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促销品的有效管理 商家的促销名目繁多，在产品同质化的今天，利用这种手段提升销量是大家的共识。在食品、在电脑，在各个行业上手段都是雷同的。因此IT界为提升销量，也在今年大规模的采用促品促销，送厨具四件套，送风扇，现在又开始送电脑桌、电磁炉。促销活动眼花缭乱，令人目不暇接。目的只有一个，提升销量，提升市场份额。 下面我们就来说说促销品的管理，如何管好促品，如何使促品的投入能产生预期的回报？又如何来规避促品的大量浪费。 用好了，给公司带来销量的提升，带来利润的回报----------小投入大产出。可是如果没有管理好，很有可能是钱花了，促品也没有了，销量却没有达到预期。 我是从事电脑销售的，买电脑送东西特别是店面是很正常的事情，但经常是厂家的或公司制定的促品的营销From EMKT.com.cn政策在执行过程中就会发生走样。公司或销售人员会将赠品的信息进行封闭或完全对外封锁。而制订方在销售达到预期时，往往会睁一眼闭一眼，事情就这样不了了之了。 但是问题总不能让它一直这样存在下去，为此在后期的操作过程中，特别是每次的点杀活动中，厂家也作了相应的调整，将原来促品直接下发到店面变成促品的集中发放，集中领取。这样的好处是： 厂家的促销活动得到了有效的推广，店面、厂家张贴海报，到指定地点领取奖品，也利用了人们喜欢热闹的心理有助于调动人气，带动销售。而且促品也得到了有效控制。 比直接发放到店面要节省很多费用。虽然店面销售人员免不了冒名要拿走一些，但总体上达到了厂家的预期。 以上说的是厂家对促品的控制，还有一种促销是渠道直接从厂家的进货随机带的促销品。这些促品在渠道的再次销售上，还会产生二次分配，在二次分配的过程中，同样仍有许多环节需要把控的。 1． 在促销活动期间，销售出库单及促品的搭配要求必须告知开单人员，由开单人员在开出库时就严格按公司政策走。 2． 促品必须随货走，一比一的随货发走，销售人员不得随意个人去领，避免腐败现象滋生。 3． 所有促销政策必须及时通知渠道，要事后进行电话抽查，保证渠道销售人员都能知道促销政策和促销信息。 4． 所有的促销政策必须让所有公司内部销售人员知晓，利于积极调动大家的积极性，多方销售，大家形成合力，有利于销售数量的提升 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： xjcr178@12.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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