利润观察，化妆品成网购中的“香饽饽”

　　打开互联网网络购物频道，购物网站可以说到处都是。到淘宝、易趣、拍拍、当当等网站上去看看，就很容易发现这些网站出售的商品有很多相似的地方。一般都是服装、鞋子、包包、化妆品、饰品、电影、音乐、书籍、软件之类的产品。而这些产品的买家都有怎样的特点呢？仔细分析一下不难发现，从事网上购物的人群主要以女性为主，她们年龄一般在35岁以下，以公司白领、刚毕业的上班族，在校大、中学生为主，用“网民”来称呼她们可以说毫不过分。

　　那么是什么激发了她们消费意识呢？大致可以归纳为以下几点：第一、对网购充满好奇，体验网购是一种乐趣；第二、她们消费能力有限，在大量的B2C、C2C网店中有大量的商品，通过搜索很容易找到她们需要的产品，满足她们的需求；第三、网络购物带来更多的便利性，这也是促进她们消费的令一个原因，第四、网络销售的产品有更多的价格优势，这是打动女性朋友的重要的一点。　　

　　在网络购物之中，商家出售自己的产品一方面要考虑到主要消费群体的爱好偏向，同时更重要的还要获得更多的利润空间。从相关部门公布的信息来看，其中服装、饰品、化妆品、书籍、软件、音乐是互联网上最热销的几大类型。但从利润空间上来说，服装竞争激烈，消费者对于面料、款式等要求更为苛刻，利润空间虽然较大，但是网络购物不能够让消费者亲自试一试，所以这种购物方式还是有“硬伤”的。　　

　　对于化妆品来说使用网络购物就相对较为简单。第一，它不像买家对服装要求一样严格，必须要亲自去试，而是根据自己的需要选择合适的产品。如买家想买一支眼霜产品，在选中品牌以后，只要比较一下哪个的价格更合适，比较一下卖家的态度和服务，最后一步就是网上支付就可以了。而化妆品相对于服装和其他产品，利润空间较大，特别是一些品牌化妆品更是如此。例如，一款雅诗兰黛蓝长方盒有镜4号眼影在商场专柜出售价格为450元，而很多从香港拿货的国外产同品牌同款式产品，在网店中出售才350元左右，即使这样利润空间仍然很高。　　

　　这时，很多不懂行的人会问，香港过来的产品怎么是这么便宜？这是因为香港是全球自由贸易区，世界各个国家的商品都可以以很低的关税进入香港，并在香港出售，即使是同一品牌，产于不同国家都可以到香港销售。在香港销售的化妆品本身就比国内的便宜很多，一般在80—150之间，由于在大陆有利可图，所以大量的产于不同国家的高档化妆品（如资生堂、雅诗兰黛、兰蔻、高丝、碧欧泉、无添加、兰芝、近江兄弟等品牌）经深圳进入大陆市场。由于进口产品危及各个品牌中国区代理商的区域保护利益，所以大部分进口化妆品不能够以正式的身份进入商场专柜销售，以至于网络销售进口化妆品成为了一种主要运营模式。

　　由于使用网络渠道进行销售，减少了商场专柜、广告、人员等费用，产品价格更具有优势，这也是为什么网络上经营的化妆品B2C网站和C2C网店为什么这么多的主要原因。如果条件一旦放开，进口化妆品能在化妆品店销售，那么利润更是可观。　　

　　提醒买家，警惕骗子“黑手”捞你钱

　　化妆品网络购物虽然已经成为了一种潮流，但是在这种不是面对面的交易中一定要谨慎，稍有大意就会落入网络骗子的当。骗子的伎俩有很多种，但是花招无论玩了多少，最终还是落到付款方式上，所以提醒想做知名品牌化妆品批发和零售的人，在与卖家选择付款方式上一定要小心。在这里总结几点网络骗子的几个惯用的手法：

　　第一、充当买家骗取卖家的钱。这种案例一般发生在大型的购物网站上，说自己是做进出口贸易的，看中了某一款产品，要大量进货，但是由于担心产品质量会发生什么问题，然后要求卖家必须先打一部分资金到他的账户上来担保产品质量，这样才从卖家那里进货。卖家看到这是一笔不菲的订单，自己从来没有做过这么大的生意，尝试的念头油然而生，于是糊里糊涂的就把自己的钱存到骗子的账户上了，结果一去无回。　　

　　第二、个体批发网店“诈骗”买家。随着B2C网店的兴起，从网络监察部门获悉，据不完全统计，今年在深圳做个体B2C网店批发生意的增加的有近500家。截至目前，经营批发零售的网店截止目前还不需要到工商部门去注册，这时就有一部分骗子想浑水摸鱼，做一个这样类型的网站，号称自己是×××贸易公司，经营的都是从香港、台湾、马来西亚、法国、德国等国家和地区原装进口的国际品牌化妆品，打着从厂家直接拿货，一手货源，“绝对正品”幌子来蒙骗消费者。当买家把钱打到他们的账户上，要么音信全无，再也不做理会，要么说最近断货，要么对买家是一拖再拖，由于品牌化妆品价格都是不菲，这些骗子积少成多，看圈钱到一定程度后，扭头就走，再也找不到他们的踪影，最后吃亏的还是这些可怜又无助的想做批发零售的内地人。　　

　　以找零售代理商为由进行诈骗。这种诈骗方式一般是以个人为诈骗主题，他们一般会在一些化妆品批发网站，化妆品门户网站，论坛、QQ群、旺旺群、社区上发帖、跟帖，以这种方式把自己的信息发布出去，说是自己是实力很强，货源正宗，正在寻找全国各地经销代理商。当买家要求与买家见面时，这些骗子就支支唔唔的，不愿意见面；当买家说要看货时，这些骗子就会说自己现在忙，正在接待客人，或者说仓库在500里以外的×××地方，不方便去。当买家要求支付宝、财付通等通过第三方付款时，这时骗子会说，我们的生意很忙，打款的人很多，使用支付宝会不利于我们周转资金，我们使用的是银行直接汇款，否则不与合作等等。总之，他们是编造很多理由让你直接给他们从银行汇款，就是不愿意经过第三方进行支付，所以以后大家一定要对这种骗子要小心谨慎。　　

　　网络购物刚刚才开始，发展形势是好的但在这过程中出现一点问题也是正常的。当然作为一个网络商人来说谁也不愿意成为网络购物商业模式的“牺牲品”，所以在进行网络购物时，千万不可贪图小便宜吃了大亏。当自己产生想占便宜的念头时，要告诫自己天上不会掉下馅饼，便宜没有好货。

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