挖掘人性特征的深度

　　饰品企业家对于人性的理解和把握非常重要。当然，饰品企业家需要先了解自身的“人性”，清楚自己究竟有哪些共性和个性。或者说，饰品企业家必须对自己的人性进行综合考评，以实现“知彼知己，百战不殆”。

　　一个人的相关品牌，就是一个人的脸。它表面上彰显的是一个人的经济实力和社会地位，实质是在向人们毫无保留地袒露人的天性。所以，饰品企业做品牌，能够抓住人性的特征，就至少成功了一半；能够持续击中人性的要害，就一定能够获得成功。

　　可以说，品牌的发展让人性变得越来越“清晰”，越来越“张扬”，但是大部分品牌都未能引领的人性的良性“变革”。所以，人性只是脱去了一层又一层的外衣，人性的污垢并未被清除，反而因暴露在空气中而越积越深，甚至有人会把人性的“污垢”转换成现实的“黄金”，焕发着自豪的耀眼光芒。例如，一批批独具个性的“俊男靓女”，为了出名，怪招迭出，什么资源都敢用，惹得新闻媒体好不欢喜。

　　至于人性本善还是人性本恶，或者是无善无恶，关于人性本质我们可以先不考虑，但是我们需要高度重视，人性中“经济性”这个特征。简单的说，一个品牌无论怎样都必须让消费者感觉“值”，而不能让消费者觉得“亏”了。当然，如果能够产生消费者剩余就更好了。

　　品牌是为“人”服务的，也是“人”塑造的。阿基米德说：给我一个支点，我能撬动地球！对于想打造品牌的企业来说，洞察人性就是撬动强势品牌的支点。

　　而且，越是符合人性规律的品牌策略，越能够节省品牌运作的资金，甚至不费一兵一卒，就能够塑造强势品牌。正是基于此，远卓品牌机构提出，大部分饰品企业都应该以超低成本来进行品牌运作，以保障饰品企业稳健发展和良性扩张。当然，远卓品牌之所以能够实现超低成本塑造强势品牌，与其团队对人性的长期深入研究和把握是密不可分的。

　　所以，无论饰品企业处于何种状况，选择怎样的品牌策略，都必须先思考一个问题：品牌何处去？紧跟人性走！当然，饰品企业最好能够通过对“人性”的深入解剖，找到一条能够实现超低成本塑造品牌的道路。

　　因此，远卓品牌机构提出，品牌应该能够帮助人们净化心灵，促进“人性”的良性变革，帮助人们涤荡人性的“污垢”。这实际上是每个人企业家都应该努力的，因为，人都有追求“安宁”的天性，而且，只有“安宁”才有可能“永恒”。

　　人最终都会直接追求“永恒”，这是人性！那么品牌应该怎么做？尽力让人性的闪光点光芒四射吧！这必定是一件让饰品企业和消费者都受益无穷的事情！

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	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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