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营销会议的“四说” 会议的目的就是要研究一些东西，解决一些问题，明确一些东西。假如会议被认为的剥离为一种展示领导风范的形式，也就背离了其本质，反而成为员工的负担！ 营销From EMKT.com.cn会议，顾名思义就是经营公司为了对某一段经营工作进行总结而召开的针对公司全体与营销相关部门的会议。可能是一个月一次，也可能是一个季度或半年一次，当然年终的营销工作会议作为对该年度的全面总结必不可少。而假如公司每周甚至每天都召开所谓的营销工作会议，除非该公司的业务真是好的无法说突发事情太多需要开会，否则就是一种严重的低效和浪费！ 到七月份，又是一年之中上半年结束，整个不能营销情况基本明朗的关键时候，各个公司的年中营销会议也陆续召开，笔者所在公司也刚刚召开了年中营销工作会议。那么营销会议该说些什么呢？ 一、 说数据 没有数据不说话，笔者一直都很信奉这句话！因为它讲究的是一种实事求是的思想，可以很明白的判断过去工作的结果。特别对于经营性企业来讲，销售数据、费用数据、人员数据等等，才是整个公司工作的核心。 对于公司来讲，需要让每位员工清楚公司在上半年经营过程中每个月的销售情况、上半年总的销售情况、每个业务人员的销售情况、公司固定费用支出情况等，从而很好的定位企业发展情况，与去年同期进行很好的对比，找到差距和优势。 对于个人来讲，需要清楚的是自己在过去的一段时间内完成总的销售情况、相关产品的销售情况、客户增长情况、市场推进情况等，全面展示自己的市场推广，很好的与同事进行对比。 二、 说问题 任何工作都是一个发现问题、解决问题、不断提升的过程。公司要发展，个人要提高，首先需要的是踏踏实实的展开工作，并不断检视自己工作的开展情况，及时发现问题、研究问题，从而解决问题得到发展。 所以在实际工作当中，笔者每次听到一些员工所没有什么问题的时候笔者总是会问：是没有发现问题啊，还是真的没有问题？倘若是没有发现问题，那可能是你方法不当，需要好好研究；倘若是你觉得没有问题，那就是最大的问题了。因为只要工作就一定会有问题，只是大和小的区别罢了。 有了问题，说出来并不难看，怕的是你不敢或不愿意说出来。这样发展下去，小问题积累成大问题，你个人可能会没有什么，最终损害的是整个公司团队的利益。 三、 说方法 这里讲的方法，指的是解决问题的方法。问题说出来，就不要让它流于形式，而是有效的予以解决。方法很重要，我们都知道。有效的方法会指导我们的工作事半功倍，而无效的方法则会使得我们的工作事倍功半甚至更糟糕！ 所以，在我们参加营销工作会议的时候，针对自己身上或自己负责业务面出现的问题进行表述，并将问题产生的前因后果予以详细说明，并从中找出发生这样的问题的根源，并提出有效的解决办法。自己可以解决的，在接下来的工作当中克服掉；自己能力或资源不足，需要公司出面协调解决的，则一定详细的说出要求，引起公司的重视，从而可以有效解决问题。 四、 说规划 成绩（数据）说过了，问题找到了，也知道该如何解决问题了，接下来就是怎么做的问题了。我们常说未雨绸缪，其实就是说的要合理有效的规划自己的工作的道理。当然，在规划的过程中，一定要重点突出、措施完备、前景可期，这样的规划才会引起决策层面的兴趣，才会为个人销售业绩的提升储备好功底的扶持资源，为自己的职业发展之路奠定良好的基础。因为一个人在三两个人的群体好脱颖而出，当时在三五十人、乃至成百上千人的队伍里就不太好引起上层领导的注意。要想得到这些掌握自己的职业命运的伯乐关注，除了有硬性的漂亮的销售指标外，还得具备良好的的市场规划能力，懂得核心与配套资源的综合使用！ 开一次营销工作会议并不难，难得是如何将每次的营销工作会议开出成效。不仅总结了过去的工作，还很好的规划的下一步的工作。以上四个方面的体会与大家一起分享，希望有志的公司和个人，可以一起进步，一起发展！ 王亮，医药行业资深营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者，历任市场经理、企划部经理、调研部经理、总经理助理、营销总监等职务，精通医药招商、OTC、第三终端、商业流通等专业渠道营销，注重理论和实践的有效结合。全球品牌网、中国营销传播网、中国管理传播网、博锐管理在线、第一营销网、管理人网、中国医药会议营销网、品牌中国网、营销中国网、有效营销网、中华思想网、中华品牌管理网等知名网站专栏作家，《中国医药报》、《医药经济报》、《医药采购报》、《中国联合商报》、《销售与市场》等知名媒体特约撰稿人！电话：13592599929，邮箱：wl51688@soh.com 关于作者：
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