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婚礼中的营销学


《新营销》, 2008-08-16, 作者: 沃顿知识在线, 访问人数: 3161


  按照甲壳虫乐队的诠释,钱不能买到爱情。但是,钱肯定能买到奢华的婚礼。在丽贝卡•米德(Rebecca Mead)的新书《完美的一天:销售美国式婚礼》(One Perfect Day: The Selling of the American Wedding)中,她对此做了很好的解释。的确,根据米德的说法,美国的婚庆行业价值每年超过1610亿美元。这一可观的数字说明了婚庆不仅仅孕育巨大的商机,更是一个超级幻想。当人们为婚礼花费巨资时,他们购买的是一系列关于什么是完美婚礼的昂贵而微妙的想法和创意。

  美国婚庆行当,专业的策划人员,精美的网上注册,带着异国风味的蜜月,以及不断上演的美好记忆,构成了米德一书的主题。米德从英国移民到美国,从为《纽约客》(New York)撰文开始了其写作生涯。米德不断学习美国文化,深入观察美国人的流行趋势、行为模式、价值观和各种典型的美国人生活方式。在10年来为《纽约客》的工作积累中,米德写了诸如“春假行业”、“沙奇尔•奥尼尔”(Shaquille O’Neal)和“基督教饮食行业”等与美国习俗有关的文章。《完美的一天:销售美国式婚礼》是从2003年发表于一本杂志上的文章发展而来的。《纽约客》以培养非小说叙述类作者成为畅销书作家而闻名。这是米德的第一本书。

  跟随着约翰•麦克非(John McPhee)、苏珊•欧立安(Susan Orlean)、劳伦斯•赖特(Lawrence Wrigh)和其他把短文成功发展成书籍的《纽约客》作家的步伐,米德已经把一篇风趣的散文延伸为一种长期的探索,探究一个看似简单的问题:“美国人的婚礼是如何告诉我们美国生活的其他部分的?”她的回答是:“我们结婚的方式揭示了主流文化对于爱情、婚姻的期望以及对家庭作用的理解。” 

  为了写好这本书,米德把自己融入到美国的婚礼文化中。她参加行业会议和营销From EMKT.com.cn研讨会,除此以外,还研究了43个与标准婚礼有关的不同行业,坚信“新娘是最好的品牌代言人”,其忠诚度往往会延伸至一生之久。米德也常到网上婚纱聊天室和迪士尼婚礼教堂,在那里,夫妇们会花2500美元租灰姑娘(Cinderella)的大马车或花费每半小时1000美元安排米奇(Mickey )与米妮(Minnie)出席他们的婚礼。她还访问了婚纱商场(Bridal Mall),这家商场是康涅狄格州(Connecticut)最大的婚纱商店,那里有800多套不同的婚礼礼服。米德把这里形容为一个“宠物园”,兴奋的新娘可能会“像小鸟一样倚靠着婚纱歌唱”。

  她探究了大卫婚纱(David’s Bridal)公司,这是美国唯一提供完全成品婚礼礼服的供应商,超过20%的美国婚礼礼服在其连锁店出售。她还到中国参观婚礼礼服制衣厂,观察各类传统的婚礼牧师或是现代的婚礼司仪。在对现代婚礼意义不懈追求的过程中,米德参加了维加斯(Vegas)婚礼小教堂中以猫王(Elvis)为主题的仪式;来到田纳西的盖特林伯格(Gatlinburg)(自称为蜜月之都的南方小城);又飞往阿鲁巴岛(Aruba),这个地方自从《婚姻法》作出调整后,就以热带婚礼乐园自诩,从而开创了蓬勃发展的婚礼经济。 

  她发现,在婚前性行为、同居、离婚和再婚已经相当平常的时代,婚礼不再意味着重大的生活变化和从前那样永恒而神圣的承诺。此外,她的结论是,婚姻的不稳定因素与越来越世俗化的美国人的生活相关:约40%的美国人“没有宗教信仰”,这个事实极大地削弱了婚姻作为一个宗教仪式的崇高地位,从而为更多个性化的婚礼形式创造了机会。米德的结论是,新娘和新郎比以往任何时候都愿意把钱投入到婚礼上以赋予它各种意义。对许多人来说,婚礼既是激烈的表达方式又深深烙有传统的印记,使得夫妇能用个性化的方式来表现这一为时甚久的传统。  


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