采访翁向东的强烈愿望源自我去武汉的时候，听到武汉最大的地产商航天地产的副总裁曹应强说起了杰信，曹副总说“航天地产准备规划品牌战略，高层班子派出了4人小组到寻访接触了20多家国际级的咨询机构，最终选择了上海杰信，不仅因为杰信成功地规划过了报喜鸟、夏新、海信等品牌的战略，更重要的是我们发现不少国际顶尖咨询公司提供的建议书中的大量品牌战略分析模型和分析工具都来自翁向东的《本土品牌战略》，所以我们领导班子全票通过选择杰信。”

　　为了验证曹总的话，我们买了公开销售的光碟，里面有422个著名咨询公司为联想、中粮、康佳、宗申摩托做的咨询报告。果然，全球顶尖的咨询公司的品牌核心价值规划、多品牌战略、品牌延伸、品牌架构的分析工具都来自《本土品牌战略》。　　

　　不同凡响的2006和2007

　　我坐在电脑前，进入百度，输入“翁向东”三个字，点击“搜索”，我的面前顿时出现了37，200篇相关网页：

　　他是中国十大策划专家、上海浦东十大杰出青年、屡次获得十大经典案例和金凤凰实战大奖；

　　他走出国门，在国际讲坛以800美元每小时的价格为包三星全球副总裁在内的跨国企业高层授课； 　　

　　上到杰信的网页，发现2006和2007年的杰信不同凡响：

　　四川久大盐业年利润3个亿，遍访全国一流策划公司，发现杰信的战略高度是最高的，而且战术上杰信低成本营销From EMKT.com.cn28段也十分实战。所以，毫不犹豫选择了杰信。

　　西子联合集团总资产达到86亿，年利税超过15亿。这家优秀企业非常注重借助外力发展自己，一直以来有个惯例，任何领域都要找国际一流的合作伙伴，会计的合作伙伴是普华永道，律师顾问是天策，品牌战略规划进行全球招标选中的是杰信。

　　国家级的重点文化工程、投资总规模16亿的长影世纪城董事会全票通过选择杰信为年度品牌战略合作伙伴。

　　南京地铁与杰信合作后，与杰信续约。

　　舍得酒继03年合作后，与杰信续约。

　　按摩椅第一品牌与杰信合作。

　　中国石油兰州石化与杰信续约。

　　航天地产曹总的一席话已经激发了我采访翁向东的冲动，网上的搜索结果让我益发强烈。

　　采访翁向东是在清华园，刚刚为清华EMBA学员上完《品牌战略规划》课程后略带一丝倦意的他喝了一杯茶后仍然才思敏捷、侃侃而谈。　　

　　杰信为什么杰出　　

　　当我们采访杰信公司的时候，这样一个问题引起我们的兴趣：一个咨询公司里面竟然没有自己的业务部门，这无疑令我大感惊讶！

　　翁向东这样解释道，作为一个出售智慧的产业，即便象许多公司那样招收大量的推广业务人员，也不见得会有什么效果，因此杰信的业务绝大多数都来自企业界人们的口碑相传。“我们的回头‘客’很多，满意度高很高的老客户推荐的新客户也很多。”

　　核心能力得到初步释放：具有品牌战略视野的全案策划咨询公司，彻底帮助企业摆脱同质化和价格战

　　具有品牌战略视野的全案策划咨询公司是当今中国企业最喜欢的营销外脑，因为越来越多的企业发现做好常规的营销广告无法打造强势品牌。中国不少企业的营销广告已经做到了一流的水准，如非常有传播力与感染力的广告、执行力超强的营销铁军、刺刀见红的促销战，美轮美奂的终端陈列，但品牌却面临着“过度依赖广告与促销、低价竞争、品牌抗风险能力差、销售额高得惊人但利润低得吓人”的尴尬局面。其主要原因是大量的营销广告费用只是起到了提升销售和初级品牌资产的作用，并没有在消费者心智中建立起清晰的品牌个性。说白了，和竞争品牌是没有什么差异的。这时候企业就开始寻找真正具有品牌战略规划能力的公司。

　　在这种背景下，作为国内为数了了的具有品牌战略视野的全案策划咨询公司，杰信获得快速发展是十分自然的事情。　　

　　不疾而速的战略思维：用客户口碑和回头客带动业务迅速发展

　　在清华采访后不久，记者去上海参加品牌战略高峰论坛的间隙到杰信上海总部参观，在杰信的会议室，看见墙上的一块红色背景的亚克力板上写着“如果我们的策划不能提升企业的品牌与销售，我们应该感到无地自容”，还有一块写着“时刻提醒自己——你是五星级咨询公司的一员”。我不禁询问了坐在这些标牌下正在埋头写文案的一位帅气的杰信员工，这些是标语是？小伙子自豪地答道，这是我们杰信的企业文化！我顿时深刻的感悟到翁向东先生所带领的团队所蕴含着精神力量。

　　翁向东在08年的杰信新春贺辞中有一段引起咨询界震撼的话：

　　2008年，“不疾而速”将继续成为我们最高的战略方针。我们努力把每一个项目都做成精品，由老客户续约和口碑带动杰信的发展，短时间内虽然慢了，长远看其实更快了，这就是“不疾而速”。

　　翁向东此说并没有夸口，舍得、海信、夏新、南京地铁、中天建设、佳乐、中国石油都成为杰信的回头客。包括报喜鸟、久大、西子奥迪斯电梯、久大盐业、兰州石化、昆仑润滑油、燕京啤酒、宝娜斯袜业、东方神按摩椅等，绝大多数都是老客户推荐慕名而来。

　　说到这时候，翁向东脸上并没有太多的兴奋，只有自信而淡定。我想可能是对于在品牌战略和低成本营销领域十年磨一剑的他，这一切都是战略设计中必然要到达的目标。

　　欢迎与翁向东探讨您的观点和看法，联系电话：021-58828125、58828126，翁向东博客： http://blog.sin.com.cn/wengxiangdong ，电子邮件： joison@joiso.com.cn

相 关 文 章（共6篇)

翁向东，信步于品牌策划之巅 （2008-08-29, 中国营销传播网，作者：《销售与市场》） 翁向东，信步于品牌策划之巅 （2008-08-22, 中国营销传播网） 翁向东：创建品牌宪法，打造强势品牌 （2005-12-11, 《新营销》，作者：苏东） 翁向东谈微利时代赢利的策略 （2005-05-12, 中国营销传播网，作者：山洋、翁向东） 低成本打造强势品牌的奇人 （2004-12-24, 中国营销传播网，作者：九段沙） 猴子与老虎的较量――翁向东谈策划 （2001-05-17, 中国营销传播网，作者：翁向东）