罗莱家纺：吹起社会营销From EMKT.com.cn的号角

　　据悉，水星家纺上一年度的销售额突破16亿，超过了罗莱家纺，但笔者认为罗莱家纺发展势头将更加稳健持久，因为该企业始终引领家纺品牌营销之先河，从最近的迹象观察，罗莱已经早就跳出了依托广告大规模的招商的游戏窠臼。大胆的在社会公益营销方面发力，如2007年12月25日，罗莱家纺再度携同中国扶贫基金会共同发起了一场“温暖家园星光慈善汇”爱心义卖活动。苏有朋、赵琳、吕良伟、杨小娟、李若彤、黄海冰、黄健翔、桑雪等国内众多知名艺人，在一线城市如上海，获得了品牌美誉度的良好提升。再如罗莱开辟企业博客，号召罗莱的全体员工，向评选出来的“罗莱之星”学习，这些看似和品牌建设、销量提升风马牛不相及的企业文化行为，却给罗莱带来了与众不同的凝聚力和软实力，一个企业的成功，不仅仅看规模和设备，更在于经营理念和格局把握和展现，中国家纺行业确实需要像蒙牛、海尔、联想这样的优秀企业，我们可以在罗莱不断创新的企业发展过程中，看到了家纺行业明天的格局。

　　亚光家纺：创造家纺行业蓝海革命

　　亚光家纺作为一家世界级的毛巾企业，一直依靠优秀的产品品质和高技术，引领毛巾这一初级纺织品不断的获得革命性的飞升，如无捻纱毛巾就是亚光首先开发出来的，但是技术再强、设备再先进、质量再优异，也不见得获得市场的青睐，因为毛巾本身缺少鉴别优劣的标准，对于理性的标准，消费者很难容易识别和接受。作为亚光家纺而言，无疑是巨大的挑战，因此笔者在为该企业提供营销咨询服务的过程中，根据亚光国家级研发中心，拥有绝对领先的研发实力的基础上，打破常规，将居家必需品毛巾定位为美容护肤品，将毛巾作为化妆品进行研发和销售，成为皮肤护理第一妆，开发了一系列香薰美容巾、芦荟美肤巾、敏感皮肤专用毛巾，对毛巾的主流消费群中青年女性形成了强大的吸引力，并没有大规模打广告，终端就能动销，如一套含有天然香水成分美容巾，卖到了230元，成为许多爱美女性化妆清洁皮肤必备的伴侣，山东、江苏等不少区域市场经常卖到断货。可见，即便是家纺行业中最不起眼的毛巾，如果采用创新的营销理念和产品研发思路，照样能够获得突破性发展。

　　堂皇：自主创新赢未来

　　大多数见过堂皇产品的人，都有一种感觉，堂皇的产品确实做到了与众不同，贴布绣等工艺水平，很多同行想模仿都有难度，在竞争激烈的家纺行业中，堂皇能够在不请明星代言人，不大打广告的基础上，能够成为床品行业第五名，可见，自主创新非常将会成为家纺行业未来发展的趋势，简单的靠模仿抄袭的企业，或许生存不成问题，但是在市场发展变化的时候，可能就会出现危机，今天许多外贸家纺企业转为内销市场，虽然产品品质过硬，很多款式也不错，但是缺少应对国内市场开发适销对路、适合某一市场特征产品的研发队伍和研发系统，结果，总是摸不着北，毕竟中国的国土面积和欧洲差不多，31个省份，区域特征明显，完全依赖欧版放在中国销售是很难行得通的。堂皇矢志不渝的产品创新方面下足功夫，确实给那些完全依托明星代言、广告轰炸的无法自拔，广告一停就出问题的家纺企业一个鲜明的借鉴。

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