企业发展战略：市场未动战略先行，首先制定企业的营销From EMKT.com.cn战略与市场攻略，企业的战略就是最高指示，企业所有的工作都服务于营销战略，营销战略是企业发展的纲领！决定企业的营销定位和目标市场的选择，决定企业的产品定位和销售渠道的选择，决定品牌的客户选择与促销策略，如果一个企业没有战略就是无目的的蛮干，企业的发展就象无头的苍蝇乱碰乱撞，最后累死了事；就象蒙住眼睛拉磨的驴一样，奔波劳累企业还是在圆地打转转；就象狗熊掰棒子，一年到头就剩下一个忙来忙去收获却很少，有很多企业还在继续演绎这些方式当然很难有作为！

　　经过冷静的分析科学调研慎重决策，根据每个女性至少应该有两套不同型号的文胸（因为女性乳房春夏秋冬的大小有一定的变化，所以应该春夏一个型号秋冬一个型号，另外女性应该每三个月就应该更换新文胸，青春的女孩用量就更多了）中国女性总数（16--50）约为4.4亿每年消费20多亿套文胸，消费潜力巨大市场前景很好。由于当时女性内衣品牌竞争相对比较弱，市场供需两旺在高端市场有几个品牌，中低端品牌比较多但是缺少名牌和领军企业，市场在呼唤名牌市场需要领军企业。

　　分析了企业的实力优势和弱点衡量企业的实力，是否与市场的机会相匹配，品牌定位服务于职业女性和少女两大消费群体。市场的细分和前期的调研，是决定选择目标市场和放弃其他市场，市场的核心规律是“门当户对”企业不具备把握机会的实力就会被“机会”伤害。市场机会常有而能够把握机会的企业不常有。因为行业分资金密集型与劳动密集型，技术密集型以及人才密集型等，内衣行业为劳动密集型生产工人是大问题，而当时的劳动力非常富余并且很廉价，企业落户开发区享受多种优惠措施，多种因素都对企业的发展非常有利。

　　插曲：多数企业爱跟风别人做什么自己就在后面就跟着“沾光”，不爱动脑子分析自己的实际情况，市场上什么“东西”火就模仿什么，什么东西赚钱就生产什么，到头来迷失了自己又劳民伤财。

　　产品创新技术领先：企业要生存产品是基础，企业要发展质量是关键，严把质量关技术要领先。上世纪九十年代市场上的文胸产品内衬多使用海绵，海绵文胸初次穿戴感觉不错，形体也比较丰满但是海绵体不容易清洗，另外污渍灰尘容易聚积，穿戴三个月的文胸拆开以后里面的海绵体是黑的，还有一些低质廉价的文胸采用化纤面料和海绵内衬，穿着这样的文胸容易引起女性的乳房疾病，目前女性的乳腺发病率高与文胸的质量有着直接的关系，（这一点还没有引起女性群体的足够重视），生产高质量的产品精选布料拒绝使用海绵是企业高层的共识，使用海绵与不使用海绵产品的成本差差距是20%左右，意味着用布料会增加生产成本，为了企业的长远发展打造品牌必须坚持，生产优质的产品是企业的使命，也是最高纲领！

　　根据女性消费需求和生理变化生产适合的产品，青春期的女孩发育比较快乳房不会下垂，采用相对柔软的底托和罩杯号码加大型，这样的设计比较符合穿着要求也体现企业顾客至尊的经营理念，中年女性因生理变化乳房开始下垂，硬底托可以很好的塑形，根据消费特点生产加固型底托收紧型罩杯同号偏小的方法，如果底托太硬或者是钢托虽然定型好，但是会在胸部压出深深的印痕，长期挤压会引起乳腺病变引发乳腺疾病，本着为女性塑形保护健康的指导思想，必须替消费者着想为消费者服务。产品是真材实料穿着舒适上市后反响不错。

