从企业和代理商的角度看，进行网络招商较之参加传统展会，更为便利快捷，费用也相对廉价。因此越来越多的企业和代理商选择网络招商的方式。只是，目前医药招商平台多如牛毛，平台功能基本大同小异，很多网站为了凑数而充斥虚假信息，即便花了钱，也无法实现招商目的。

　　那么，应该如何选择有效的招商平台呢？笔者认为有如下四点简单的方法值得参考：　　

　　第一，选择合适的搜索引擎

　　大家最关心的，就是招商平台的人气和规模。对于企业而言，规模愈大的网站，代理商就愈多，越容易找到合适的代理商；对代理商而言，人气愈旺，参展企业愈多，选择余地越多，越容易代理到好的品种。如何判断一个招商平台的规模和人气，最简单的方法就是使用搜索引擎。

　　大部分人比较喜爱使用百度搜索引擎，笔者在这里并非怀疑百度搜索引擎的专业度，而是因为百度有网站搜索排名业务。支付排名费用的网站，有机会排在比较靠前的位置，与其网站本身的实力和流量未必完全符合。（如下图）　　

　　因此，笔者建议使用GOOGLE（谷歌），理由在于GOOGLE没有排名业务，对网站排序以网站流量作为判断依据，排名愈靠前的网站，无论流量还是人气，都比较高，这是判断招商平台规模最简单的方法。　　

　　第二，借助一些简单的专业评估工具

　　倘若认为搜索引擎还不足以说明问题，可以另外借助一些第三方评估工具。这里我推荐使用Alexa，他能提供全球网站的排名数据，包括各类招商平台。中文查询地址：http://alexa.china.com/。（如下图）　　

　　在上图部分方框内，键入想查询的网站地址，就可得知各大招商网站流量和人气的具体数据：PV（页面点击量）、IP（来访者唯一IP统计，一个IP代表一个来访者）等。另外，该网址还可免费查询多种网站指标，全面评估网站的状况，有兴趣的可以详细研究，本人便不一一赘述了。柏青为天施康制作网络招商规划的时候，曾经对比了12个医药招商平台的排名、IP、PV量及不同平台的用户使用习惯，制定了整套网络招商策略。降低招商费用的同时提升了传播效果。　　

　　第三，看招商平台提供的服务

　　无论是企业还是代理商，在选择招商平台时，需要密切关注其为会员提供的网络服务。因此，需要寻找那些可以为客户提供优质服务的招商平台。毕竟网络招商本身属于服务性行业，能否提供优质服务成为衡量网站能否长期发展的杠杆。有些注重服务的招商网站，注重长期合作关系，一方面针对客户需求，设计个性化解决方案；另一方面加强对用户的跟踪和反馈，客服人员主动征询和收集代理商对整个招商方案的意见，通过收集他们的反馈意见，对以后为客户制定招商方案能有所借鉴。因此，笔者强烈建议企业和代理商在那些能够提供优质服务的招商网站“安家落户”。　　

　　第四，计划赶不上变化，多选落脚点，做短期计划

　　这是属于笔者的个人看法，主要在于：

　　从总体看，医药网络招商竞争激烈，这个行业尚处于初级发展阶段，有相当一部分招商网站实力和规模相当，招商网站将来的发展趋势并不明朗。企业和代理商在选择招商平台时，建议与网站签订的协议时间按季度或者半年一签，最多不要超过一年。倘若效果不佳，可及时更换场地。另外，每家相当规模的招商网站，会员状况都会有所不同，经常更换，可增加达成几率。

　　柏青医药营销From EMKT.com.cn机构是一家中国领先的医药营销服务商，旗下上海铂策划面向医药企业，专业提供营销策划、营销传播战术执行服务的公司。服务客户包括新谊医药集团、上海和黄药业、绿谷集团、天施康中药等。铂策划提供的专业服务，已经显著提升了众多客户的业绩。柏青医药营销机构有内刊《医药战略参考》发行。“提供能够构建、强化客户核心竞争力的营销服务”是柏青医药营销机构的使命。我们希望：通过我们提供的业界领先的专业化服务，让有战略、有实力、有志于“基业长青”的医药企业，获得并不断强化其核心竞争力。电子邮件：ptmkt007@12.com

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