华帝用降价促销，名利双收

　　2003年，非典肆虐，众多厂家和商家的正常经营活动都受到了沉重的打击，但是，就在这一年，华帝公司却逆势而为，大胆推出了买欧式吸油烟机，送名牌空调的举措，一举获得成功。这是为什么呢？因为，在当时的厨房家电里面，欧式吸油烟机是一件奢侈的产品，动辄数千元，而这其中的利润空间更是大的惊人，但是众多品牌却为了这极高的利润率，在促销手段方面总是舍不得进行大比例的买赠活动。当时，华帝吸油烟机获得了国家免检的荣誉，但他作为吸油烟机生产企业的后起之秀，其品牌远不如方太、老板等江浙品牌的名气大，为了提升自己的品牌形象，同时打开华帝吸油烟机的销路，打破欧式吸油烟机行业由江浙品牌统治的现状，华帝做出了让业内震惊的促销举措：买华帝欧式吸油烟机，名牌空调抱回家。此举一举打破了国人心目中欧式烟机价格高不可攀的神话，把欧式吸油烟机的价格拉回了正常的轨道。而华帝吸油烟机也因此一鸣惊人，销量大增。

　　华帝的吸油烟机促销活动获得成功，就是他首先把握住了消费者的心理――欧式吸油烟机是奢侈品，我们买不起。华帝的买赠，从根本上打破了这个思维定势，让欧式吸油烟机走进了寻常百姓家。其次，欧式吸油烟机被江浙军团垄断，当时作为“二线”品牌的华帝吸油烟机要有出头之日，就必须打破这个垄断，而打破这个垄断的利器就是降价，使价格得到理性的回归。华帝欧式吸油烟机在强者林立的行业内打下一片新天地。　　

　　康宝用降价促销，名利双失

　　康宝，作为国内的消毒柜龙头老大，在2001年却做了两件让行业内十分郁闷的事情――他悍然祭起降价的利剑，发动了“红色暴动”、“秋收起义”这两次足以扰乱整个消毒柜行业的活动。

　　2001年6月，康宝发动“红色风暴”，2001年9月，发动“秋收起义”，将主销产品全线降价，最大降幅达到了33％。用康宝公司自己的解释来说，就是整肃市场，阻击杂牌，提高消毒柜行业竞争档次。但是，我们要知道，消毒柜作为国人为数不多的拥有自主知识产权的家电产品，在发展的十数年间一直受到人们传统生活习惯，以及地理环境的制约，发展十分缓慢，至今只有20亿左右的市场容量。

　　诚然，消毒柜作为新兴的厨房家电，前景可以说是十分广阔的，也因此吸引了不少的企业进入，其中也不乏山寨小厂，对行业的健康发展造成了不利的影响。但是我们要知道，这是任何一个行业要成长都必须经历的过程。而康宝在时机还没有成熟的时候（消费者并没有认可这个产品，认为消毒柜麻烦，在厨房里面可有可无），就举起了价格战这把大刀，在淘汰了一批山寨小厂的同时（有大概一百多家杂牌企业关门或者转产），也降低了整个行业的利润。于是，康宝的这两个活动，既没有得到消费者的广泛认同，销售没有大的提升，也导致了业内的一片骂声。

　　康宝的促销降价，使正在艰难发展的消毒柜行业雪上加霜，举步维艰，至今的市场容量仍只有20亿左右。而作为消毒柜行业的老大，康宝也只有不到14％的市场占有率。　　

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