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中小企业不能再孤军奋战了！ 长期以来我国政府把精力主要放在了发展国有大中型企业上，对中小企业的支持力度不够，特别是个体私营的中小型企业曾受到社会各界和政府的各种歧视，缺少良好的发展环境。 最近几年，蓝哥智洋国际行销顾问机构经常能听到这样的感叹：如今的市场是来越难做了，以前很多有效的手段也都不管用了，各种成本都明显上升了，市场反应却越来越差，真不知道情况什么时候能够好转！市场环境已经发生了根本的变化，消费者素质在提高，消费观念在发生变化，一些急功近利的营销手段更使消费者日趋谨慎，信息爆炸使传播的有效性降低，竞争将越来越激烈，要适应发展、适应竞争就必须要改变。唯有不断创新和改变，企业才有美好的未来。 但在现实的企业运营中，为求创新和改变，很多中小企业置自身资源状况与能力于不顾，按照大企业的标准行为做事，妄想一口吃个大胖子出来，进而导致策略无效或体力透支，影响企业的发展甚至危及企业生存。 中小企业融资相对困难，导致营销突破成“无米之炊”。中小企业特别是小企业的税制设计上存在不尽合理之处，中小企业的税收负担高于大企业。能获得政府政策扶持和银行贷款的中小企业数量较少，各级政府对中小企业融资的支持力度偏弱。银行对中小企业申请贷款的条件更为严格，一般都要求贷款企业提供连带担保或财产抵押，又由于抵押财产变现难等风险因素，银行一般不愿意接受财产抵押。信誉度较高的企业为了避免财产资产风险，大多不愿意给他人提供贷款担保。中小企业通过资本市场直接融资更是难上加难。兵法云：兵马未动，粮草先行，企业没有资金也就无法在商战中施展拳脚。 中小企业人才结构不合理，大多为“生产主导型”人才结构，普遍缺乏营销、广告、信息技术等人才，导致营销突破成“纸上谈兵”。因此要想在激烈的市场竞争中生存，一方面就必须接受新的市场营销观念，抛弃原有的产品生产观念，但是广大中小企业营销人才缺乏已是不争的事实，企业不大，部门却不少，且不是以市场为核心进行设置，内耗严重；组织架构照猫画虎，却缺乏必要的协调能力，各部门及相关人员的职能划分不清晰、互相推委、效率低下，国人对管理咨询缺乏足够认识导致中小企业难享营销管理咨询服务的阳光，这也是事实，两方面因素导致中小企业陷入转型难的困局。 另一方面，我国大型企业的信息化建设已经基本完成，而中小企业信息化建设则刚刚起步，许多中小企业还没有完善的企业信息化设备、人才建设，不能适应现代信息时代的电子商务要求，无形中增加了与大企业竞争的难度。 蓝哥智洋机构在服务企业时发现，当前，很多中小企业学大企业大谈强化管理，却没有形成有效的管理机制，以约束代替激励；把简单的问题复杂化，管理成本和沟通成本都很高；规章制度一大堆，却不能有效遵守，领导和员工双重标准；强调建立学习型组织，脱离实际，也没有成效；经常提及发挥团队的作用，实则缺少团队成长的土壤，也不知道如何加强团队的战斗力和凝聚力，仍是以单打独斗为主导。 还有就是中小企业整合公关、媒体资源乏力，没有“话语权”，品牌建设成“空谈”。中小企业忽视自身实力与现状、盲目推崇大企业的营销模式；向往一鸣惊人，却缺乏足够的资源做支撑，没有“话语权”是中小企业品牌发展之痛，陈旧的宣传手段，落后的推销方式，小打小闹，本来低沉的声音被大企业狂轰滥炸的广告战役所淹没，长此以往，妄谈战略和品牌都停留在口号上，无法真正落实，中小企业的品牌战略只能是空中楼阁。 通过多年的发展，现在大企业的产品推广有一种软营销的趋势，通过各种活动、参奖、软文推广等方式进行产品渗透，而这些方式无疑都需要公关、媒体资源的支持与配合，中小企业没有这些资本，不能提供切实为消费者创造价值的产品，没有较高的营销水平和竞争能力跟进；不能正确认识机会与实力的平衡。 今年中小企业的整体状况在国内都很严峻，一味的苦苦挣扎是肯定不行的，要针对自身的问题，寻求外援来彻底整治，才能找到一丝希望，来点亮通往黎明的出口。 于斐先生，著名品牌营销From EMKT.com.cn专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员。十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。其营销案例入选美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》，并著有专业论著《决胜在终端》（浙江大学出版社）一书。联系电话：013906186252，网址：http://www.lgzhiyan.com/ Email：zheng_yufei@sin.com，lgzhiyang@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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