　　市场稳步上升产品还要继续升级换代，只有不断推陈出新企业才有活力和生命力。针对中年白领女性推出，百年文胸文化为主题的系列新产品，把1900年—2000年的每个时代流行的款式推出来，满足消费者好奇与怀旧和“求新”的消费心理，推出以“花”为主题（女人是花又喜欢花，自己在文胸款式里找自己喜欢的“花”）针对青春期的少女推出叛逆活泼的心理，推出以“十二生肖”和“星座”为主题的卡通文胸，一系列的“新品”上市立刻受到女性的喜爱和追捧，消费者喜欢经销商高兴企业成功，多重收益实现多赢！

　　名牌战略打造品牌：企业的发展战略是走名牌之路，当企业积累一定的实力的时候，就到央视去做广告提升品牌影响力，初期由于广告次数少接收率低，客户感觉不到广告的力度，如何解决这个问题是个难题，经营者做广告自己盯着电视算着时间去看，有什么好办法让顾客和经营者一样呢？看广告赢大奖活动开始了，看广告回答问题就有机会赢取大奖，一等奖价值5000元的彩电，最小的奖品是企业生产的袜子，三个月的广告发出几十万张卡片，活动成功了广告成功了形象提高了，专柜的业绩提升了加盟店的客户赚钱了，企业的效益好了员工的待遇提高了，一件事情的成功出现一连串的连锁反映。现在企业已成为潍坊的著名企业，品牌已经成为国内名牌，老板已经成为名人和成功企业家。

　　插曲：企业获得初步的成功挖掘到第一桶金，这时候企业的高层没有举杯庆祝，而是考虑如何取得更大的成功，拓宽销售渠道完善客户网点建设，加大市场推广力度与终端促销力度是需要解决重要课题。

　　商超树“形”连锁造“市”：产品是发展的基础，销售网络和渠道建设是企业成长的关键，首先在山东的一流商场和大型超市设立形象专柜，塑造形象打造品牌提升品牌的影响力。选择连锁加盟客户的质量比较关键，首先确定客户的标准：一、具备行业经验，二、具备经营管理能力，三、有事业心，四、具备资金实力，五、认同公司的品牌文化与企业文化，五项原则。客户须符合其中的三项方可以合作。这样的方式选择的客户是高质量高素质的客户，客户本身具备自我运营能力，公司在经营指导和售后服务方面会省心会节约时间和费用。公司成立了一个店铺开发选址小组，专项负责给客户的新店铺选址，因为店铺的位置决定60%以上的成败因素，店铺成功是选址、选址、还是选址！根据商超商圈、商业街商圈、市场商圈、社区商圈决定店铺的层次和规模以及经营面积，店铺门面橱窗的方向、留客存客的原则禁忌和小城市开大店，大城市开小店的原则等等全程指导客户，这样的模式国内的连锁加盟机构从来没有做过，这就是为客户服务对客户负责也是对企业负责的思想，迄今为止加盟店没有一家因经营不善关闭的，绝大多数的店铺得到长足的发展和提升。

　　旗舰行动品牌升级：为了更好的提升品牌形象，提升品牌影响力，在大中城市开设旗舰店就显得非常必要。资金联合、客户受益、风险共担联合经营模式应运而生，公司和客户共同投资，如果亏损双方共同承担，店铺赢利以后店铺归客户所有，这样的方式让客户看到希望，因为客户看到公司的诚意是真正的做事而非蒙事圈钱！至此企业完成了商超带动旗舰店，旗舰店促进加盟店发展的三个层次的渠道建设。

　　插曲：国内的连锁加盟机构的初衷是“圈钱”说得天花乱坠把客户套进来，然后再变卦把承诺当成儿戏，因为他们信奉人是永远“坑”不完的想法，加盟连锁模式只是企业赚钱的“工具”，这也是国内的连锁加盟机构始终做不大做不强的最主要原因！真正为了做事业把事情做规范长远发展的企业，在客户选择方面非常慎重，不是给“钱”就行而是客户是否具备经营店铺的素质。企业要壮大健康的发展客户的质量是关键！

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