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营销职场：“选择”比“能力”重要 冯阳与陈亮是同一批进了大型家电企业A公司。短短几年后，俩人的发展却成了天壤之别。陈亮已经创业成功，成为了建材行业的一名顶级培训师，以及多家知名建材企业的咨询顾问，并拥有了自己的管理咨询公司；而冯阳还是某小家电企业的小小推广经理，虽然本职工作也干得很优秀，但因为家电行业的整体不景气，又加上家电行业是人才聚集地，所以冯阳很难以在岗位上“突级”出来！ 为什么同一批进入同一家企业的同事，并且拥有同样的能力，却有了两个不同的结果。其原因就是选择决定了彼此的未来发展，尽管彼此能力都不相上下，但结果却有很大的不同？ 陈亮离开KL公司时，拥有好几个行业选择，一是家电行业；二是汽车行业；三是建材行业。但陈亮最终选择了建材行业，其当时为什么会有这种想法，主要其考虑到建材行业不是很成熟，拥有更多的机会，况且这种非成熟型行业，营销From EMKT.com.cn高手也较少，所以也很容易获取机会，充分将自己的能量发挥出来，从而创造更大的价值；其次，陈亮考虑到建材行业的产品，都处在导入期，所以伴随着行业的发展，未来自己的发展前景肯定不可限量，因为职业人可以伴随着行业的发展而发展。同时，这种成长型行业，对于未来取得更大的机会较多，所以陈亮在一家知名的建材企业，从职能经理干到中层营销干部后，就利用自己的“知本”与圈子里的人脉关系，开始创业，并迅速获得了成功，从而成为建材行业的一名顶级的培训师和抢手的营销顾问。 冯阳离开A公司时，思维还停留在家电行业进行徘徊。在经过深思熟虑后，接受了一家知名小家电企业伸出来的橄榄枝。虽然冯阳最后的选择，从大家电过渡到小家电，其也认为这是家电行业的最后一块奶酪，也看准了这最后一丝机会，但家电行业“夕阳光”却照射着他。冯阳加盟该小家电企业出任市场部推广经理，几年内，冯阳不仅为企业构建了推广体系、并策划多场在行业有影响的活动，也获得公司与行业的认可。但这些推广工作，相比较起来家电恶劣环境的大背景下，最终换来的结果都显得很苍白。因为家电终端卖场的整合与渠道代理商的整合，压制小家电企业的快速发展，所以有些时候冯阳的推广工作起不了太多的作用。最直观的结果，就是企业销售每年增长都较为缓慢，从单个业务层面来看，冯阳创造了价值，但在销售总体结果不好的条件下，所以带给冯阳回报率总是不尽如意，这些原因不仅制约了冯阳的发展，而且让其在此怪圈里徘徊。现今冯阳要重新选择企业时，又为自己前几年的付出，就要覆水东流感到惋惜，所以冯阳进退两难！ 综上所述，我们可以从冯阳与陈亮的职场发展，找到一些规律，那就是选择比能力重要，同样的能力，选择了不同的行业，获取的价值与回报是完全不一样的。因为当你作出了营销职场的选择时，其实就有了答案与结果。为什么会这样呢？因为人在经济领域里就是一个小小的基因，人离开了平台就是一颗尘埃。所以对于营销人选择好的行业与好的企业，不仅可以弥补你能力的不足，并可以迅速地取得职场的“突级”。 营销职场充满着“钱景与陷阱”，所以选择也是一种判断能力，这需要做一些分析，甚至有些时候，我们可以用SWOT分析工具，来给自己提供一条营销职场选择的方式，这样不仅助于自己全面地分析行业、企业、岗位的利弊，更能使自己快速地在营销职场“突级”发展！！！ 洪仕斌 中国家电营销委员会副理事长，知名营销经理人，《销售与市场》、《人民网》、《中国营销传播网》、《中国管理传播网》、《全球品牌网》等全国近百家媒体专栏作家。Hsb1107@to.com 作者声明：为了尊重作者的劳动成果，请各媒体在转载文章时，应注明文章转载出处以及作者姓名，否则一律视侵权行为！法律顾问：吴德伟 关于作者：
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