整个OTC市场到底目前怎么来形容与分析，本年中，有一医药企业想代理做一个OTC产品，动用所有力量，甚至到全国OTC产业集中区域进行了地毯式的找寻，结果没有能够找到合适的OTC产品来经营，成为很大的困惑，百思不得其解中，找出整个OTC市场格局的整体变化，细细分析，可能这就是中国From EMKT.com.cnOTC市场之“潜规则”，形容为上下关系断档，上游与下游出现的结构性矛盾重重，靠一个市场容量来革新恐怕难有所为。　　

　　OTC产品基地现状

　　东北、华北、内蒙新疆、四川之探索，在诸多医药企业当中，品牌企业追求大品牌下的保护，出现的产品均不依靠产品自身的推动，而是品牌来推动，所以OTC市场之规模效应上只有个别企业，大部分企业属于中小企业，产品力量单薄，品牌力量推动困难，所有产品局部区域的点缀，成为企业的一个立身之本。

　　随着对各个OTC基地情况的了解，一般分为两个层面，企业有好的OTC产品配方，迅速被买断，或者被跨国公司收购，另外一个自身没有实力推广做市场，靠全国市场的部分区域低价格销售，维持现状。同时，企业引进的产品也很匮乏，传统中药产品与化学产品只是在细化功能上比较齐全，但实际作用与功效并不明显，形成不了产品优势，我们只所以在海量的产品线上找不出合适的产品，就是雷同（或者说同质）的产品非常普遍，中药产品更是如此，有些配方基本一致，所以基本形成这样一个局面，产品类别门类繁多，特色产品缺少，OTC市场能够迅速应用的更少，有些甚至只能在一些特定的区域销售，比如蒙药、维药、藏药等，毫无意义所在。　　

　　OTC产品困局引发市场潜规则之经营

　　OTC产品，实际上大家现在也没有什么好的办法来提升品质与销售，一些广告与咨询公司所采用的零星创意根本改变不了目前OTC的整体问题，由此，随着时间的推移，大多数企业已经形成一种默契，不断仿制，不断推出新品名，不断增加产品线，不断积压周转库存等，在整个经营曾面上，医药企业有以下三种做法：

　　1、 好品种自己做：企业有自己一款产品发家开始，任何一个企业开始的时候就启动一款或者几款产品，其中有一款是比较突出的，能够生存但并不能发展，因此，企业保留一款拳头产品来自己经营，保护工作也相对比较严谨。

　　2、 仿制品种招商：大量仿制产品的出现，为企业横向发展出了一个主意，产品线多成本低成为引进仿制的巨大力量，出发点就是靠产品来招商短期赚钱，所以，医药企业蓝海式扩展产品，到处出击招商，成为医药企业一景。

　　3、 推广间歇症状：每年几个医药商品交易会，网上与媒体广告招商，集中推广的办法，想尽快占有市场的目标是医药企业的共同问题，推广间歇症状成为又一个医药企业集中OTC产品的出路，舞台表演也集中在春季与秋季的两个时间段，四处网络销售商，无论大小通吃，淡化市场变化，尽量演绎一次性成功的做法，大大伤害OTC产品的市场化、产业化、规模化稳步推动。　　

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