”的差异化品牌策略以及令人望其项背的“中药世家”的背景，形成自己强大的品牌竞争力，霸王也成为中药洗发市场的霸主。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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