策略一：品牌终端环境“靓”起来

　　远卓品牌机构在深度调研后发现，饰品的购买环境还是停留在较低的层次上。比如亮度，没有一个消费者愿意走进阴暗的店堂内，这是一个很简单的道理，但很多终端却做不到，是为了节约电能，还是原则性太强？再比如干净，给消费者提供一个干净卫生的购物环境是最最基本的，但还是有很多企业做不到：包装纸扔了一地，甚至还有瓜皮果壳。产品架上的产品积满了灰尘，让人不忍下手。再比如终端特别拥挤，过道上堆满了东西，让人无从入脚……这类情况还有很多很多。

　　人类靠视觉、听觉和嗅觉来认识和感知世界，因此，终端环境的工作也要从这三个方面着手进行，让品牌终端环境“靓”起来。

　　终端的视觉效果是个非常系统化、科学化的严谨工作，是VI与SI着力表现的、最为重要的内容之一，如酷咔咔饰品专卖店在终端形象布置上就做得很不错，让人感受到了个性饰品的魅力。

　　听觉主要是指终端音响系统的配合，什么时候播，播什么是很有讲究的，对最后的成交也起到重要的作用。好的背景音乐能够给终端营造一个温馨舒适的环境，能够让消费者有很好的购物心情；合适的企业理念宣讲能够让消费者更好的认识企业，提升企业的品牌形象；好的产品推荐能够让消费者更好地了解产品、选择产品。但过犹不及，在实际操作的过程中需要我们拿捏分寸把握尺度，不能让消费者产生烦躁的情绪。

　　嗅觉主要是指终端不能让消费者闻到不适的味道，不管是臭味、霉味还是过激的香味，要尽量保持终端空气的清新。试想有异味的终端环境，谁敢靠近？

　　策略二：品牌展示“实”起来

　　品牌的无声展示，这是终端生动化的重要组成部分。POP就是很好的载体，一方面营造卖场购物的环境，另一方面进行产品提示，帮助消费者购买选择。POP是化妆师，饰品有天然美，化上妆则是美上加美。那么怎样“化妆”才能增强POP的可信度呢？让POP不像“广告”，而是像“新闻”呢？让品牌展示能“实”起来？

　　POP是表象形式，比表现形式更重要的是表现内容。怎么样的表现内容才会更有说服力，更有可信度？比如：在饰品行业中，饰品品牌集中度很低，品牌定位比较混乱，消费者购买饰品时，脑中所浮现的品牌形形色色，举棋不定。而且现在的饰品品牌仅仅迎合消费者日益膨胀的各种需求，一味地追求时尚、多样化，定位同质化，没有帮助消费者树立正确合理的消费观。

　　针对此现象，远卓品牌机构在服务酷咔咔饰品时，删繁就简地提出了“个性饰品”这一定位。这一创举十分符合社会发展的潮流，把整个饰品行业划分为“个性”与“非个性”两大品类。酷咔咔饰品张扬个性、独特品味、展现自我、拒绝雷同，引领中国From EMKT.com.cn都市最酷最具个性的时尚。经济发展，都市消费观念改变，饰品也从“我要美”到“我独美”产生质的飞跃。

　　因此，酷咔咔饰品以“极具个性”成为人们展现自我形象的最佳选择。酷咔咔的精准品牌定位也引起媒体的强烈关注，饰品行业报纸杂志网站纷纷报道这一事件，让经销商和消费者过目不忘，烙下深深的品牌印迹。因此，把这一切做成精美POP，摆放终端巧妙展示，导购员说得再完美，还不如这些POP带给消费者的“眼见为实”。此时产品的可信度被提升，消费者兴趣被激活，还怕货难卖吗？

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
	查看谢付亮详细介绍　　浏览谢付亮所有文章

相 关 文 章（共4篇)

饰品系列五：给加盟商做减法 （2008-08-14, 中国营销传播网，作者：朱亮、谢付亮） 饰品系列四：企业文化三要素 （2008-07-30, 中国营销传播网，作者：谢付亮，吴益萍） 饰品系列三：“三度”企业家 （2008-07-29, 中国营销传播网，作者：谢付亮） 饰品系列一：有效利用广告费 （2008-06-30, 中国营销传播网，作者：谢付亮、邵怡丹）